2014年3月，百威英博宣布正式進(jìn)駐天貓，開設(shè)官方旗艦店，實(shí)現(xiàn)其電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。百威在線上的表現(xiàn)，相對更注重和消費(fèi)者的長期互動(dòng)，也就是說“即使在沒有任何大型活動(dòng)支持的前提下，依舊可以憑借長期耕耘的CRM體系來做到銷售端的穩(wěn)重有升。”

    對于即將到來的天貓99酒水節(jié)，百威方面向記者透露，百威將從國產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒兩個(gè)細(xì)分類目作為起始點(diǎn)，推出酒水節(jié)的特供包裝，借助天貓酒水節(jié)高流量、高轉(zhuǎn)化的契機(jī)，將招攬新客作為首要目標(biāo)，擴(kuò)大用戶基數(shù)。

    “在酒水節(jié)的舞臺上，百威希望用高質(zhì)量的啤酒，豐富的賣點(diǎn)和友好的體驗(yàn)，回饋消費(fèi)者，期待著將所有熱愛酒水的消費(fèi)者聚集在一起，助興天貓酒水節(jié)。” 百威英博集團(tuán)電商經(jīng)理倪藝松表示。

    針對此次酒水節(jié)的玩法，百威表示將呈現(xiàn)一次360度的全景高質(zhì)啤酒體驗(yàn)，更會大玩天貓新寵“粉絲趴”，將所有熱愛酒水的消費(fèi)者聚集在酒水節(jié)的舞臺。

    記者了解到，在9月8日晚，粉絲們將會看到百威的酒水節(jié)電影巴士出現(xiàn)上海，車上載乘線上招募而來的百威粉絲和線下想要體驗(yàn)啤酒魅力的消費(fèi)者，瘋狂暢游夜上海。屆時(shí)，KOL將全程進(jìn)行天貓直播，而線上，百威會推出酒水節(jié)限量包裝，定制獨(dú)家的粉絲禮品。

    “這是天貓的首屆酒水節(jié)，百威十分重視和天貓不同職能部門的合作，期待真正做到渠道的融合，實(shí)現(xiàn)百威的全渠道營銷。”倪藝松表示。

    在國產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒兩大細(xì)分類目之下，百威將首先主推旗下的百威啤酒、哈爾濱啤酒兩大消費(fèi)者心中認(rèn)可度最高的品牌，借此次天貓高流量，高轉(zhuǎn)化的契機(jī)，以招攬新客為首要目標(biāo)，擴(kuò)大用戶基數(shù)，并在以千人千面為導(dǎo)向的前提下，促使兩大品牌能有更多露出的可能性。

    而在科羅娜、福佳、樂飛等熟知的進(jìn)口啤酒方面，百威以前期伏筆的“Beer Kindom”的概念，大力推出酒水節(jié)特供包裝。值得一提的是，在德國啤酒仍舊領(lǐng)先的進(jìn)口類目中，百威希望用自己醇正的啤酒口味和品牌故事吸引消費(fèi)者，發(fā)出自己的聲音。

    入駐天貓以來，百威在電商渠道的銷量呈現(xiàn)幾何式增長，而天貓致力于和百威集團(tuán)攜手走在一起，通過技術(shù)開發(fā)、站外資源匹配以及線下活動(dòng)的結(jié)合，給天貓上的消費(fèi)者最好的體驗(yàn)和消費(fèi)。

    “如同所有酒水品類都會遇到的問題，沖動(dòng)型消費(fèi)很強(qiáng)的產(chǎn)品在線上售賣時(shí)總會因場景搭建的不足導(dǎo)致的瓶頸。” 倪藝松告訴記者，通過天貓的在線引導(dǎo)和探索，百威結(jié)合細(xì)分的人群和各處優(yōu)勢，成功實(shí)現(xiàn)了百威的消費(fèi)場景搭建。

    如今，很多人就會把百威啤酒與代表潮流的電子音樂牢牢地聯(lián)系在一起，而這種捆綁今年就在線上上演地十分精彩。

    7月23日，百威啤酒舉行超級品牌日，包括百威啤酒、科羅娜啤酒、哈爾濱啤酒等旗下品牌全程參與，第一次完成了百威所有品牌在天貓合作的打包營銷，創(chuàng)下了酒水類目最火爆的營銷，贏得了破百萬級的銷量。

    在線下，百威在福州舉辦電子音樂節(jié)，現(xiàn)場邀請吳莫愁和張靚穎獻(xiàn)唱互動(dòng)，粉絲現(xiàn)場通過搖一搖，直接進(jìn)入天貓店鋪，完成購買啤酒行為。同時(shí)，借助于大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和價(jià)格設(shè)置，滿足了目標(biāo)人群的消費(fèi)需求。在線上，天貓全程直播，所有頻道和區(qū)塊全程聯(lián)動(dòng)配合。

    根據(jù)物流和價(jià)格定位分類，三家百威天貓旗艦店和天貓超市有機(jī)整合，部分產(chǎn)品由天貓超市負(fù)責(zé)配送，高端啤酒由旗艦店承接。在粉絲經(jīng)濟(jì)的觸動(dòng)下，加上明星直播和現(xiàn)場互動(dòng)效應(yīng)，大玩電子音樂的百威，將電子音樂與啤酒相捆綁，順勢傳遞“享受生活 年輕心態(tài)”的品牌調(diào)性。

    而回到日常的消費(fèi)場景，沒有了大型活動(dòng)，百威卻依舊憑借長期耕耘的CRM體系做到銷售端的穩(wěn)重有升，而背后，相關(guān)轉(zhuǎn)化率、UV、客單價(jià)的提升顯示了用戶對于百威品牌的忠誠度，也透露著百威與天貓緊密合作，發(fā)展電商的態(tài)度。