渠道到底有多么重要？要想把業(yè)績做上去，渠道絕對是一個非常省時、省心、省力的方式。給大家講一個案例。我到新加坡去的時候，晚上晚餐，那里的服務(wù)人員就說：請問先生來自哪里？我們說來自中國。他就說：請問一下回國要不要給自己家人捎一點小禮物？我說當(dāng)然要。他說可以給我推薦一個小店，離這里很近，他們的樣式保證讓你滿意，他有他們的卡片，步行幾十米就可以找到。我就拿著這個卡片去了。買完禮品之后，小店的服務(wù)員問我：先生你來自哪里？我說來自中國。他說：請問對這里飲食、生活起居習(xí)不習(xí)慣？我們說感覺挺好的。他說我給你推薦一個餐廳，離我們這里很近，他們的風(fēng)味很可口，而且非常經(jīng)濟(jì)，如果你找不到，我這里有他的卡片，你不妨感受一下。我拿過卡片一看，就是剛剛吃過的餐廳，才發(fā)現(xiàn)其實他們是一伙的，這就是最通常的借渠道。

　　借渠道最大的優(yōu)勢是什么？不用增加任何時間、精力、人力、成本，卻能帶來最大的價值。最好的操作就是品牌聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟是什么意思？比如說奧運會有很多的贊助商，實際上就是借奧運會所有宣傳的渠道來提升它的品牌。在我的渠道里面宣傳你，在你的渠道里面宣傳我，這都是一種非常簡單、非常有效的方式。我原來有一個搞印刷的學(xué)員，他印刷了一萬冊贊助世華公司的宣傳手冊，另外又多印了一千份，讓自己的業(yè)務(wù)同仁開發(fā)業(yè)務(wù)的時候，拿我們的宣傳冊作為他們印刷的一種見證。他還跟他的業(yè)務(wù)人員說：我們拿世華的手冊做推廣，即使別人不購買我們的產(chǎn)品，但是如果參加了姜老師的課程，說不定反過來會跟我們合作。所以這個事情令我非常感動，當(dāng)時我馬上就告訴公司的設(shè)計人員，我說以后在我們的宣傳手冊上加上他們的宣傳廣告。所以我們那年發(fā)了七萬多冊宣傳手冊，那就變成了他的宣傳廣告，他就借助我的渠道擴(kuò)大了他的品牌。當(dāng)然在他的渠道中也宣傳我們的品牌，這都是典型的品牌聯(lián)盟。

　　在一個公司當(dāng)中，有人說為什么要做品牌聯(lián)盟？如果一個企業(yè)家，沒有品牌，基本上還是打工的狀態(tài)，因為所有生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)都是利潤非常低，而且未來會越來越低，只有做品牌的企業(yè)才能賺到大錢。所以做品牌聯(lián)盟是很好的一種方式。比如有一個企業(yè)，他們的產(chǎn)品銷售量很大，他們在產(chǎn)品的包裝箱上都打著智慧支持單位世華，我們可以聯(lián)動傳播、宣傳，都是成本很低，而且都是可以相互借力。不要忘記，不管是你朋友的公司、同學(xué)的公司，還是什么合作伙伴，大家可以相互借力。

　　第二個方式是捆綁銷售。捆綁銷售的方法也是一種借渠道，就是買我多少產(chǎn)品，我送你多少產(chǎn)品，這是一個很重要的關(guān)鍵。這種是跟外界進(jìn)行合作的捆綁銷售，第二就是內(nèi)部捆綁銷售。內(nèi)部捆綁銷售就是幾個產(chǎn)品綁在一起，比如說有四個產(chǎn)品，顧客本來想買兩個產(chǎn)品，一個1000元，一個2000元，一個3000元，總共是6000元，如果四個產(chǎn)品一起買就是5000元，銷量就會上升。

　　第三個比較好的方式就是交叉銷售，即在我的渠道里賣你的產(chǎn)品，在你的渠道里賣我的產(chǎn)品，這樣就可以很好地產(chǎn)生一個鏈接合作。什么叫交叉銷售，比如你是做月餅的，你在所有月餅盒里面放一張關(guān)聯(lián)企業(yè)的宣傳手冊和宣傳碟，這就是交叉銷售。當(dāng)然，在他的顧客群當(dāng)中，也可以給你進(jìn)行推薦，這個是成本很低，但非常有效的方式。