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“差不多”家族大有人在

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 2011-04-27 17:28 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)實(shí)中,差不多現(xiàn)象大大存在。比方說(shuō)請(qǐng)客吃飯,我們經(jīng)常要面臨著無(wú)數(shù)差不多的飯店選擇;進(jìn)了飯店呢?又面臨
  現(xiàn)實(shí)中,“差不多”現(xiàn)象大大存在。比方說(shuō)請(qǐng)客吃飯,我們經(jīng)常要面臨著無(wú)數(shù)“差不多”的飯店選擇;進(jìn)了飯店呢?又面臨著無(wú)數(shù)“差不多”的菜品選擇;選擇房間,又往往面臨著“差不多”的房間。無(wú)個(gè)性,無(wú)特色,無(wú)差異化,這是大多數(shù)中國(guó)人日常面臨的一個(gè)困惑。

  現(xiàn)實(shí)生活中,你面臨的困惑會(huì)更多:“差不多”的房子,千篇一律的房產(chǎn)廣告和宣傳語(yǔ);“差不多”的家居;“差不多”的商場(chǎng),“差不多”的商店、“差不多”的商品,就連服務(wù)員穿著打扮也往往這店那店都差不多。

  然而在市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化、服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化前提下,邵珠富認(rèn)為,誰(shuí)若能在“差不多”的背景下提高一點(diǎn),讓對(duì)手比你“差一點(diǎn)”,你就很可能資源點(diǎn)盡,萬(wàn)人敬仰。比方說(shuō)海爾,在非典時(shí)期,在空調(diào)里面只是加了一個(gè)小小的排氣扇,就成了“氧吧空調(diào)”,和普通空調(diào)就只差一“點(diǎn)”,而就這一點(diǎn)就讓它占盡了優(yōu)勢(shì);同樣是海爾,根據(jù)市場(chǎng)需求研制出能洗地瓜的洗衣機(jī),也只是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己“差一點(diǎn)”;而普通感冒藥,稍微加上一點(diǎn)成份,就成了白加黑,晚上睡覺(jué)睡得香,白天不打瞌睡。對(duì)策劃人而言,“差不多”現(xiàn)象是一種悲哀,而成為“差不多先生”更是策劃人的一種悲哀。策劃人應(yīng)追求的是極致甚至是偏執(zhí),因?yàn)闃O致是智慧,偏執(zhí)是深刻的前提,而只有深刻才能夠成為你創(chuàng)意的源動(dòng)力。

  大多老板都是“差不多”的策劃人

  日常與老板打交道的過(guò)程中,許多聰明的策劃人會(huì)發(fā)現(xiàn),老板其實(shí)也是個(gè)“不錯(cuò)的”的策劃人,經(jīng)常有一些“差不多”的思維。如果我們拿“差不多”思維和老板交流,你會(huì)覺(jué)得他講得比你還頭頭是道。而真正要征服企業(yè),你需要的恰恰是在“差不多”基礎(chǔ)上,讓他的水平比你“差一點(diǎn)”,不要小看這“一點(diǎn)”,有可能決定你能否拿下這個(gè)單子。

  在大多數(shù)情況下,老板其實(shí)需要的恰恰是最關(guān)鍵的“臨門(mén)一腳”,換句話(huà)講,老板需要的不是讓你從“1分”提高到“60分”的策劃,那很難,你也不可能做得到。而他們往往需要的恰恰是你如何幫他實(shí)現(xiàn)從“59分”到“60分”的跨越,因?yàn)?ldquo;59分”和“0分”是一樣的,都沒(méi)發(fā)生質(zhì)變,而你的“+1分”有可能會(huì)讓他一舉跨越臨界點(diǎn),順利發(fā)生了質(zhì)變,從而實(shí)現(xiàn)贏利。

  誠(chéng)如參加國(guó)考,你可能離分?jǐn)?shù)線(xiàn)只差“0.1分”,但這“0.1分”就是一個(gè)臨界點(diǎn),你需要去做是如何幫助他實(shí)現(xiàn)這“+0.1分”的目標(biāo)。

  對(duì)策劃人而言,更多時(shí)需要的恰恰就是你如何幫他實(shí)現(xiàn)“錦”上添花的能力,讓他的這塊“錦”如何添上“花”,以實(shí)現(xiàn)和其他人的“錦”因?yàn)橛辛?ldquo;花”而提高了影響力,因?yàn)閯e人的“錦”上都沒(méi)有“花”,而你的呢?則多了一枝“花”。

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