營銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動
2.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。
3.傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
4.營銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
5.成交規則第—條：要求客戶購買。然而，71%的營銷代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
6.如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
7.在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所講：“成功出自于成功”。
8.如果營銷代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、營銷技巧都毫無意義。不成交，就沒有營銷，就這么簡單。
9.沒有得到訂單并不是—件丟臉的事，但不清楚
10.成交時，要說服客戶現在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。—句營銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
11.以信心十足的態度去克服成交障礙。營銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
12.如果未能成交，營銷代表要立即與客戶約好下一個見面日期—如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的營銷。13..營銷代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次營銷機會而是失去一位客戶。
14.追蹤、追蹤、再追蹤如果要完成一件營銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
15.與他人(同事及客戶)融洽相處。營銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。
15.努力會帶來運氣仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
16.不要反失敗歸咎于他人承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。
17.堅持到底你能不能把“不”看成是一種挑戰，而非拒絕?你愿不愿意在完成營銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
18.用數字找出你的成功公式判定你完成一件營銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。