網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
拍電影像賭博
小馬奔騰進(jìn)軍影視業(yè)還倚重另外一個(gè)人——鐘麗芳。這名英國(guó)留學(xué)回來(lái)的高材生，主攻方向是金融，卻幫著李明把電視劇項(xiàng)目打理得有聲有色，目前是小馬奔騰集團(tuán)的總經(jīng)理。鐘麗芳認(rèn)為，之所以會(huì)有這么大的跨界，是“李總給了我們比較大的空間和自由去嘗試”。《歷史的天空》、《甜蜜蜜》、《三國(guó)》等作品，都贏得了不錯(cuò)的口碑和收視效應(yīng)，而且公司的大部分作品都是軍旅題材，《我是特種兵》、《狙擊手》等，這與李明出身于軍人家庭的個(gè)人經(jīng)歷密不可分。
2009年，小馬奔騰開(kāi)始試水電影，為求保險(xiǎn)，以跟投為主，重點(diǎn)是練團(tuán)隊(duì)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)攝影出身的李明對(duì)電影創(chuàng)作還是寄予了不少個(gè)人情懷，盡管做的是影視生意，卻很少接觸企業(yè)家的圈子，“我最喜歡的是跟編劇們、導(dǎo)演們?nèi)チ念}材”。
在拍電視劇方面，李明給了團(tuán)隊(duì)比較大的嘗試空間，但是在拍電影方面，他卻表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎。“因?yàn)榕碾娪巴﹄y的，風(fēng)險(xiǎn)更大，我覺(jué)得做電影就像賭博一樣。你這一把推上去以后，可能成多少倍地回來(lái)，也可能什么都沒(méi)有。”
最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，電影是需要實(shí)打?qū)嵉赜腥嗽敢馓湾X(qián)買(mǎi)票去看的。“比如，《將愛(ài)》最早的時(shí)候，導(dǎo)演張一白預(yù)計(jì)票房能拿下8000萬(wàn)，好一點(diǎn)過(guò)億元。那我就想能不能過(guò)1.5億、甚至2億？估不準(zhǔn)。電影市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)還是太大，不可琢磨、不可確定的東西太多，也太明顯了。”李明說(shuō)，“你作品好賣(mài)不出去怎么辦？發(fā)不到院線怎么辦？發(fā)到院線排期排得不好怎么辦？或者排的量不夠怎么辦？這都是問(wèn)題。”因此，他認(rèn)為，只能在創(chuàng)作上盡最大努力做好基礎(chǔ)課。
小馬奔騰跟投的第一部電影就讓他們差點(diǎn)沉墜于一場(chǎng)漩渦之中。由導(dǎo)演劉鎮(zhèn)偉操刀的科幻加愛(ài)情主題的電影《機(jī)器俠》，除小馬奔騰以外的投資方?jīng)]有掙到錢(qián)不說(shuō)，還賠了不少進(jìn)去。“只有我們掙了20%。”鐘麗芳說(shuō)。至于他們是怎么掙到的，先在此處賣(mài)個(gè)關(guān)子。
電視劇則不同，從創(chuàng)作方面來(lái)講，電視劇集數(shù)很長(zhǎng)，最短也要20集。但他認(rèn)為，這只是會(huì)消耗大家的精力，需要更多的忍耐力。但是電視劇還在劇本創(chuàng)作階段，如果確定了演員和導(dǎo)演，只要在這方面有經(jīng)驗(yàn)的投資人，基本上就能估算出來(lái)，成還是不成。李明同樣拿小馬奔騰正在打磨的一部電視劇為例，成本投入大概八九十萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)會(huì)賣(mài)到180萬(wàn)～200萬(wàn)元，“最后市場(chǎng)的反饋跟你這兒估計(jì)的差別不大，但電影就永遠(yuǎn)不知道未來(lái)”。
如果把兩部質(zhì)量都很上乘的電影和電視劇作品，分別拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，電視劇就要容易得多。“你是想跟湖南臺(tái)合作，那你就跟湖南臺(tái)談就完了，但電影的宣發(fā)要比電視劇下的功夫和力量更多。那么多院線，只能一家一家地去做。”李明認(rèn)為在宣發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)，電影就要下更大的功夫去做。
盡管李明一直強(qiáng)調(diào)電影市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)如何之大以及不可預(yù)測(cè)，然而迄今為止，小馬奔騰在電視劇和電影方面還沒(méi)有做過(guò)賠本的生意，這里就可以解釋上述《機(jī)器俠》事件。鐘麗芳說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為《機(jī)器俠》的風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的，所以采用了一些風(fēng)投常用的手段，比如優(yōu)先回款、賬戶共管，所以大家都虧錢(qián)了，就我們掙了20%。”別忘了，鐘麗芳以前是搞金融的，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，她似乎摸到了連接影視與金融的任督二脈。
但這只是一種手段，不可能成為抵御風(fēng)險(xiǎn)的惟一屏障。實(shí)際上，小馬奔騰自進(jìn)入影視機(jī)構(gòu)以來(lái)，無(wú)論是電視劇還是電影，并沒(méi)有在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。李明說(shuō)，“我們電視劇做了十幾年了，量并不大。不像很多公司說(shuō)，一年多少多少，你去查一下，基本上都是水分，而且把不住質(zhì)量。我們十幾年就十幾個(gè)劇而已，但是基本上每一部都有個(gè)相對(duì)的說(shuō)法，作品能產(chǎn)生動(dòng)靜，起碼就不賠錢(qián)。”