本期人物訪談專家沈坤，除最色情的營銷策劃人這個頭銜外，還是，中國破局營銷理論創始人，傳統營銷策劃的顛覆者，深圳雙劍破局營銷策劃機構總裁，中國總裁培訓網特聘金牌講師，多家大學營銷課程特聘講師；《中國商業評論》、《中國企業家》《銷售與市場》等多家財經媒體特約撰稿人，曾擔任兩家集團公司營銷總監職務，十八年營銷管理和策劃雙重浸染，積累了豐富的顛覆性營銷突圍怪思路，屢創行業黑馬。

　　營銷殺手 風流才俊 沈坤

　　這個殺手不太冷

　　江湖上流傳，有這樣一群營銷殺手，下手快準狠，又不按常理出牌，出現在哪個行業，哪個行業不太平。

　　記者：雙劍破局、營銷殺手，這些詞給人感覺就是殺氣騰騰的，策劃公司都是這樣的嗎？

　　沈坤：策劃公司分很多種，像雙劍這類的還是不多，我們不要做最大、最強的策劃公司，但一定要做策劃界最野最有血性的團隊。

　　我非常喜歡有個性的伙伴，有血性的思想就會有血性的行為，而雙劍，就是一個血性的公司！強烈的血性像病毒吸引了越來越多的營銷策劃精英和營銷愛好者蜂擁而至，而我更像一個俠義好客的武林山莊莊主，向所有投奔雙劍的各路英雄好漢敞開了山莊的雙劍大門，譬如陳旭軍，一個有野心想徹底解構“藍海戰略”的廈門男人；譬如陳海超，一個笑話連篇最能哄女孩子笑臉的河南漢子；又譬如彭小松、宋曙光、郭遠、李鳳、王劍、孫軍，這些各自藏有成熟劍法的劍客。

　　記者：雙劍怎么是清一色的男人？

　　沈坤：不是的，雙劍的血性也很能吸引女人。雙劍的美女不僅越來越多，還日益漂亮英姿颯爽起來，動不動要與男人們比高低，柔情劍、越女劍乃至絕情劍，也都是刀光劍影，彩云飛飛、李霞滿天、香香公主、羅曼羅蘭、川女慧娟……一個比一個嬌媚卻一個比一個潑辣，闖關東、走西口、上廣東、跑福建，那是巾幗自然不讓須眉。

　　記者：我很好奇，這樣的一群人在一起會是怎樣一種生活？生活中也像殺手一樣冷峻嗎

　　沈坤：呵呵，剛才只是講大家的工作狀態。你看我這個殺手頭子，是不是就很和善。雙劍團隊每個人雖各有所長，但都有一點是相同的，那就是率真。其實，概括我們這些人一個電影很合適“這個殺手不太冷”。

　　攪局的不是哥

　　當所有茶葉賣文化時，琥珀金茶卻反文化營銷賣時尚；當所有葡萄酒賣產地和年份，純園釀卻大打健康牌賣品質……在這些行業搗亂者后都有一個幕后黑手雙劍破局

　　記者：有人說，雙劍在各行各業攪局，是個十足的搗蛋鬼，你要不要反駁這種說法？

　　沈坤：這也是出于無奈，我們服務的主要是中小企業，不破局生存都很困難啊。一般來說，碰到那種比較成熟的行業，勢力范圍都被圈完了，小企業要想壯大自己，就得把這趟水攪渾，然后趁亂得到一塊自己的地盤。由于雙劍出招都比較奇特，路子比較野，再加上我們的定位就是中國營銷殺手，所以，慢慢地就給人造成了這種印象。

　　記者：說說都在哪些行業攪過局？

　　沈坤：也不能完全說攪局，就以琥珀金茶和純園釀為例，這些行業本身有些弊病，鉆在一些胡同里走不出來。我們雙劍看準弊病后，就勇敢地走出去，并猛烈抨擊鉆死胡同的行為。也可以說是給整個行業帶來新鮮空氣，帶來生機。茶葉行業是很少有營銷的，都在強調茶文化，然而全國7000家茶企卻賣不過英國一家立頓。琥珀金茶率先走出茶文化的怪圈，也為茶葉行業走出了一條不同的路。

　　記者：除了這種另類、出奇的策劃，雙劍有沒有走常規渠道實現成功的？

　　沈坤：另類的破局是情勢所需，也并非雙劍喜歡要搞得行業雞飛狗跳。其實，攪局的不是哥，是市場本身在尋求突破。

　　對于大企業來說，他的營銷策略又是另外一番情景。例如我們跟正大集團合作，罐頭食品方面營銷上我們采取穩打穩扎的做法。但我們在合作模式上有所創新，除了策劃合作外，雙劍還代理正大罐頭產品的廣東市場。我們雙劍的人才一直以來是要求坐下來能寫、站起來能說、走出去能做。這次親自上陣參與市場搏斗，雙劍還將招募一位合作伙伴，共同檢驗雙劍的實戰能力。證明雙劍不僅能策劃，自己執行銷售，走上市場賣東西那也將是最一流的。隨著，雙劍的新業務拓展，培訓、銷售、策劃將成為我們雙劍的三大業務核心，這也是策劃界史無前例的創舉。

　　色情，還是真性情？

　　最色情的策劃人，同時也是著名的網絡詩人，難道，色與才情這是一對孿生兄弟？

　　記者：看了你的魔鬼營銷人，你是很愛這一行的，同時你也很愛女人，如果女人和營銷只能選一個，你怎么選？

　　沈坤：這個……，我先講一個故事。五年前我在一個酒樓吃飯時認識一個女人，胸大腰細，不知道是因為胸大了才顯得腰細呢還是腰細了才更顯得胸大，總之她吸引了我，我就上去求愛了。我直接走到她面前對她說：小姐你很漂亮，我想跟你交個朋友，然后我就遞上了我的名片！

　　營銷策劃界的風流才子

　　我從來不怕被拒絕，更不怕被誤解，我心里想什么嘴上就說了出來，如果可以的話我的行為也亮了出來！我不管她有沒有男朋友，喜不喜歡我，總之她欣然接受了我，因為她雖屬性感美女，但從來沒有男人敢當眾向她求愛過，她說我是個英雄。

　　記者：現在被人稱作英雄很不容易啊，后來有沒有繼續發展？

　　沈坤：第二天我們就約會了，然后是吃飯，再然后是散步。我覺得散步是最好的催情活動，我用散步把送她到了她家門口，分手時她向我做了個擁抱的動作，然后我真的抱住了她，卻不防她的纖纖手指直接伸到了我的褲襠，我渾身突然觸電！ 我立刻迷戀上了這個女人！并且立刻讓她成了我的女人！

　　記者：難怪有人說沈坤是最色情的營銷策劃人。聽說你還寫詩，是個小有名氣的網絡詩人，至今在華網文盟還有個廣東水上漂文集。我奇怪，是不是色與才情是一對孿生兄弟，似乎有才的策劃人都比較好色？

　　沈坤：我覺得她們是孿生姐妹，都是十分可愛美麗讓人珍惜的。所謂網絡詩人，只是幾年前以廣東水上漂的名字發過一些詩，在那個圈子混了幾年而已。策劃人也分很多種的，只是比較多的策劃人很直率大膽，容易情感外露而已，敢想敢做也體現在對待女人方面，所以才有不少人認為策劃人很色情。也有人說這是真性情。

　　記者：我認為，真性情是不錯的品質。我覺得沈坤你的愛情觀比較奇特，那你怎么看待愛情在人生中的位置？

　　沈坤：我的人生觀點是人生短暫， 短暫得僅有三步路： 第一步是生命的誕生，第三步是生命的死亡，唯一能把這兩步聯系起來的中間這一步就是追求愛情和享受愛情。但事實上不是所有人都會像我這么認為的，他們會認為事業很重要， 父母很重要、升官很重要、金錢很重要等等，之所以很多人不快樂，浮躁壓抑，就是因為內心缺乏信仰愛情是人生唯一重要這么一種核心價值觀，才使得人生活在矛盾中間。

　　而我這里指的愛情，并不單指那種有結果的愛情，而是從內心誕生真愛，追求這個信仰開始，就已經涉及愛情課題了。所以在我的人生觀中，信仰愛情就是一種生活態度。有了這個信仰，你內心就會充滿美好的夢想。無論它是不是真的會來，但在我的心里，它是一定會來的。而一個人有了如此美好的心態，他做什么事就都有了一個靈魂，其成功率就非常高。可以這么說，愛情于我就是生命。

　　當靈感可被駕馭

　　創意的靈感總是若即若離、變幻莫測，如果有人能讓創意變得有規律可循，靈感就會不離不棄。有人說，誰握有靈感，誰就能掌控世界。

　　記者：你在愛情上天馬行空，策劃上是不是也同樣如此？我們知道策劃是一項很注重創意的工作，而雙劍又以出奇招見長，但我們知道創意的靈感不是想有就有的，如果碰上沒靈感創意不出東西，那怎么跟客戶交差？

　　沈坤：策劃也需要天馬行空。說到靈感，我就不得不講講我的破局理論了。受德博諾的水平思維啟發，我把創意靈感這種捉摸不定的東西變得可控了。那就是我創造出來的一套創意工具，讓靈感可被駕馭，這也就是雙劍核心能力。

　　記者：當靈感可被駕馭，真無法想象那是一種什么樣的威力。只是，我還是有疑問，你有什么創意工具可以駕馭靈感。

　　沈坤：我同意你說的，當靈感可被駕馭，確實可以產生巨大的威力，而且用途是無窮的。

　　創造這套工具本身也是一個破局的過程，首先被我破掉的陳舊思維是線型思維。我們人類幾乎98以上的人是線型思維，也就是垂直思維，垂直思維的好處是每件事的判斷和決策都帶有縝密的邏輯性，這樣的思維導致我們始終圍繞著“線”而展開，無法脫離這個思維的“線”。

　　沒有經過教育的兒童和精神病患者除外，兒童的思維是散狀的，無法人為控制；而精神病患者的思維是跳躍的，而且他跳躍的點與點之間是不相關聯的；少數科學發明家、藝術家和詩人的思維才具有一種橫向思維，但在商業競爭中，我們太缺乏這樣可控的橫向思維也就是水平思維。而我說的創意工具就很好的利用這點，才使得靈感可被駕馭。

　　記者：聽說你新書快要出版了，是不是跟《魔鬼營銷人》一樣是小說體。我覺得那種寫法看的比較帶勁。給我們講講吧，都寫的什么？

　　沈坤：新書叫《破局秘籍》，跟《魔鬼營銷人》不是一個風格，主要講寫如何破局的戰術方法，什么是破局思維，創意工具怎么運用。寫這本書就是我對這些年來破局營銷思維的一次梳理和分享，希望能對策劃行業和中國企業能有所幫助。