把服務當作一種技術來不斷精進
要控制好時間效率,除了建立時間管理的觀念和制度,經銷商自身能力也必須不斷升級,不斷提升各種人員的營銷
要控制好時間效率,除了建立時間管理的觀念和制度,經銷商自身能力也必須不斷升級,不斷提升各種人員的營銷能力和職業素養,把服務當作一種技術來不斷精進。
這需要做兩個方面的工作,首先是大包店里的營銷工作。這包括在店內的陳列、促銷和回款,跟核心消費群的溝通和接納他們的意見。需要面對的對象不僅有酒店方的各種角色的人員還包括消費者。這些都是細節制勝的具體工作,不僅需要與之相關的工作人員有非常高的專業能力,還需要較好個人素質。這一環節解決不了,大包店的銷量就成空談,分銷渠道的壓力會更大。
其次是C類店和流通渠道的適時跟進,與A、B店以最快的速度“里應外合”。一般來講,做分銷渠道和流通渠道的人員,一直以來素質都參差不齊,但他們是除開利潤誘惑之外影響分銷商積極性的最大因素。
能否快速建立非常好的分銷網絡,能否促使分銷商盡快進貨,能否幫助分銷商銷售產品,這些決定了最終的總體銷量和利潤。
