瓶子的美觀與手感、二次利用
一個全新的賣點沒有競爭。
一個無聊的設計,瓶子具有連接功能怎么就成了賣點?理智的人就說顧客口渴買飲料就是解渴好喝就可以了,干嗎非買你的帶連接功能的飲料,我的解析是本產品具有瞬間激發顧客的擁有欲,具備快速傳播的的特點。
1.在投放的平面廣告里面(投放視頻廣告傳播會更快)在介紹飲料的同時,畫面含有由本產品空塑料瓶組裝起來的很酷的變形金剛,象水晶般透明很漂亮可以載人漂浮的空瓶船,給心愛的寵物搭建漂亮的小房子,給小孩連接的超長小火車,給自己弄個水晶宮殿也行,如此多的變幻就象小時候玩的搭積木一樣,在顧客的心中瞬間可以產生共鳴,在想我也要弄個漂亮的某某作品,從此這個愿望就在顧客的心中扎下了根。顧客口渴走到飲料架前面對各種品牌飲料做選擇時,他的腦海會浮現他那還沒有實現的愿望,便會主動購買此款飲料。每個人最少也要積攢幾十個瓶子才能組成個小作品,大的作品需要更多,因此形成一個巨大的潛在需求市場。
顧客為了實現愿望,通過持續多次購買幾瓶到幾十瓶不等的飲料飲用,顧客的口感及品牌消費習慣逐漸的被培養起來,飲料也就得了到顧客及市場的認可。企業的推廣目的也就達到了。
2.這款飲料能有效的避免價格戰,同類飲料就算主動降價也難以跟你競爭。因為這款產品除了提供飲料外,還提供了夢想,玩具,或者是實用的物品。
3.這款瓶子從視覺上看起來會比普通瓶子的份量多,因為這款瓶子底部比普通瓶子的底部凹進去更深,所以在裝相同飲料容量的情況下,這款飲料看起來會比普通瓶子的份量多。
4.根據本產品的特點,在超市碼放堆頭的時候可以堆出奇特的形狀,這樣可以在飲料銷售區眾多的品牌中起到標新立異的結果。
5.顧客如果一次購買2瓶以上這款瓶裝飲料走在街上或校園里,無聊的將瓶子側面卡扣組成了長方行,上下卡扣組成了一個奇怪超長飲料瓶。這些舉動對于此顧客來說是無聊的,但是對于看到此瓶功能的人會產生好奇,起到間接傳播的效果。
6.辦一個空瓶利用網,讓顧客把他們廢空瓶作品圖片或者視頻上傳,供大家欣賞交流,他們每次有搞出新的用途,產品就會多增加一份銷量,這樣顧客就成了我們的義務助銷員。
7.這個飲料瓶具有新奇,好玩,用途廣,傳播快的特點,顧客只要看到它便會主動購買,而且顧客持續購買的量夠大從幾瓶幾十瓶到幾百瓶不等(最少也要積攢幾十個瓶子才能組成個小作品),這要取決于顧客用他來做什么用,飲用這么多瓶飲料足以把顧客的口感及品牌消費習慣培養起來。這些特點可以用來帶動某款新飲料的推廣,培養顧客的口感及品牌消費習慣,也可用于某款競爭激烈的飲料(如茶飲料,瓶裝水等)擴大市場份額。如果企業進軍海外市場,國外的當地人對這個企業不了解,以前也沒見過你的產品,在加上文化上的差異,國內的營銷From EMKT.com.cn經驗可能不對路,產品也許一時難以推廣。可以在推廣前期試用此套方案,培養國外顧客的口感及品牌消費習慣。
