提要：　自從微博成為網絡營銷的重要組成部分以來，一些網絡公關公司開始在微博上“養號”，以便在需要的時候通過多個渠道幫助客戶發布信息和發起商業活動。在淘寶等網站有專門出售微博粉絲商家，價格大概一毛錢一個粉絲，通常來說，這種購買來的僵尸粉絲價值基本為0。

 

　微博是一種互動及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，微博的核心是關注與被關注，其獨特的跟隨機制和信息的快速推送機制，讓網絡營銷充滿了更多即時和互動的特點，不少企業通過微博營銷獲得了巨大成功。如何有效地利用社會化媒體營銷，以達到營銷效果最大化，并繞開微博營銷中的一些誤區，是本文將要討論的內容。

 

　　粉絲=廣告價值?

 

　　雖然大多數人寫微博只是為了快樂，但不排除有先入行的“玩家”將微博發展成生意。據北京晨報報道，從一家廣告公司獲知，有廣告公司列出了覆蓋各大微博的“有廣告價值”的微博主的報價單，這份報價單已經在一些網絡營銷公司中流傳并進入廣告主的視線。

 

　　報價單顯示，這些微博的“粉絲”數量最少也有幾萬人，報價最低的是200元/條，具體報價按照“粉絲”的數量而調整。“粉絲”數量超過60萬，報價為2000元/條：“粉絲”數量接近50萬，報價為1500元/條：“粉絲”數量接近30萬，報價超過1000元/條：“粉絲”數量在10萬至30萬之間，報價為500元/條至800元/條。

 

　　在我看來，對于“微博營銷”這個新興行業來說，衡量一個微博的價值僅僅依靠粉絲數量來計算，顯然是完全錯誤的，粉絲數量固然是一個因素，但粉絲的質量更重要，一個微博的價值和影響力如果僅僅依靠粉絲數量來計算，顯然是毫無意義的。

 

　　

 
 
 

　　粉絲可以購買

 

　　自從微博成為網絡營銷的重要組成部分以來，一些網絡公關公司開始在微博上“養號”，以便在需要的時候通過多個渠道幫助客戶發布信息和發起商業活動。在淘寶等網站有專門出售微博粉絲商家，價格大概一毛錢一個粉絲，通常來說，這種購買來的僵尸粉絲價值基本為0。

 

　　舉辦一些微博抽獎活動也可以增加粉絲，南非世界杯期間，蔡文勝曾在新浪微博上發起轉發微博送iPhone的活動，有統計顯示，短短26天，蔡文勝的粉絲增長了增加了16.4萬名。

 

　　為了實例測試抽獎活動對于微博粉絲數增加的效果，月光博客也曾經舉辦過一個轉發微博送諾基亞手機的活動，測試結果是，七天內轉發數1萬2千個，評論1萬1千個，增加了8千多粉絲，不過增加的粉絲質量并不高，這樣計算下來，平均每個粉絲的價格接近1元錢，投資收益率并不理想。

 

　　

 
 
 

　　實例測試抽獎活動對增加粉絲的影響

 

　　從這個結果上看，通過抽獎活動送手機來獲得粉絲的效果很不好，對于提高微博的價值和影響力沒有什么意義，不值得嘗試，企業微博最好也不要嘗試。當然，如果名人搞這個活動，并引發了網絡媒體的報道，那就另當別論了。

 

　　微博價值和影響力的計算

 

　　一個微博的價值(影響力)到底如何計算，很多人想當然地以粉絲數量來計算，甚至新浪和騰訊微博的排行榜也是這么計算的，這顯然很容易作弊。特別是對于那些已經具有廣告價值的微博來說，已經形成了類似黑帽SEO這樣的微博盈利行業，自動注冊和添加粉絲，由于有太多的自動注冊自動添加粉絲的僵尸用戶，因此很難根據粉絲數量判斷一個微博的價值。

 

　　因此，一個微博的價值(影響力)，應該等于其粉絲微博的價值之和，如何計算粉絲的價值，又要遞推其粉絲的粉絲的價值，沒有活動的僵尸粉絲價值是0，應該排除，但是這種計算方法顯得較為復雜而消耗計算資源。

 

　　最粗略的估算方法，即“所有具有互動的粉絲”的總和，為了方便計算，所有粉絲都具有相同的價值，而粉絲的互動(如轉發和評論)可以直觀地看出來，通常對于新浪微博來說，微博的轉發率約為千分之一，也就是說，一千個粉絲中，可能會有一個粉絲對微博進行轉發，因此，只要統計用戶最近一些微博的平均轉發數，就可以得到這個微博的粗略價值。具體的計算公式是：微博價值≈(平均評論+轉發)×一千，這種計算方法雖然有很大誤差，但也可以較為簡單地排除了大部分僵尸粉絲，甚至通過手算都可以計算出來一個微博的價值。

 

　　這個統計雖然比直接計算粉絲數要強一些，但算法顯然是很粗糙的，因為不同粉絲的影響力是不同的，擁有十萬粉絲的用戶轉發一條微博，顯然和擁有十個粉絲用戶轉發的微博不一樣的，每個粉絲的價值需要單獨計算才能準確。

 

　　PageRank算法在微博中的使用

 

　　為了更為簡單的計算出微博的價值，可以采用Google的PageRank算法來實現。

 

　　PageRank，網頁排名，又稱網頁級別、是一種由搜索引擎根據網頁之間相互的超鏈接計算的網頁排名技術，以Google公司創辦人拉里。佩奇(Larry Page)之姓來命名。Google用它來體現網頁的相關性和重要性。

 

　　PageRank通過超鏈接關系來確定一個頁面的等級。Google把從A頁面到B頁面的鏈接解釋為A頁面給B頁面投票，Google根據投票來源(甚至來源的來源，即鏈接到A頁面的頁面)和投票目標的等級來決定新的等級。簡單的說，一個高等級的頁面可以使其他低等級頁面的等級提升。

 

　　

 
 
 

　　對于微博來說，一個用戶關注其他用戶，相當于網頁上鏈接到其他用戶，被他人關注，相對于其他網頁鏈接過來，因此，微博的關注與被關注可以轉換為網頁的超級鏈接，從而可以使用類似PageRank的算法來確認一個微博的價值。PageRank數值高的，則價值高，反之，則價值低。

 

　　微博價值算法的調整

 

　　當然，僅僅依靠PageRank來確認微博的價值依舊是不夠的，微博的內容是否豐富也是一個重要的因素，例如新浪微博上某些娛樂明星，雖然關注者多達數百萬之多，但其發布的信息大多是內容很少的無效信息(例如吃喝拉撒等等)或圖片(自拍圖片等)，或者是轉發別人的信息，那么這個微博的價值就大打折扣了。

 

　　對于行業廣告發布商來說，行業微博的算法權重顯然比普通微博要高，例如對于蘋果公司來說，一個經常發布手機新聞的微博更適合來發布廣告。

 

　　對于微博關注的數量也是一個算法，如果一個用戶關注了1000個用戶和關注100個用戶也是不一樣的，根據我的經驗，在微博上關注用戶的上限應該是300左右，如果關注上限超過了這個數字，那么用戶很難看完所有的微博信息，如果關注用戶多達數千個，那個這個用戶可能根本就不看其他人的微博，甚至可能是參加了什么“互粉”組織，因此對于一個用戶來說，關注數是否合理也是一個價值衡量參數。

 

　　這樣，有了一個成熟的微博價值計算的算法，才能使得微博在社會媒體營銷中發揮出更大的作用，只有廣告商、微博、用戶三方的利益達到一個平衡，一個行業的發展才有希望，廣告商在衡量一個微博的價值時，切莫僅僅考慮其粉絲數量，以免讓自己的廣告費打水漂。