提要：所謂營銷方向的定位就是指你所要推廣的企業(yè)或者產(chǎn)品是屬于哪一個(gè)范疇的，眾所周知論壇主要有兩類一類是大而全的綜合性論壇另一類是深而精的專業(yè)性論壇，每一個(gè)論壇都有它的發(fā)展方向和定位，即使是做橫向發(fā)展的綜合性論壇它也有它的重點(diǎn)版塊。抓住這個(gè)論壇的主要用戶群體與自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，研究一下你的信息在這個(gè)論壇上發(fā)布有沒有價(jià)值，或者說有沒有回報(bào)。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，人們的日常生活離網(wǎng)絡(luò)越來越近。眾多的消費(fèi)者傾向于通過網(wǎng)絡(luò)獲知自己所需要的信息，通過瀏覽論壇來查看自己所中意的產(chǎn)品(企業(yè))在用戶中的回饋信息，通過論壇與網(wǎng)友溝通與交流，從而確定自己是否購買此產(chǎn)品，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品和服務(wù)是擺在每個(gè)企業(yè)面前最主要的問題。

 

　　論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

 

　　論壇營銷最主要的是利用論壇廣闊的網(wǎng)民資源，論壇營銷具有投資少、周期短、回報(bào)快的特點(diǎn)，往往成功的論壇營銷能夠給企業(yè)帶來巨大的利潤回報(bào)。論壇營銷的操作性相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展論壇營銷的形式也逐漸多樣化，這就為很多的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、個(gè)人提供了一個(gè)很好的營銷傳播平臺(tái)。下面具體說一下論壇營銷的整個(gè)操作流程：

 

　　論壇營銷的發(fā)展

 

　　論壇營銷伴隨著論壇的產(chǎn)生而逐漸興起和發(fā)展，論壇營銷逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，與網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相關(guān)的服務(wù)性網(wǎng)站也開始興起。目前比較出名的網(wǎng)站有威客、攜手網(wǎng)。

 

　　攜手網(wǎng)在論壇營銷一方面做的可謂比較完善，提供軟文的寫作以及軟文的推廣兩項(xiàng)主要服務(wù)。攜手網(wǎng)聚集了一大批專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手和網(wǎng)絡(luò)推手，為企業(yè)、產(chǎn)品提供包裝和推廣。攜手網(wǎng)的社區(qū)營銷實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)審核的功能，從技術(shù)手段進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)推廣的質(zhì)量，給商家?guī)砬袑?shí)的回報(bào)。

 

　　營銷方向的定位

 

　　所謂營銷方向的定位就是指你所要推廣的企業(yè)或者產(chǎn)品是屬于哪一個(gè)范疇的，眾所周知論壇主要有兩類一類是大而全的綜合性論壇另一類是深而精的專業(yè)性論壇，每一個(gè)論壇都有它的發(fā)展方向和定位，即使是做橫向發(fā)展的綜合性論壇它也有它的重點(diǎn)版塊。抓住這個(gè)論壇的主要用戶群體與自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，研究一下你的信息在這個(gè)論壇上發(fā)布有沒有價(jià)值，或者說有沒有回報(bào)。

 

　　比如你做一個(gè)化妝品的營銷推廣，而在一個(gè)機(jī)械類論壇上去發(fā)布信息，那么所得到的回報(bào)會(huì)很小，但不能說沒有，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)無處不在、網(wǎng)民的需求和層次也有多樣性，不見得搞機(jī)械設(shè)計(jì)的不需要美容。但是呢為了達(dá)到我們營銷的最佳效果獲得最好的回報(bào)，還是要定位好自己的營銷方向，找對(duì)投放信息的論壇。

 

　　論壇數(shù)據(jù)庫的建立

 

　　定位好了自己的營銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫的建立是論壇營銷的基礎(chǔ)和前提，數(shù)據(jù)庫建立的質(zhì)量高低直接關(guān)系到論壇營銷能否順利開展。如果做專業(yè)的論壇推廣，你不可能說注冊(cè)一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，一方面這樣會(huì)降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對(duì)論壇注冊(cè)以及發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比如說注冊(cè)時(shí)間少于1小時(shí)、2小時(shí)或者24小時(shí)不得發(fā)帖，注冊(cè)用戶的積分累計(jì)不到100不得發(fā)帖，注冊(cè)必須進(jìn)行郵箱驗(yàn)證等等。

 

　　所以建立論壇數(shù)據(jù)庫是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊(cè)時(shí)使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便后期的營銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(shù)(也就是所說的論壇星級(jí))，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候才能順心順手。

 

　　論壇營銷軟文

 

　　目前而言，論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過美麗的文字來進(jìn)行包裝，以達(dá)到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實(shí)則有物。

 

　　軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營銷推廣中一種很實(shí)用的方式，通過營銷軟文可以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。關(guān)于軟文方面的知識(shí)很多也很繁雜，在這里只是簡(jiǎn)單的提一下。

 

　　寫軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。

 

　　論壇軟文推廣

 

　　關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢?大家要記住一點(diǎn)，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領(lǐng)域的發(fā)展，人們對(duì)軟文的免疫力也越來越強(qiáng)，論壇管理人員對(duì)軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個(gè)論壇營銷人員面前的問題就是該怎么發(fā)布信息。

 

　　大部分論壇都會(huì)有【灌水專區(qū)】、【雜談】之類的版塊，如果實(shí)在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個(gè)論壇又沒有【廣告專欄】的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個(gè)論壇有【廣告專欄】的話，對(duì)于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。

 

　　另外，很多人做推廣的時(shí)候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實(shí)不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個(gè)可以推廣的機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會(huì)刪掉你的帖子。

 

　　軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會(huì)使用這些軟文，如果這個(gè)論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個(gè)帖子就會(huì)被翻到這個(gè)版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對(duì)你所發(fā)布的這個(gè)帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。

 

　　除此之外，對(duì)于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對(duì)于利用軟文進(jìn)行營銷推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個(gè)推廣周期中要根據(jù)不同時(shí)期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來越強(qiáng)。

 

　　論壇營銷組合策略

 

　　論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和網(wǎng)站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達(dá)到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結(jié)合，要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過其他的營銷方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終達(dá)到自己營銷的目的。比如你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對(duì)方的信息而后通過QQ、MSN、郵件對(duì)這些用戶進(jìn)行營銷。

 

　　其次，開展論壇活動(dòng)也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對(duì)于這點(diǎn)的要求比較高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過論壇活動(dòng)來進(jìn)行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個(gè)純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進(jìn)來，提高互動(dòng)性。同時(shí)論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結(jié)合，舉辦研討會(huì)、招聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營銷推廣。

 

　　論壇賬號(hào)信息的維護(hù)

 

　　你注冊(cè)了這個(gè)論壇的會(huì)員并不是說發(fā)完廣告就再也不來了，這樣會(huì)對(duì)自愿造成極大的浪費(fèi)。你要定期的去維護(hù)你的論壇賬號(hào)，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進(jìn)入到論壇的核心會(huì)員之中或者有可能的話申請(qǐng)成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對(duì)于你的論壇推廣可謂再方便不過了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對(duì)自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮鳌５且龅竭@一點(diǎn)比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會(huì)員溝通，加入論壇的官方QQ群，加強(qiáng)交流與合作。

 

　　需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)于你注冊(cè)的論壇賬號(hào)一定要完善自己的個(gè)人信息，比如年齡、昵稱、個(gè)性頭像、個(gè)性簽名等。因?yàn)橥晟频膫€(gè)人信息使人覺得有親近感，論壇管理會(huì)覺得你是個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，即使偶爾發(fā)布一個(gè)軟廣告也會(huì)寬容你的。同時(shí)在個(gè)性簽名里你完全可以以簡(jiǎn)短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息，這個(gè)絕對(duì)可以保證不會(huì)被刪掉，也是廣告發(fā)布的一個(gè)很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個(gè)論壇或者你發(fā)的這個(gè)帖子的時(shí)候會(huì)順便把你個(gè)性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對(duì)于你網(wǎng)站的SEO優(yōu)化有很好的幫助作用。

 

　　其他論壇營銷方式

 

　　除了利用軟文進(jìn)行論壇營銷之外，論壇營銷還有許多其他的方式。比如剛才提到的開展論壇活動(dòng)就是其中的一個(gè)，但是這些方式大都需要論壇官方的配合或者是付費(fèi)的。可以購買論壇的廣告位，論壇的廣告位相對(duì)于網(wǎng)站而言要低廉一些，但效果不見得會(huì)差。可以通過合作將自己的軟文進(jìn)行置頂，突出顯示。還可以與這個(gè)論壇互換友情鏈接，這樣對(duì)于網(wǎng)站的推廣和SEO優(yōu)化都有很好的效果。

 

　　除了人工操作之外還有一些論壇營銷工具，比如論壇自動(dòng)發(fā)帖機(jī)、論壇掛機(jī)軟件等，但是由于論壇系統(tǒng)的不斷升級(jí)和完善，這些工具效果上都不是很好，感興趣的可以使用一下。

 

　　論壇營銷關(guān)鍵在策劃，成敗在推廣。做好推廣過程中的每一步，將各種方式有機(jī)的結(jié)合在一起你會(huì)得到意想不到的效果。