如同很多互聯(lián)網(wǎng)模式，SNS網(wǎng)站收入來源中的重頭戲依然是廣告。2009年CNNIC公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)SNS社交網(wǎng)站的營(yíng)收上，約80%的收入來自網(wǎng)絡(luò)廣告。而這一市場(chǎng)正在擴(kuò)大：據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，2010年SNS將吸引11.1億元的廣告市場(chǎng)，比去年增長(zhǎng)46.1%。

　　SNS作為一種社交媒體不僅能夠幫助個(gè)體用戶管理自己的社會(huì)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也可以成為企業(yè)或品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系的平臺(tái)。利用更為靈活、人性化的廣告形式，將品牌與產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中，先與消費(fèi)者成為朋友，再讓每個(gè)用戶成為主動(dòng)傳播者。

　　公共主頁(yè)，品牌如今是朋友。2010年5月，人人網(wǎng)開放了公共主頁(yè)平臺(tái)注冊(cè)，包括公眾人物、媒體機(jī)構(gòu)、企業(yè)品牌都可以建立自己的粉絲集結(jié)地，“任何一個(gè)企業(yè)、品牌，都可以在人人上開品牌店，然后跟粉絲們常年不斷地溝通，你可以知道他們天天關(guān)注你什么，他們想了解什么。”千橡互動(dòng)集團(tuán)旗下人人網(wǎng)首席營(yíng)銷官江志強(qiáng)在接受《成功營(yíng)銷》記者采訪時(shí)講到。

　　通過在SNS網(wǎng)站上擁有自己的賬戶和頁(yè)面，企業(yè)可以像普通的個(gè)人用戶那樣參與添加好友、發(fā)布動(dòng)態(tài)、與好友互動(dòng)等一系列活動(dòng)，從而和消費(fèi)者建立一種超越商業(yè)利益的類朋友關(guān)系和粉絲群體，并從這種長(zhǎng)久、密切的關(guān)系狀態(tài)中持續(xù)獲益。

　　社會(huì)化廣告，讓廣告和用戶“對(duì)話”。在以互動(dòng)性為主要亮點(diǎn)的SNS網(wǎng)站中，社會(huì)化廣告使用戶不僅可以看到和點(diǎn)擊廣告，還能對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論、分享，從而改變了傳統(tǒng)廣告單向訴求的特點(diǎn)，激發(fā)用戶二次傳播的欲望。

　　置頂新鮮事，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通。“置頂新鮮事”這種依托于人人網(wǎng)平臺(tái)的特色功能—“好友新鮮事”而開發(fā)的廣告形式，能夠使廣告主的信息出現(xiàn)在用戶首頁(yè)第一條新鮮事的位置，并觸發(fā)用戶的自傳播。可針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放，通過精準(zhǔn)溝通模式來減少商業(yè)性對(duì)用戶的影響。

　　社交游戲植入，讓消費(fèi)者主動(dòng)學(xué)習(xí)。隨著第三方應(yīng)用的興起，更為隱性的植入式廣告也開始為SNS網(wǎng)站帶來不菲收入。比起很多顯示廣告、文字廣告可能給用戶體驗(yàn)帶來的傷害，廣告主在游戲中進(jìn)行品牌植入，不僅能夠使品牌調(diào)性在合適的游戲中展示給用戶，同時(shí)難能可貴地保持了用戶體驗(yàn)。樂事薯片在2009年和人人網(wǎng)合作的開心農(nóng)場(chǎng)APP植入，就利用了“100%天然土豆種子”原料植入和“薯片加工機(jī)”道具植入。Nielsen調(diào)查顯示，游戲玩家對(duì)“100%天然土豆”這一品牌核心信息的認(rèn)知度從25.5%提高到了57.4%。

　　“我們過去一兩年才開始嘗試在我們自己的應(yīng)用或者第三方應(yīng)用中做植入，但這部分的收入增長(zhǎng)很快，在人人網(wǎng)整體收入中所占比例顯著。”江志強(qiáng)談到植入式廣告的收入時(shí)講到。