就在中國釀酒工業協會第四屆理事會代表大會召開前夕，白酒行業發生了一件大事，就是“洋河收購雙溝”事件。2010年4月8日，洋河股份以53589.936萬元，成功摘牌宿遷市國豐資產管理有限公司所持有的江蘇雙溝酒業股份有限公司4465.828萬股（占注冊資本的40.59%股權）。
　　于是，這件大事成為了中國釀酒工業協會第四屆理事會代表大會白酒企業分組討論中的熱點。尤其是眾多南方酒企代表，紛紛表態說，這件事將影響到白酒行業格局的變化，尤其是白酒行業一線品牌格局的變化。

　　洋河并購雙溝，將會如何影響行業格局？

　　過去，洋河的品牌發展之意義是在于一個區域品牌的崛起、一個傳統名酒在市場上的復興；而現在，洋河牽手雙溝，其意義是一個省份白酒板塊的崛起，實力已經提升到了可以與川酒、貴酒抗衡的階段。

　　《中國酒業》雜志在2010年第3期的策劃選題《捍衛川酒》中，筆者曾經提到，區域品牌崛起的時代的到來，必將會對“稱王稱霸”十余年的川酒造成一定的沖擊和影響。在洋河收購雙溝事件之前，可以大概的把洋河、汾酒、稻花香等品牌歸于實力相當的同一陣營，可以大概的把蘇酒、鄂酒、徽酒、魯酒、豫酒歸于實力相當的同一陣營，就好比賽跑一樣，這幾個省份板塊在行業格局中的位置大致并列。但是此事件的發生，就像是洋河突然沖刺，蘇酒板塊突然沖刺。這時，曾經與洋河并列的二名酒要考慮“我該怎么辦？”曾經與蘇酒并列的省份板塊也要考慮“我要怎么辦？”

　　洋河“突然沖刺”，誰更需要認真思考與對待？

　　此事件造成了洋河和蘇酒板塊的“突然沖刺”，暫時不會對茅臺、五糧液造成什么影響，但是會對其它一線品牌、整體的川酒和貴酒板塊產生影響。正如中國釀酒工業協會第四屆理事會代表大會白酒企業分組討論中，有的企業代表說的那樣：瀘州老窖要考慮“我該怎么辦”，稻花香要考慮“我該怎么辦”，汾酒要考慮“我該怎么辦”！

　　此事件發生之前，曾經有營銷專家對筆者說，下一個十年，可能崛起“稱王”的板塊有蘇酒板塊和鄂酒板塊。營銷專家看好蘇酒板塊，是因為蘇酒不僅有蘇酒的領軍品牌洋河，還有雙溝、今世緣等區域強勢品牌；營銷專家看好鄂酒板塊，是因為湖北不僅有鄂酒的領軍品牌稻花香，還有枝江、白云邊等區域強勢品牌。所以，當洋河沖刺、當蘇酒沖刺的時候，鄂酒品牌是否應該有所戰略性的大動作呢？！

　　洋河的優勢是什么？

　　首先，我們來分析洋河的優勢，洋河的優勢，就是她之所以能夠迅速崛起的DNA。深層次探究，洋河成功的本質在于企業體制上的優勢。洋河不是純國企，也不是純民營；它去除了國企的弱點，同時也避免了民營的短板。所以洋河能夠成功收購雙溝，當地政府也出了不少力。在中國的市場經濟環境下，企業能得到政府的支持，可謂“如虎添翼”。
稻花香和鄂酒板塊如何“沖刺”？

　　這時，稻花香作為中國民營企業快速做大做強的標桿的力量，有必要繼續為中國的民營企業樹立起榜樣的作用。就是說，稻花香如果能和當地政府深入合作，尋求政府的深層次協助，同時不排除尋求業內外資本的支持，然后整合鄂酒板塊，那么稻花香也就做到了“沖刺”，繼續做大做強，讓自身品牌和鄂酒板塊飛躍到一個更高的臺階。

　　洋河的短板是什么？

　　然后，我們來看洋河的短板。洋河的的第一個短板是原酒產能方面跟不上企業發展的腳步，所以在原酒方面她要求助于川酒板塊。一位不愿透露姓名的證券界分析師說：“洋河股份與五糧液發生過多筆交易，很可能是洋河購買了五糧液的原酒。這對洋河股份白酒產品的品質穩定性構成威脅，何況崛起之后的洋河在日后會對五糧液產生威脅。”

　　洋河的第二個短板是“一腳長、一腳短”，市場營銷及年銷售收入數字方面是“腳長”，但是品牌價值的提升、品牌影響力的提升、品牌傳播的力度、廣度及深度是“腳短”，我們分析白酒品牌的實力，是要綜合分析，而不能“唯市場論英雄”。這幾年五糧液的銷售收入高于茅臺，但是從業內人士到中國消費者，一直都是在說“茅五X”，試問有誰說過“五茅X” ？所以說，洋河的品牌價值提升、品牌傳播的深入尚需付出更多努力。

　　瀘州老窖和川酒如何“捍衛”？

　　洋河的短板，恰恰是瀘州老窖的優勢。瀘州老窖是“濃香鼻祖”，不論是原酒品質和產能的保證，還是品牌價值的提升、品牌傳播的深入，都做得非常扎實。當然，面對洋河并購雙溝事件，瀘州老窖也會有相應的戰略，可能會“變”，可能會“以不變應萬變”，不論是“變與不變”，瀘州老窖方面都值得考慮“整合”這個話題。

　　中國釀酒工業協會第四屆理事會代表大會的市場營銷論壇上，北京盛初營銷策劃咨詢公司的一位營銷專家指出，由于白酒的特殊性，白酒難以做到像啤酒那樣的品牌整合，但是白酒可以做到資本整合，而且在未來的白酒行業，資本整合可能會是一個流行趨勢。

　　假如說瀘州老窖方面有整合的思路，第一，她可以從當地政府正在打造的“中國白酒金三角”上作文章；第二，五糧液為什么要出醬香型呢？做高端酒，做高端品牌，無法回避“醬香型在中國高端消費人群中的地位”這個問題。從政府到軍隊一直有喝醬香型的傳統，醬香型一直是中國高端消費人群的主流香型。早在幾年前，瀘州老窖就整合了湖南武陵；能量尚待激發釋放；那么往后，瀘州老窖方面有沒有可能再整合一個醬香型品牌呢？如果有這樣的戰略實施，瀘州老窖將在行業格局中繼續保持領先地位。

　　資本整合：出手快者得先機！

　　如果資本整合是白酒行業一個流行趨勢，那么可以斷言，誰出手快，誰就占得先機！接下來，川酒板塊、蘇酒板塊、鄂酒板塊會有什么事件發生，會成為業內外注目的焦點、關注的熱點。以洋河并購雙溝事件為開端，接下來的白酒行業將會變得相當的熱鬧，白酒江湖，又有“好戲”可看了！

　　張華勇，《中國酒業》資深記者，北京某知名營銷策劃公司酒行業營銷顧問。研究領域：中國釀酒行業的現狀與發展 / 酒業品牌建設、管理與實效傳播/ 酒業市場分析、營銷戰略 / 釀酒企業文化 / 酒水經銷商經營管理與發展、酒商文化、酒商群體研究等。歡迎與作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@163.com