基于世界人口第一大國(guó)的消費(fèi)人群的基數(shù)以及正在上升的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，中國(guó)的酒業(yè)市場(chǎng)也隨之成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。投資酒業(yè)也已經(jīng)成為了一種新的投資時(shí)尚。但是，酒業(yè)中又分為國(guó)產(chǎn)酒與進(jìn)口酒之分，即使是國(guó)產(chǎn)酒又同樣是有許多的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)的酒業(yè)商家來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)酒是相對(duì)比較熟悉的，但是，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒由于語(yǔ)言和地理空間等的信息不對(duì)稱(chēng)就很難說(shuō)到了解。隨著近二年包括進(jìn)口葡萄酒在內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)趨勢(shì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾多的資本和傳統(tǒng)的酒業(yè)商家都開(kāi)始關(guān)注起進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。
　　國(guó)內(nèi)首批進(jìn)口酒投資商大都是做進(jìn)出口貿(mào)易的。因受貿(mào)易方所在國(guó)的葡萄酒文化影響，而在與這些葡萄酒原產(chǎn)國(guó)的貿(mào)易中把原產(chǎn)國(guó)的葡萄酒帶入中國(guó)市場(chǎng)。如目前國(guó)內(nèi)最大的美國(guó)葡萄酒專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商“廣州莎菲堡酒業(yè)”即是如此。那么，面對(duì)包含世界各國(guó)諸多葡萄酒品類(lèi)風(fēng)味特色與口感不同的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)商家又如何選擇呢？

　　一、 進(jìn)口葡萄酒概況

　　進(jìn)口葡萄酒是國(guó)外葡萄酒的總稱(chēng)。按照歷史與地理等綜合因素的國(guó)際慣例，世界葡萄酒又分為新世界和舊世界。新世界是指以美洲、澳洲、亞洲、非洲等葡萄酒發(fā)展歷史相對(duì)較短的國(guó)家，其中以美國(guó)和澳大利亞為代表，中國(guó)的葡萄酒也屬于新世界范圍。舊世界則是指以法國(guó)、意大利等相對(duì)歷史較長(zhǎng)的歐洲國(guó)家。

　　中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展也就是近幾年的事。以深圳海關(guān)為例，2008年深圳口岸葡萄酒進(jìn)口991.5萬(wàn)升，價(jià)值1.2億美元，比2007年分別增長(zhǎng)75%和1.7倍，其中，僅美國(guó)葡萄酒進(jìn)口就達(dá)228.4萬(wàn)升，增長(zhǎng)24.5%；此外，上海口岸也是增長(zhǎng)飛速，２００１－２００３年瓶裝葡萄酒進(jìn)口金額年均增幅為７１．２％；２００４－２００７年達(dá)到９６．６％，其中，２００７年比２００６年猛增１.２倍；盡管２００８年上海海關(guān)重點(diǎn)打擊相關(guān)走私行為，整頓貿(mào)易秩序，瓶裝葡萄酒進(jìn)口增幅依然高達(dá)４４．８％。，２００８年，上海口岸進(jìn)口瓶裝葡萄酒約２５０億升，進(jìn)口金額約１．４億美元，分別占全國(guó)瓶裝葡萄酒進(jìn)口總量的４８％和進(jìn)口總額的５３％。

　　進(jìn)口葡萄酒的葡萄品種則包含了目前世界各國(guó)的所有葡萄品種，除了大眾化的葡萄品種如赤霞珠、霞多麗、梅洛、白蘇維翁、雷司令等，還包括一些小產(chǎn)區(qū)及特定產(chǎn)區(qū)等很有特色的葡萄品種，如美國(guó)加州利弗莫爾谷（Livermore valley）世界首創(chuàng)的小西拉（PETITE SIRAH）、洛蒂（LODI）產(chǎn)區(qū)的“TANTALIZI”、加州特產(chǎn)的仙粉黛（ZINFANDEL），以及意大利亞德里亞海沿海岸的土著葡萄品種“蒙泰普爾恰諾”，德國(guó)法蘭肯產(chǎn)區(qū)的“巴夫斯、米勒”等。

　　依據(jù)市場(chǎng)印象，最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒算是法國(guó)葡萄酒，其次是加拿大（冰酒）、意大利和美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等，近二年，包括南非、西班牙、新西蘭、智利、葡萄牙、羅馬尼亞等國(guó)家的產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

　　目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域還是以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。以浙江為例，僅上述專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)美國(guó)葡萄酒的廣州莎菲堡酒業(yè)的莎菲堡（Southern point）品牌的三個(gè)葡萄單品，其浙江省總經(jīng)銷(xiāo)商在溫州市場(chǎng)的一個(gè)月就達(dá)到500多件（12支裝），而這一品牌進(jìn)入溫州市場(chǎng)也就是2009年上半年的事。從一個(gè)方面也說(shuō)明了以溫州為代表的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)需求量是很大的。

　　進(jìn)口葡萄酒的主流消費(fèi)群體則為時(shí)尚高端人群，即擁有消費(fèi)能力和葡萄酒消費(fèi)意識(shí)，以及傳統(tǒng)的禮文化消費(fèi)意識(shí)，即送禮。配合葡萄酒的品味、時(shí)尚、健康而又貴族的文化背景，接受人群除了年輕時(shí)尚一族外，則是通過(guò)商務(wù)外交等形式影響國(guó)內(nèi)的高端意見(jiàn)領(lǐng)袖人群從而帶動(dòng)了大眾消費(fèi)意識(shí)與行為，總體上的市場(chǎng)發(fā)展是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的，即經(jīng)濟(jì)學(xué)凡勃倫法則的高端影響的帶動(dòng)作用。其實(shí)也是符合中國(guó)國(guó)情的，所謂上面領(lǐng)導(dǎo)喝什么，下面群眾就喝什么。

　　二、 選擇的渠道

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商家獲取進(jìn)口酒產(chǎn)品信息的渠道還是很多的。除了商家自己親自去國(guó)外考察外，目前，國(guó)內(nèi)商家選擇進(jìn)口酒主要的還是通過(guò)進(jìn)口酒的貿(mào)易代理商為主；還有如包括全國(guó)糖酒會(huì)在內(nèi)的各類(lèi)（進(jìn)口）酒展、品酒會(huì)、（以葡萄酒為主的）酒業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、酒類(lèi)網(wǎng)站等信息渠道獲得；再則，就是找一些專(zhuān)業(yè)的進(jìn)口酒投資管理機(jī)構(gòu)，如美國(guó)葡萄酒網(wǎng)，作為國(guó)內(nèi)首家美國(guó)葡萄酒投資管理機(jī)構(gòu)與品牌運(yùn)營(yíng)商，其本身就在美國(guó)擁有專(zhuān)業(yè)的酒業(yè)公司與全美各大酒莊保持溝通，可以直接為國(guó)內(nèi)商家提供一手貨源，包括可以為國(guó)內(nèi)商家提供收購(gòu)美國(guó)酒莊等全方位咨詢(xún)服務(wù)等。

　三、 選擇的決策思路

　　決策的原則分析：應(yīng)從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)統(tǒng)籌銷(xiāo)售的角度入手而不是單純的產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)角度。因?yàn)椋瑢?duì)于絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，進(jìn)口葡萄酒的本質(zhì)是“進(jìn)口洋文化”概念的一種產(chǎn)品延續(xù)，即很多人是不懂得如何品鑒，是要更多的引導(dǎo)消費(fèi)教育普及。在這種環(huán)境下，與其花大力氣在品質(zhì)細(xì)節(jié)上還不如在市場(chǎng)銷(xiāo)售上有所投入會(huì)更有收益，當(dāng)然，這也是要保證品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題。

　　結(jié)合上述，對(duì)于國(guó)內(nèi)想要涉足進(jìn)口葡萄酒投資的商家，至少要綜合參考以下幾方面因素做決策——

　　1、 把握消費(fèi)趨勢(shì)

　　有些商家為了走出差異化的路，選擇了一些很小國(guó)家的酒莊酒或者鮮為人知的小產(chǎn)區(qū)的酒而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售難的狀況。雖然從寵觀的角度來(lái)說(shuō)所有的進(jìn)口酒都會(huì)被消費(fèi)掉，但是，商家更是要考慮資本的時(shí)間成本。倒不是說(shuō)這些不出名產(chǎn)區(qū)的酒的品質(zhì)有問(wèn)題，只是由于信息差的原因讓人難以置信其的產(chǎn)量及品質(zhì)保證，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇葡萄酒消費(fèi)時(shí)都會(huì)選擇在自己腦海中有印象的進(jìn)口葡萄酒原產(chǎn)地背景文化。

　　當(dāng)然，筆者也親身聽(tīng)說(shuō)過(guò)諸如“美國(guó)不是產(chǎn)飛機(jī)大炮等高科技產(chǎn)品的嗎？以及德國(guó)不是產(chǎn)奔馳和寶馬的嗎？”等等笑談。但是，很多的消費(fèi)者還是很快就會(huì)信任象美國(guó)和德國(guó)這樣以高科技出名的世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)一樣會(huì)產(chǎn)出高品質(zhì)的葡萄酒，而事實(shí)也卻是如此。所以，選擇時(shí)一定要把握主流趨勢(shì)，包括國(guó)家、產(chǎn)區(qū)、葡萄及酒的品種等等，因?yàn)椋绻悴荒芨淖兂绷鳎悄憔妥詈庙槕?yīng)潮流尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)，如法國(guó)、澳洲、美國(guó)、意大利等葡萄酒大國(guó)，或者是一些被廣為傳播的著名產(chǎn)區(qū)，如美國(guó)加州的利弗莫爾谷（LIVERMORE VALLEY）和納帕谷（NAPA VALLEY），以及洛蒂（LODI）產(chǎn)區(qū)等，就象很多國(guó)內(nèi)的美國(guó)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商所認(rèn)為的那樣，美國(guó)人的什么東西都能做大，美國(guó)本身就是品牌，雖然目前美國(guó)酒還沒(méi)有象法國(guó)酒一樣廣為人知，但是，這也是一種支撐商家投資信心的產(chǎn)品文化背景與信念。