“青啤又要賣趵突泉了”，聽到這樣的消息，郭野深感吃驚和不解，命運多桀的趵突泉啤酒在半年前剛剛被山東商業集團轉手賣給青啤，可是僅僅半年的時間又要面臨被賣的尷尬境地，而且出售的價格是1.7416億元，比接手時的2.5億元足足少了7500多萬元。但據郭野觀察，大半年來趵突泉啤酒在濟南市場的表現還是很不錯的，那么這次青啤低價拋售趵突泉，究竟是為了什么呢？
　　 從青島產權交易網了解到，此次轉讓的是青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司100%的股權。該信息顯示，青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司的總資產為7167萬元，負債為5168萬元，所有者權益僅為1999萬元。但根據青島天和資產評估有限責任公司的評估，截至2009年2月28日，凈資產評估值高達18621萬元，大幅增值。掛牌價格為17416萬元，也大大高于所有者權益，但要低于當初青啤購買時的價格2.5億元不少。

　　 半年前剛剛接手成立的公司，現在在經營狀況良好的情況下，青啤真的會賠錢7500多萬元賣出嗎？這種可能性顯然不太大。

　　從發布的信息中可以看到，此次掛牌出售，對于受讓方資格條件的要求是非常之高的，其四個條件分別是：

　　一、受讓方業務與標的企業業務相關，即從事啤酒的生產、銷售；

　　二、受讓方應為以啤酒生產、銷售為主營業務的上市公司，且經營狀況優良，在中國境內的啤酒銷售年收入最近連續三年超過100億元人民幣，以保證標的企業健康發展；

　　三、受讓方需保持標的企業現有人員勞動關系不變，且薪酬福利待遇按原標準執行；

　　四、受讓方需交納人民幣5000萬元整的保證金。

　　顯然，達到這些條件的企業屈指可數，而青啤集團旗下的上市公司青島啤酒恰好都達到了這些條件。換句話說，這些條件似乎就是專為上市公司青島啤酒量身設計的。那么，此次出售趵突泉，是不是青啤內部的左手倒右手呢？

　　據了解，半年前購買趵突泉品牌和銷售網絡并由此成立青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司的是青啤集團，青啤集團持有青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司100%股權，但一直以來，真正經營和管理這家公司的是青啤集團旗下的上市公司青島啤酒股份有限公司。2009年7月27日，青啤集團和青島啤酒簽署了《關于青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司股權托管協議》，根據協議，青啤集團持有青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司的全部股權由青島啤酒有限托管，期限為一年。

　　眾所周知，當初青島啤酒為了搶占濟南市場，可以說是費盡了腦筋。跟趵突泉合作談過，收購也談過，當時的趵突泉態度很堅決，軟硬不吃。沒辦法，青島啤酒最終采取了強攻。這一仗一打就是十二年，青島啤酒與趵突泉啤酒雙方可以說是都耗費了太多的人力、物力、財力，最終市場份額都保持在了40%左右，平分秋色。然而，這種局面直到去年6月份才被打破，青啤集團從山東商業集團手中以重金收購的方式徹底拿下了趵突泉，由此青啤的市場份額上升到了80%左右，也算是基本統一了濟南市場。

　　作為啤酒消費大省的山東來講，早已成為國內外各啤酒巨頭跑馬圈地的主戰場。無論是2001年的燕京啤酒對山東無名、三孔等地方品牌的收購，還是華潤于2009年3月花2.85億元巨資收購琥珀啤酒、在煙臺投資建設新的生產基地，都無不彰顯著對山東市場志在必得的野心和氣勢。濟南作為省會城市的市場重要性，加上趵突泉啤酒的品牌、銷售網絡、市場份額等優質資源，早已是各巨頭覬覦已久的理想目標，只是一直沒有機會下手罷了。如果此次青啤集團真的有意出售趵突泉啤酒的話，那么最高興的無疑就是燕京、華潤等巨頭了，對他們來講可謂是雪中送炭。然而，青啤集團真的會有這么傻嗎？山東作為國內啤酒三巨頭之一青啤的大本營，臥榻之側能容他人酣睡？

　　根據國家相關規定，青啤集團要想把持有的青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司轉到上市公司青島啤酒旗下，不能私下進行，只能通過掛牌的方式轉讓，從而使產權關系得以理順。那么，此次交易如果真是青啤內部左手倒右手的話，趵突泉品牌會不會在青島啤酒整個戰略規劃中受到打壓、甚至于被雪藏？

　　趵突泉最終的命運會是怎樣的呢？讓我們拭目以待。

　　郭野，生于樂陵，實戰派新銳策劃人、培訓師，醉心于中國的傳統智慧，現任時訊品牌營銷策劃機構總經理，首席策劃師。多年來一直專注于中國的酒水行業，在進行深入研究和分析的基礎上，總結出了一套實效的營銷工具——借勢營銷策略，現已服務了多家著名的酒水企業，善用借勢的方式進行市場爆破，幫助企業實現突破式的成長。E—mail:guoye2006@163.com