抹去塵埃，去除雜草，讓我們回到營銷的原點，去找到營銷的真本。在我的《營銷不是戰爭》一文中，我簡述了營銷的本質：營銷不是戰爭，而是競爭對手之間采取差異性的競爭手段對顧客忠誠度的爭奪，而爭奪顧客忠誠度的最有力量武器就是品牌。所以說：營銷唯一任務就是通過品牌去獲得顧客忠誠。

　　中國啤酒行業早已經進入品牌營銷的時代，只是中國啤酒行業的品牌營銷水平卻強差人意，參差不齊，在與洋啤酒的對抗中有些品牌力不從心，卻無道可循，甚至有些啤酒大佬躺在銷量的增長和利潤的增長的報表上自我陶醉。我要提醒大家的是：中國啤酒營銷進入品牌超越時代。中國啤酒品牌馬拉松已經開始，不要以為您現在的名次挺靠前，那不一定是因為您跑得快，而是對手在蓄勢，常識告訴我們馬拉松的贏家往往都是那些蓄勢已久，厚積薄發的人。讓我們一起看看您真得準備好了嗎？您現在做的一切真得能讓您贏嗎？

　　中國啤酒企業要真正懂品牌才能做品牌

　　那么到底是品牌呢？品牌不僅是看得見的印記和標識，更是消費者的感知和忠誠！

　　企業生存的唯一的任務就是培育顧客忠誠，如果沒有顧客忠誠其它的都是曇花一現甚至根本就是永遠實現不了的夢！

　　以下是我在《品牌營銷》總裁班課程上關于品牌的觀點：

我認為每一個企業都有品牌，而且是與生俱來的，只是這個品牌是否完整與健康。一個完整的品牌由責任、品質、服務、文化和傳播五大要素構成，而這一切都是由人完成的，所以品牌就是人。優秀的品牌必定由優秀的人來實現，必須讓優秀人的賦予品牌鮮活生命，讓品牌人性化。這個人性化不是靠形象代言人完成的，形象代言人并不一定能讓品牌人性化，甚至對品牌是一種傷害。某啤酒品牌連續幾年內先后使用了騰格爾、胡兵、黃健翔三位風格與形象均大有差異的明星做形象代言人，對品牌形象的延續性造成了很大的傷害。百威啤酒請過明星做過形象代言人嗎？如果說百威也有形象代言人，那就是哪些可愛的小螞蟻，他們的智慧、執著、勤勞、勇敢的形象賦予的百威鮮活的生命。
 啤酒越來越成為人們生活的必需品，成為生命中的一部分。一個優秀的品牌就要給顧客創造讓渡價值最大化，而讓渡價值包含了以下五種價值：

　一個具有強大生命力的必須具備以下三度：

　不入流的品牌連一度也不會有，三流的品牌能做到第一度，二流的品牌能做到第二度，一流的品牌一定是三度皆有。而國內大多數啤酒品牌過度強調知名度而忽視了品牌的美譽度和忠誠度，甚至付出了慘重的代價。

　　案例：金威啤酒外埠擴張之困

　　金威啤酒在深圳是一個優秀的品牌，老金威賣了十幾年都沒換過包裝仍然有那么多的忠誠消費者，我每去一次深圳都要喝一次。金威啤酒在行業內全國知名，不僅是因為設備一流、技術一流、品質一流，更因為是在全國第一個叫出不添加甲醛工藝的啤酒，也因此讓國內同行討伐之聲四起。金威有錢也有膽，靠這兩點開始了大手筆的外埠擴張之路，除了汕頭之外，天津、成都、西安均投入巨資高標準建成現代化的生產基地，意圖在華北、西南、西北形成戰略優勢。但幾年下來戰果并未如愿，非但強勢品牌沒有建立起來，還形成巨虧，進退兩難。2007年我在西安講課，課后下午我在一個小超市做調研時看到穿大褲頭的中年人在買漢斯啤酒，我看到漢斯的旁邊就是西安產的金威，就好奇地問道：先生，您怎么不賣金威呢？這位先生頭也不抬地說：您是金威的業務員吧，告訴您們老總，打那么多的廣告有什么用？我只喜歡喝漢斯。

　　這位先生的話讓我深思良久。金威的三個基地，天津和成都面對的強大對手有素有市場屠夫這稱的強悍之敵雪花及其并購的當地品牌萊格、藍劍，而在西安則面對的素有西北狼之稱的漢斯及其東家中國啤酒第一品牌青島。這些品牌在當地都有扎實的市場占有率甚至和品牌忠誠度基礎。而金威啤酒有什么？好的產品、大的促銷和廣告，而這一切雖然短時間內提升了品牌的知名度，但都不能在短時間內與消費者建立起品牌美譽度和忠誠度，一個高樓建立在沙灘上，結果可想而知，故而金威撼大樹難也！

　　從金威的案例中我們要學到的是品牌力決定企業擴張的成敗。