茅臺漲價，在酒行業早攪得人心惶惶，一直謀劃切入白酒行業的中糧頗為尷尬。其實茅臺漲價與中糧八桿子打不著，本應心平氣和，但此前有消息說，出于股權主導原則的考慮，西鳳酒婉拒了中糧的控股合作要求，令這個食品行業的大佬頗為不爽。今天看來，茅臺漲價對中糧切入白酒行業來說無疑是多了一道門檻。
　　中糧的實力大家耳熟能詳，該公司涉及糧油、食品、地產酒店、土畜、金融等9大業務板塊，大名鼎鼎的蒙牛和福臨門食用油、長城葡萄酒、金帝巧克力無不出自于中糧門下。其實中糧一直在謀求全產業鏈條的運作，切入白酒行業也是蓄謀已久，從2003年起先后同無古井貢、沱牌、洋河等企業洽談，都無果而終。

　　漲價的“蝴蝶效應”

　　這次茅臺漲價，勢必帶動其他高端白酒品牌的漲價。在貴就是好的中國特有的消費文化背景下，中國高端白酒的幾輪崛起無一不是因為價格的提升，而快速達到品牌的提升和資本的裂變性增值。同時也淘汰了一大批跟進者。

　　歷史總會驚人的相似，茅臺的這番漲價，必然會帶來中國名酒的又一次裂變。所有高端品牌定然不會放掉這個由茅臺率先引爆的機會。雖然對消費者的解釋是因為酒源稀缺和白酒消費稅的提高，但從行業的發展角度分析，可以肯定，這必定是一次更為殘酷的行業洗牌過程。

　　茅臺的率先漲價必然會帶動一大批企業跟進，五糧液、劍南春、瀘州老窖、西鳳都有跟進的風聲，這勢必造成兩極分化，強者越來越強，弱者愈來越弱。這樣的行業背景對中糧必定不是好事。

　　白水杜康成為中糧碗里的菜？

　　中糧一直看好的西鳳必然會在這次漲價風潮中，身價翻番式提升。中糧設想的與西鳳合作原本無路，現在連門都可能沒有了，而中糧對于那些非著名品牌又不屑一顧，這倒不是單純的瞧不上中低品牌的身份，而是中糧知道，中低品牌的盈利能力和品牌提升能力對與中糧的發展本身并沒有任何幫助，這種買賣中糧早已算得很清。

　　此番茅臺漲價對中糧切入白酒行業的決心打擊應該不可估量，對其整個戰略可能都發生動搖性改變。此間也傳出中糧準備放棄與西鳳合作，而眼睛盯上西鳳的競爭對手白水杜康的消息。在介入白酒行業門檻越來越高，機會越來越少的情況下，瞄準杜康在不少人看來未必是什么壞事情。作為歷史名酒來說，杜康的出現比茅臺和五糧液還要早，而且杜康的品牌潛力因為早期的觀念原因一直沒有得到很好的釋放；更為重要的是杜康早些年沒有跟上市場的擴張步伐，反倒存下了大量的優質基酒。這在習慣了打年份概念的酒市場上，杜康的落后很可能會變成競爭優勢。這個道理就如同現代化下的迷失的城市人，在一番沉浮后，反倒會迷戀那些原本古樸的生活一樣。

　　此外，杜康2007年起也進行了戰略改變，其確定的高檔路線和主打的奢侈品牌杜康特釀也一直表現不錯；而其品牌運營商獨創的杜康特釀直銷+會館+超A酒店的運作模式，讓杜康酒廠在過去的一年收獲頗豐；加上杜康酒近5000年的品牌歷史積淀，及在華人心里的位置，外界猜測，這也是中糧看好杜康的重要原因之一。

　　在同已經發展起來的企業合作無望的情況下，尋找處于發展階段，有品牌發展潛力的白酒企業曲線切入白酒市場，對于中糧來說真可以算是一個高招。

　　杜康如果能和中糧達成合作，在資本的推動下，其品牌勢能可能集中爆發，而一舉擺脫多年來與汝陽杜康、太白及陜西地產白酒西鳳的膠著狀態，中國白酒行業變局走向也就更加難料！　

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者簡介：穆峰，營銷策劃人，07年“品牌中國金譜獎——中國年度100位優秀品牌專家”之一，品牌中國發展研究中心副主任、北京贏道顧問機構品牌策略顧問，40多家財經媒體特約撰稿人或專欄作者，先后服務丹姿日化、嬌子卷煙、國家環保總局、溫爾思家紡、頤壽園蜂產品、亨通光華制藥、青島啤酒、雙星等客戶，致力于數字品牌營銷、新媒體傳播與傳統營銷策劃的深度整合及對接，對營銷策略、品牌戰略規劃、公關活動策劃、網絡整合營銷有多年實戰經驗和深刻體會。電話:15001104539 QQ:346881734 MSN：pinpai2000@163.com，電子郵件：zhengheyuyingxiao@163.com