年終歲尾，極盡思緒中關于酒業的林林總總，印象頗深的是一線名酒“緋聞”不斷卻依舊光芒四射，雖無上乘作品面世，但驕人業績唾手可得，大牌明星就是這樣。換言之，即將過去的2009年，一線名酒群體不作為？卻也說不過去，畢竟茅臺炮制了“白金酒”、五糧液幕后推手“中國酒都”花落宜賓、王朝刪繁就簡跨過經銷商直控終端……如此“明修棧道”，大張旗鼓，相比于區域名酒（或二名酒）的“暗度陳倉”，悄然漸變，多少顯得是錦上添花，但非雪中送炭。　　
　　2009年初陜西太白和華澤集團的聯姻，坊間過于鼓噪吳向東探囊取物般的又娶一“名媛”。但事實并非這般簡單，與其說陜西太白花落華澤集團，不如說吳向東“倒插門”張吉煥，同時也造就了境地頗為尷尬的陜西太白華麗轉身。這場姻緣，我們看到的不應該僅僅是吳向東顯性的魄力和財大氣粗，我們更應該看到的是隱性的張吉煥特有的博弈智慧——看似我嫁你，其實弄個上門女婿。同樣發生在陜西的西鳳和中糧的戀情，中糧“彩禮”不可謂不闊綽，但你西鳳就直奔這些明著的“彩禮”喋喋不休，就是“嫁”過去了又能如何？　　

　　比鄰的河南省在2009年初和年底也上演過類似的愛情故事，年初汝陽杜康和伊川杜康的“復婚”，但這絕對不是兩家企業簡單的做“加法”的事件。背后資本力量看中的并非人們津津樂道的未來上市問題，圖謀中國白酒茅臺、五糧液之后的“第三極”也許才是真正用意，進而帶動豫酒板塊的重新崛起，委實不容小覷。年末上海輔仁對話豪門高盛，宋河去向頓時讓人關注，宋河果真能注入上海輔仁嗎？即便是，技術環節的處理過程也將是很漫長的。我們不妨這樣理解，頗有道家隱世風范的朱文臣在給宋河撰寫新的故事鼓舞士氣，在宋河擴張的道路上確實需要新的故事來解釋其主張，高盛不過是未來宋河眾多情人中的一位而已，但故事還是要宣揚。　　

　　我們再看內蒙的河套酒業，擴張全國的戰略意圖毫不避諱，在此過程中也和國內的多家著名咨詢機構有過接洽或合作。但2009年的歲末，河套酒業出人意料的和終端托管業務見長的北京文葉兄弟公司合作，全力打造內蒙的重鎮呼和浩特市場，借助文葉兄弟公司的終端管理強項，在精細化運作方面夯實基礎，進而復制外埠市場。明著跑馬圈地，暗著卻苦練內力，讓經銷商做大做強，解決關鍵環節問題，河套酒業此舉手法上乘。這里我們要反思國內眾多區域名酒（或二名酒）總是在路線、方陣問題上出現反復，動輒“換車”其成本何其昂貴？能否三年、五年內路線方針不變——“陽謀堅定”，堅持不懈的在經銷商、渠道、終端等“支接末梢”上做好扎實工作——“陰謀務實”？　　

　　如果我們將酒鬼酒歸入區域名酒（或二名酒）估計多少有些牽強，無論中糖的背景還是如今豪華高管陣容，酒鬼酒都應納入一線名酒陣營。但酒鬼酒的顯性張揚，還是注定要在區域名酒（或二名酒）陣營里蟄伏一段時間。為什么這么說？過于露骨的祭起“根據地”市場的大旗，導致自己尷尬的要過早背水一戰，你說在湖南白酒市場拿下多少份額就能如愿嗎？全國這么多機會市場難道就果真沒勝算嗎？虛實結合，酒鬼酒過早的暴露戰略意圖，孤注一擲，豪賭，問題是你的牌對手都知道，你怎么賭？僅此，和一線的“茅五劍瀘洋”的差距就略見一斑。　　

　　暗度陳倉，另一種解讀應該是另辟蹊徑，或聲東擊西。避免一線名酒的鋒芒，更不能學一線名酒的顯性手法，亦步亦趨勢必拾人牙慧。一線名酒如賭桌上的高手：技術好，心里素質高，關鍵是牌好，只要不犯暈，即便牌差點，基本贏多輸少。而二線名酒，就如技術不穩定，心里素質時好時壞，手上的牌也不盡都如意的新手，想和高手過招，要的就是出其不意，瞞天過海。你想明著吆喝？那是需要本錢來支撐的。所以就坦然讓一線名酒去明著吆喝，二線名酒（或二名酒）就積極備戰暗度陳倉吧。

　　作者系酒類資深實戰運營專家，具有豐富的酒業實操、咨詢及培訓經驗。現為河南酒業協會營銷專家委員會專家、河南酒類流通協會專家顧問、海南經濟發展聯合會特聘專家、智達天成（鄭州）營銷咨詢策劃機構董事、北京鴻宇駿捷投資咨詢有限公司合伙人、北京金潤久宏國際貿易有限公司戰略顧問、中馬合資秋雅貿易有限公司營銷顧問、國內多家酒行業刊物、網站專欄專家。 QQ：1031489452　　Email：wineseawy@yahoo.com.cn