廣東白酒市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)版圖上占據(jù)著重要的戰(zhàn)略地位。“群雄激戰(zhàn)”中，能夠在廣東這個(gè)白酒市場(chǎng)上脫穎而出的贏家，唯有泰山特曲等屈指可數(shù)的品牌。泰山特曲何以笑傲廣東市場(chǎng)11年？并且還在擴(kuò)大著市場(chǎng)占有率和品牌影響力？我們從消費(fèi)者到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)探尋其中的奧秘……
　　消費(fèi)者：神圣的一票投給“泰山”

　　2009年，廣州天河區(qū)經(jīng)營(yíng)IT產(chǎn)業(yè)的商人劉先生，在廣州酒類協(xié)會(huì)、廣州日?qǐng)?bào)舉辦的《美酒醉羊城—第六屆廣州地區(qū)放心酒推介系列活動(dòng)》中，為泰山特曲投上了神圣的一票。投票以后，他對(duì)朋友說(shuō)，我最愛(ài)喝泰山特曲，不論是商務(wù)應(yīng)酬，或是親友聚會(huì)，泰山特曲必不可少，我相信“泰山”會(huì)中獎(jiǎng)，因?yàn)樵趶V州，像我這樣喜歡泰山特曲的人為數(shù)不少。

　　如他所料，在2009年的放心酒評(píng)選活動(dòng)中，泰山特曲從209個(gè)酒類品牌中脫穎而出，不僅榮獲“深受廣州市民歡迎的優(yōu)質(zhì)放心酒”，還同時(shí)榮獲“廣州酒類市場(chǎng)十大金樽獎(jiǎng)”。像劉先生這樣的廣州消費(fèi)者為什么鐘情于泰山特曲呢？劉先生的回答是：第一、泰山酒好喝，口感好，酒度低，不上頭，相對(duì)于高度酒來(lái)說(shuō)有益于健康；第二、泰山特曲的“平安”文化深入人心，她蘊(yùn)含著對(duì)平安的祈福，因此年節(jié)送禮時(shí)他都會(huì)為親友送上兩瓶泰山特曲，送“泰山”就意味著對(duì)親友送上平安的祝福。

　　的確，喝酒本身就是一種情緒化消費(fèi)，在喝酒的同時(shí)，有誰(shuí)不希望為親友和家人送上平安人生的期待與祈福呢？

　　經(jīng)銷商：泰山拯救了我的生意

　　廣東人王強(qiáng)，作為白酒行業(yè)一名新酒商，初生牛犢不怕虎，但也是幾經(jīng)挫折。2008年初，他虧損負(fù)債，代理過(guò)來(lái)的白酒堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去。有的白酒在全國(guó)來(lái)說(shuō)也算是名牌，可是賣到終端時(shí)總是碰壁，要么是終端不進(jìn)貨，要么是高額的進(jìn)店費(fèi)令他望而生畏。這時(shí)，有個(gè)同行的朋友建議他賣泰山特曲，于是他到“泰山”代理商處進(jìn)了一批貨，不料銷售得非常順利，有些新開(kāi)張的餐飲、商超連鎖終端，一看是泰山特曲，連進(jìn)店費(fèi)都免了。因?yàn)橘u泰山特曲，他和一些終端商交上了朋友，對(duì)方看在朋友的情份上，也允許他把積在倉(cāng)庫(kù)里的白酒拿來(lái)作終端展示。就這樣到了2008年底，他不僅還完了所有的債，還有所盈利。

　　2009年的金融危機(jī)，對(duì)白酒行業(yè)而言是個(gè)不大不小的打擊，但是對(duì)于二線品牌的泰山特曲而言似乎沒(méi)有什么影響。王強(qiáng)借力于泰山特曲，得到了許多寶貴的終端資源。這時(shí)，他的一位大學(xué)同學(xué)從海口與他聯(lián)系，說(shuō)泰山特曲在海南的市場(chǎng)前景廣闊，有待開(kāi)拓。于是王強(qiáng)把泰山特曲賣到了海口。在海口，他不僅自己開(kāi)拓了一些終端資源，還開(kāi)發(fā)了一些下游經(jīng)銷商。2009年的金融危機(jī)不僅沒(méi)有令王強(qiáng)的生意受損，反因泰山特曲之故，生意越做越大。

　　王強(qiáng)深有感觸地說(shuō)，“做酒，選對(duì)一個(gè)品牌至關(guān)重要！”

　華南總代：廠商合作共贏的榜樣

　　泰山特曲在全國(guó)幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得勝利的關(guān)鍵，在于她比較專一。“一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只選擇一家代理商，這是我們的原則。”泰山生力源集團(tuán)總經(jīng)理張銘新在很多場(chǎng)合這樣說(shuō)到。的確，選對(duì)了合作伙伴，就等于成功了一半。泰山特曲在江、浙市場(chǎng)，與浙江新友貿(mào)易、吳江泰山經(jīng)貿(mào)“兄弟情深”16年；泰山特曲在廣東市場(chǎng)，與華盛實(shí)業(yè)“夫妻恩愛(ài)”10余載，都體現(xiàn)了這一原則。泰山特曲在廣東市場(chǎng)的11年光輝歲月，是“泰山”成就了華盛，還是華盛成就了“泰山”？或者兩者都是！

　　2002年，泰山特曲榮獲“深受廣州市民歡迎的白酒類品牌”、“深受廣州市民歡迎的十大優(yōu)質(zhì)新銳酒品牌”；2003年，又榮獲“廣東市場(chǎng)消費(fèi)者喜愛(ài)的酒品牌”、“廣東市場(chǎng)名酒”、“廣州市民歡迎的白酒類品牌”、“廣州市民歡迎的酒類評(píng)選活動(dòng)‘最佳服務(wù)獎(jiǎng)’”、“廣州市民歡迎的‘十大文化美酒’”；2004年，蟬聯(lián)“第二屆廣東市場(chǎng)名優(yōu)酒年度大獎(jiǎng)—消費(fèi)者喜愛(ài)的酒品牌”……2009年，榮獲“2008年度廣州酒類市場(chǎng)十大金樽獎(jiǎng)”和“2008年度深受廣州市民歡迎的優(yōu)質(zhì)放心酒”兩個(gè)大獎(jiǎng)。對(duì)泰山生力源和華盛實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，這一個(gè)個(gè)輝煌的獎(jiǎng)牌“有你的一半，也有我的一半”。

　　作為泰山生力源的戰(zhàn)略合作伙伴，華盛自98年代理泰山特曲以來(lái)，保持了快速發(fā)展、持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，至今仍保持廣東中檔白酒市場(chǎng)三甲地位，在這過(guò)程中，也使得華盛實(shí)業(yè)成為華南地區(qū)有實(shí)力、有影響力的酒水商貿(mào)公司之一。談到泰山生力源，華盛實(shí)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人深情地說(shuō)：“我們得益于泰山生力源的品牌，泰山生力源也把我們視為最恩愛(ài)的伙伴。”業(yè)內(nèi)都知道，在“小窖佳釀”之前，泰山特曲的廣告語(yǔ)是“實(shí)實(shí)在在”，但是這句“實(shí)實(shí)在在”卻不是泰山生力源首先喊起的，他出自于華盛實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)劉漢平之口。“泰山酒實(shí)在，人更實(shí)在”，這是劉漢平對(duì)“泰山”的評(píng)價(jià)，也是合作十余年的基礎(chǔ)。

　　華盛實(shí)業(yè)代理“泰山”之前的幾年里，“泰山”在廣東市場(chǎng)已經(jīng)初露崢嶸；華盛實(shí)業(yè)代理后的十余年來(lái)，不僅保持了迅速發(fā)展，而且做到了持續(xù)增長(zhǎng)，從廣東市場(chǎng)輻射到了海南市場(chǎng)，這其中的關(guān)鍵之一，在于華盛實(shí)業(yè)的“危機(jī)”意識(shí)。華盛實(shí)業(yè)泰山特曲營(yíng)銷總經(jīng)理鄺厚勛說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。如果墨守成規(guī)，就不能保證市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，所以我們一直致力于市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，我們?cè)诎烟┥教厍龃笞鰪?qiáng)的同時(shí)，也是在把我們?nèi)A盛公司自身做大做強(qiáng)！”

　　泰山生力源：品牌穩(wěn)如泰山

　　從“香飄吳江16年”、“風(fēng)靡浙江16年”，到“笑傲廣東11年”，對(duì)于“泰山”今天的成就，泰山生力源集團(tuán)總經(jīng)理張銘新認(rèn)為，品牌成功與否，條件很多，有的是戰(zhàn)略問(wèn)題，有的是方法問(wèn)題；泰山特曲的成功，有雄厚的資金實(shí)力支持，也有‘一夫一妻制’的大客戶戰(zhàn)略，廠商是站在彼此求生存、求發(fā)展的角度來(lái)談合作，泰山生力源不單單讓代理商、經(jīng)銷商賺到錢，還要讓他看到共同發(fā)展的前景。

　　泰山生力源集團(tuán)自1945年建廠以來(lái)已經(jīng)走過(guò)了60余年的光輝歷程，泰山特曲等泰山牌白酒遍布全國(guó)，出口港澳、韓國(guó)，暢銷華北、華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)矚目的“泰山現(xiàn)象”。張銘新介紹，2009年雖然宏觀經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)影響，但作為泰山牌白酒來(lái)說(shuō)，影響甚微，甚至是一次加快發(fā)展的機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年1－8月份，泰山生力源主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增幅均在20％以上；在鞏固提升老市場(chǎng)的同時(shí)，河北、河南、安徽、上海等市場(chǎng)同步啟動(dòng)，勢(shì)頭良好；9月份，公司被中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)芝麻香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)”，五岳獨(dú)尊芝麻香酒閃耀高端；另外，公司還召開(kāi)股東大會(huì)進(jìn)行了分紅，投資5000余萬(wàn)元建設(shè)的2萬(wàn)噸白酒罐裝項(xiàng)目業(yè)已開(kāi)工……種種跡象表明，泰山生力源不僅品牌穩(wěn)如泰山，戰(zhàn)略穩(wěn)如泰山，市場(chǎng)穩(wěn)如泰山！而且新一輪的發(fā)力已經(jīng)開(kāi)始。