近一段時間，由于自身的發展，需要重新的定位，做了幾年副食產品銷售管理的我，不由自主的把自己和產品營銷聯系在了一起。自己何嘗不是一件產品呢？我想，一些市場營銷理論對于個人的發展仍然是適用的。營銷4P（產品、價格、渠道、促銷）理論給予我很多的啟示，現就我自己的一些感想和大家共同分享一下。　　
　　一、把自己當成是產品，并且把他賣出去　　

　　在銷售中常說的一句話，那就是，產品是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端，可見產品本身是多么的重要。在人生的不同的發展階段根據自我產品的狀況，做出適合自己發展的定位是很有必要的，即使是在參加了工作以后，也要不斷的給自己充電，以便豐富自我產品的價值，只有這樣才能保證自己無論處在那一個階段也會受到歡迎。不至于滯銷，甚至降價銷售。　　

　　二、自我產品的價格　　

　　一個人一生的發展和一個產品的發展極其的相似。一個產品的生命周期大致可以分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。然而如何打造自我才能使自我產品在市場上能暢銷呢？這就取決于自己在各個階段的把握上是否成功。一個人的價值有多大，取決于社會對他的承認程度。近一段時間，在報紙上見到不少招聘單位的招聘廣告，好多的單位要求求職者要具有大專文憑，再看，工資待遇，400-600元/月，700-800元就算是高的了。不知大家看到這些招聘廣告后，有何感想？是大學生沒有能力，還是用人單位故意壓價？或者是人才真的過剩？不得不把自己賤賣！

　　前幾天跟一家公司的一位銷售副總聊天。他就跟我講，現在招一個能干的人，真是太難了。我說，你不舍得出錢當然難了。他說，不是那樣的，招一個大學畢業生，他什么也不會干，就是念了十幾年的書，我一個月給他2000元，豈不是白花錢嗎？我說，也有能力強的啊？能力強的招不來！提供的待遇滿足不了人家要求啊。

　　工資待遇的多少是自我產品價值的外在的價格表現。怎樣才能讓自我產品賣個好價錢呢？究竟你能值多少錢呢？那要看自我產品的價值了。首先要給自己一個合適的定位，這是最重要的。剛剛畢業的大學生，不應該把掙錢，看的太重要，因為此時的你，還不具備掙大錢的能力。你唯一應做的是老老實實的學習，積累實踐經驗，為掙大錢修煉好最基本的素質和能力，等待時機。把自己煉就成為“一專多能”的暢銷人才。那樣才有掙高工資的可能。否則，只想憑一張大學文憑去創世界，那是注定要失敗的。

　三、自我產品的渠道

　　俗話說的好“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，事實也的確如此。大學畢業了，面臨就業的問題，使你不得不選擇所要從事的行業。就象一個產品一樣，你一定要找出適合這個產品的銷售渠道。假如選擇的這個渠道從根本上就是錯誤的，那肯定就是要失敗的。我也相信很多的大學生根本不知道自己能做些什么？也不知道自己喜歡做什么？究竟是從事自己的專業還是去換一個專業。這都將對自我產品的銷售起到不可估量的作用。也許工作了幾年之后才發現，自己其實并不適合做目前所做的行業，那該怎么辦呢？做調整那是肯定的，改變是個痛苦的過程，希望大家能在痛的過程中并快樂著！

　　四、自我產品的促銷

　　大家可能都聽說過，什么什么的商場在搞什么什么樣的活動。“搞活動”在人們的觀念里，肯定是比平時便宜了，大概呢，也是這個意思，也不完全是這樣子的，在此，我不想談的太多，我給大家舉一個比較有意思的例子。比如說，青年男女談對象：男女雙方的各自的每一個條件就好比是組成自我產品的每一個因素。這些因素主要包括年齡、長相、品德、學歷、工作狀況、家庭背景，住房狀況等等。比如說一個女孩，他面容嬌好，身高1.70M,品德高尚,大學本科畢業,有穩定的工作,但唯一不足的是,她出身貧寒,自己通過艱苦的努力上了大學也有了穩定的工作。他唯一的愿望是嫁一個英俊瀟灑的,高學歷,高收入,有房有車的男孩。為了這一愿望，他拒絕了很多的愛他的男孩子，始終堅守著她的擇偶標準。幾年過去了，她沒有找到自己理想的伴侶，而此時她已29歲了，她看著她身邊的人一個個的都結婚了，他再也堅持不住了，把自己的標準降低了，把自己“打折”給嫁了出去。這個女孩可謂是上好的自我產品，但是他給自己的定價太高了，且自己又沒有找到合適的渠道把自己嫁出去，到最后也只能的搞促銷了。就象牛奶一樣，即使是名牌產品象三鹿、蒙牛，日期長了，生產批號舊了，不新鮮了。也只能的，去搞促銷銷售了。恐怕沒有人會選擇，等著它過期吧。

　　適合的才是最好的，自己設置的不切合實際的條件很可能會害了自己。要用理智和智慧，去營銷自己的一生的每一個階段，讓每一階段都能秀出自己的風采。

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