前言：商場回旋，時刻以接納和迎擊的心態面對各種挑戰，才能把握主動和使自己掌握靈活的變換姿態，使各種因素的變換都在自我的掌控之中。轉識成智，才能為自己爭取贏取更多的機會和利益。
　　經過近一個半月的籌劃準備，裘老板的第二家美發廳轟轟烈烈的開業了！作為省會城市和西部重鎮，其商業分布別具一格，城墻之內為該市美發行業的源泉，所以成為眾多店家云集角逐的前沿。據行業人士反映，城內開店一般30萬左右就可以成就一家不錯的美發店，而裘老板這家投資規模在50多萬的高檔美發廳開在了本市東郊著名高校的生活區。

　　這下好了，樹大招風，一連串的事情不期而至。曾經和裘老板同門學藝多年只顧生意而不曾往來的陳老板來了，既是攀親又是賠笑，多次主動找裘老板要現金入股共同發展！作為裘老板常年發展策略顧問的筆者，被邀請去分析問題蹊蹺緣由！經過裘老板詳細陳述，筆者弄明白：就在裘老板商圈范圍內將再開一家比裘老板這家店裝修檔次更豪華，營業面積大兩倍的新店。老板是曾經和裘老板、陳老板同窗學藝共事多年的彰老板，而這家新開店的彰老板是和陳老板曾經創業不分你我的搭檔，由于利益分配的問題，兩個人鬧到你死我活的地步！傳言由于陳老板吃虧較大，所以其曾經放出話來，也要開一家規模更上檔次的連鎖店，彰走到哪里他就跟到哪里，一定要讓彰死得很難堪！而且，還聽裘老板說，陳因為當年與彰鬧崩之后折戈沉沙遠走日本，經過幾年的磨練和打拼，在美發行業技術、管理上都有不小建樹，而其最近幾年回來后在城里邊開的幾家店的生意確實是火爆異常！而且裘老板陳述，由于同門學藝直至多年共事，他和陳、彰之間彼此都很了解，陳在行內屬于技術、運作的霸手，陳彰當年合作，陳的運作有口皆碑！而且陳屬于完全的商人，為己目的不擇手段，手段老辣，霸道異常！而由于和陳多年融合，耳濡目染，盡管說彰以技術見長，但對于裘來說，當下在裘的臥榻之側，彰的來到確實讓其膽戰心驚，終日誠惶誠恐！

　　聽完裘的陳述，筆者給其做出如下分析，如此方式開店，已經向市場和同行傳遞了明確的信息：此地商圈消費空間巨大，高端位市場挖掘潛力不可估量！由于你在此商圈的第一家店多年默默經營，盡管業績尚可，可并沒有掀起多少波瀾，所以并沒有引起同行多少關注！而第二家店以如此規模殺入市場，而且與你的第一家店的經營區域完全覆蓋，并沒有回避商業開店經營上的諸多忌諱，所以，對于商場上嗅覺靈敏的頭狼們，其誘人的商業腥味，必然引來不少的涎水和攻擊！所以，主動攻擊和保衛陣地是必然的事，不以你裘老板個人的意志為轉移，不管你是否做好準備，廝殺和血戰不可避免的！但對于陳的真正意圖，筆者的職業直覺提醒：絕不僅僅是簡單的入股！由于裘老板是美發技師出身，對商業局勢不夠敏感！后來在筆者的策劃下，筆者只以行外小股東的身份和裘老板再次約請陳老板見面，由于筆者這個第三者的出現，陳老板的陳述相對于先前單獨會面裘老板時隱去了不少說法，但自始至終，陳老板一直在強調這樣一個主題：對于裘老板50多萬的開店投資規模，愿意以35萬的現金入股70%，在裘老板占30%股份的基礎上每年還可以另外得到20至30萬的分紅，條件是門頭和形象完全改為陳的那一套，對于裘的位置，即可以留在店內充當發型總監或發型師，也可以完全脫離等待收益和分紅。對于這樣的談判，裘老板懵懵懂懂想接受！他的理由是手里有了這35萬的流動資金，可以把新店不遠處的老店經營得更加出彩！

　　談判間隙，筆者找裘老板私下分析，陳老板十足的商人之心昭然若揭，完全不念當年的同窗兄弟之情，他的心里時下只有攻擊和占有！來此合作完全是沖彰而來，從業內人士評價來看，陳要收拾彰完全不在話下，順帶摟草打兔子，消滅你裘老板！裘老板愕然！筆者繼續陳述，你裘老板在行內也是多年發展，能有今天的成就，令許多業內人士關注，接受這樣的入股條件，簡直是出賣產業，剛出鍋的熱狗且不說還沒來得及仔細端詳卻讓人嘗了個鮮，還得永遠的留下禍根！因為在裘老板整個經營商圈內，除了裘老板的兩家店和即將新開的彰老板的店外，還有姚老板、辛老板等的三家高端店，其他小店更是有六七家之多。陳老板來此意圖已經非常明顯，看到裘老板新開店投資過大資金短缺，導致老店經營受損而急需平衡發展的實際，便投其所好想廉價收購坐享其成！而裘老板把勢造得這么大卻拱手相讓，會為行內人士留下華而不實、膽怯無能之名！后邊還在行內怎么發展？此為其一。其二，陳老板在入股過程中始終不提入股老店之事，那當然是把裘的老店作為下一步攻擊的目標，以陳的實力和魄力，裘最終的結局必然是從美發行業掃地出門！而且，由于裘的老店和彰的新開店屬同一商圈，而裘和彰并未過節，裘這樣邀約陳入股對于彰來說必然是為虎作倀，雖然裘拿到流動資金后可以退守老店全力經營，但由于彰的不滿，等其完全開業和經營秩序化后，發動對裘的制裁和攻擊作為報復是裘首先面對的一擊，且不說這種攻擊是無休止的！如若彰被陳吃掉，裘又將面對陳的第二次攻擊，這是必然的趨勢！而且，如若陳絕對控股裘的新店，其所承諾給裘的30%股份和額外20萬至30萬的年分紅，都將是紙上的大餅，無法預期！因為財務完全控制在陳的手里，一切都僅憑陳一張嘴而已！出師未捷身先死，這當然是裘老板這個同樣血氣方剛的年輕人不甘心的！

　裘老板明白緣由之后，探尋筆者，眼下該怎么辦？筆者繼續陳述，眼下是和彰形成默契，共同御敵陳于商圈之外，不可答應陳的如此入股條件！實在要接受陳入股的話，借用陳的經營理念和技術積累，完全可以讓其以更小的資金比例入股，在不改換裘的店面形象和相關硬性原則的基礎上也可以達到幫陳攻擊彰的目的！此話怎講？那就是讓陳考慮接受裘提出接受其入股的新條件的理由，為了達到陳在潛力商圈中發展的目的，又要保護陳的低調姿態，不至于還未發展就與彰形成火拼的局面，進而出現無法達成陳所承諾兌現裘的條件，以這種方式提醒陳改變并按照裘的條件就范！此為其一。其二，裘也可以利用陳報復彰的真正意圖達到制衡彰的目的，達到坐收漁利之效！而且，筆者對裘與陳的談判方向設定為，裘可以提醒陳在與裘的隱性合作中，裘可以全力配合陳把彰趕出區域市場，然后協助陳收購彰的店面和資源，使陳在此商圈的角逐中得到更大的收獲！此下，由于裘與陳的前期配合，裘也學會了陳的經營手法和技術要害，不必再懼怕陳的回馬槍！因為裘老板曾對筆者說過，確實急切想學習陳的經營要害和技術秘訣，之所以準備接受陳的入股條件，實在是不知如何操作，經過筆者這么一點，裘老板恍然大悟！其三，盡管說陳對裘的入股資金比例縮小了，但畢竟裘有了一定的流動資金空間可以轉投到老店支持其發展壯大，達到定位不同消費群的兩店的平衡發展。