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“狐品牌”與“虎品牌”的辯證法

中國營銷傳播網 2009-09-27 13:11 網絡營銷
《戰國策》有言:虎求百獸而食之,得狐。狐曰:子無敢食我也。天帝使我長百獸,今子食我,是逆天帝命也。

 《戰國策》有言:“虎求百獸而食之,得狐。狐曰:‘子無敢食我也。天帝使我長百獸,今子食我,是逆天帝命也。子以我為不信,吾為子先行,子隨我后,觀百獸之見我而敢不走乎?’虎以為然,故遂與之行。獸見之皆走。虎不知獸畏己而走也,以為畏狐也。”這就是“狐假虎威”典故的來歷。由此觀之,任何事都講究師出有名,任何人都講究大有來歷。對品牌而已,亦是如此。
  品牌實驗室認為,個體品牌于所依托的平臺品牌而言,猶如“狐”與“虎”的關系。在品牌發展的初期,由于品牌力還不夠強大,必須借力“平臺品牌”,將平臺品牌的部分力道勻散在自身品牌身上,一如自己的品牌的身后站有一只威風凜凜的老虎,從而讓消費者買帳。威露士洗手液、消毒水之所以能橫空出世,就是攀上了“德國”這個強大的虎品牌,雖然實際上這只德國虎不過是“周老虎”而已。借助平臺品牌發跡的例子數不勝數,小糊涂仙假借的是“茅臺鎮”的虎皮,黃金酒的資源平臺是五糧液,榮威是披上了英國羅孚汽車的馬甲,小肥羊是背靠內蒙古大草原這一天然優勢等等。由于成功地借用了虎的能量,相信不出意外的話,假以時日這些品牌就會完成從“狐”到“虎”的蛻變。

  當然,還有不少畫虎不成反類狐的案例,最后生生就虎品牌折騰成了病大蟲,不禁讓人扼腕嘆息。IBM的THINKPAD一度是高端商務筆記本的代名詞,被收購在聯想麾下之后竟然推出了3000元出頭的低端學生機,讓無數THINKPAD的擁躉傷透了心,從此鄙而遠之。最近盛傳吉利收購沃爾沃的信息,反應出眾多中國品牌紛紛瞄準了國際大牌意欲并購的魄力,試圖借其送自己的品牌直上青云。雖然資本的力量不分國界,只是奉勸這些壯志盈胸的中國品牌,一定要整合好并購來的虎品牌,不要并購之后將其豢養在自家的槽頭,硬是將他們從食肉動物變成食草動物,從此一蹶不振。

  更為重要的是,到了一定程度,狐品牌務必要與虎品牌完成切割,不然不但自己的品牌無法強大,甚至連存活的空間都會逐漸被壓縮。女子十二樂坊就是一個兇猛的虎品牌,只要有十二個紅衣女子各執樂器,就會有一片嘩然。但可惜的是,狐品牌打造卻十分失敗,我們無法記得其中的任何一個,哪怕有一天十二個女子全部換成新人,我們亦不會太為在意。更糟糕的是,目前女子十二樂坊平臺品牌也日漸式微。而曾為“超級女聲”的周筆暢在這方面就值得稱道。出身星海音樂學院的周筆暢,在通過“超女”這個平臺實現了從普通人到選秀偶像的轉變之后,沒有安逸地躺在“超女三甲”的位置上停滯不前,不似其他其他超女頻頻出席以“超級女聲”之名的各類活動和全國巡演,而是獨自出了自己的原創專輯,并成功打進香港流行樂壇,漸漸地讓自己身上的“超女”烙印抹去,個人品牌也得到了進一步的確立。

  狐品牌要早日成功,傍上虎品牌無疑是一條捷徑。但不能一味滿足于做一只假虎威的狐貍,而是要尋找良機果斷地脫離老虎的庇護,讓自己成為一只真正的老虎。

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