“十一”、“中秋”節慶馬上來臨，禮品這個商品中的女人作為節慶市場銷售的主力軍，一直以來都具有節日銷量“爆炸式”增長的市場特性，在禮品市場素有“中秋、國慶兩個節，勝過平時三個月”的說法。如何抓住雙節銷售的黃金商機，成為每個廠家、商家的頭等大事。
　　一、確定促銷主題，挺起女人的“胸”。促銷主題是引爆節慶市場銷售的“導火線”。一個沒有促銷主題的促銷方案就像一個美女沒有“波”一樣，不能吊起男人的“胃口”。對于節慶期間的禮品市場來說，一定要根據生肖年份、時令節氣、節日內容來確定一個能夠激起消費者情感的興奮點，給大家一個購買的理由和送禮的由頭。象健特生物，一到8月份就大做特做“中秋送禮，黃金搭檔”TVC(電視廣告)——告訴消費者“買什么”；如：匯源果汁在今年雙節期間，結合建國60周年在全國各地的KA賣場制作了“歡慶60年，健康喝匯源”的主視覺——告訴消費者“為什么買”。

　　二、做好規劃執行，化好女人的“妝”。女人是愛美的“動物”。美女早上起床之前，會先在心中做好美容設計，梳什么頭，涂什么粉，摸什么色的口紅……。然后，起床開始一絲不茍的實施“美麗計劃”。其實，制作節慶的促銷方案形同美女化妝。既要做好規劃，更要抓好執行。做方案，要“貼著市場做方案”，要“敞開大門做方案”，要集思廣益，要群策群力，絕不能“關上大門”、“拍腦門”，做的方案不能執行。方案做好后，就要雷打不動，堅決執行。因為，“一流的方案+三流的執行=三流的結果”，而“三流的方案+一流的執行=一流的結果”。在執行前要做好促銷物料的準備、商超活動檔期的安排、促銷人員的招聘等籌備工作；執行中，要做好促銷方案的落地工作，不合適的要做好轉化工作；執行后，要做好總結、反饋工作。

　　三、開好禮品分銷會，打好比美的“擂”。除了做好現代渠道的活動檔期安排、產品陳列、買贈促銷外，還要做好名煙名酒店、高檔禮品店、社區便利店、批發專營店等傳統渠道的鋪貨、陳列、訂貨收預付款的工作。然而，分銷會是推動禮品推廣與銷售的有效方式，也是終端商喜聞樂見的方式。禮品屬于暴利產品，一件禮品一般售價在50元左右，擁有5-20元不等的利潤。生產商、經銷商完全有空間承擔禮品分銷會所產生的會務、促銷費用。尤其是以拆箱單瓶/包/盒銷售的食品飲料企業，要借機開發好禮盒類產品的上市推廣工作。對食品飲料企業來講，做好禮品銷售不僅具有現實的銷量，而且具有引導、培育消費者整箱購買習慣的深遠意義。所以，分銷會一定要盡快、盡早組織召開，最好搶在競品前面召開。同時，要在流通終端提早搶占陳列位置，不能等待臨近節慶，大量促銷禮盒裝都上市的時候再去搞活動，到時沒有好位置，就不會有好銷量。

　　四、發展鄉鎮分銷，伸長女人的“腿”。分銷配送商就像女人的腿，越修長越漂亮，越修長越有銷量。在現代市場鏈條中，分銷配送商是產品從工廠到消費者之間渠道成員中的重要一環，是打破經銷商“五力”（物力、財力、運力、精力、能力）不足的有益補充。節前旺季是禮品生產企業開發鄉鎮分銷網絡、實現銷售渠道下沉的最佳時機。因此、各廠家、商家要因勢利導、乘勢出擊，要高度重視鄉鎮分銷配送網絡的開發、建設工作，通過分解分銷配送商的招商目標和空白終端開發目標，設定招商、開店獎勵等方式，全面提升終端的覆蓋面和市場的占有率，真正解決經銷商配送不力的現實矛盾。

　　五、提前備好貨，填滿女人的“胃”。由于生產廠家受產能規模的限制，為防止節慶旺季出現斷貨的情況，因此不論廠家還是商家都要積極穩妥的做好節前備貨工作。一般都是以必須以上一年度經銷商進貨數量為依據，然后結合現在的流行趨勢、發展特點、消費需求，作出適當調整。但是，一定要遵循“1.5倍的成長特性”和“1.5倍的安全庫存管理法則”進行適度大規模的備貨。　　

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