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做好農村電商需要啥?

人民日報 2016-10-09 18:00 網絡營銷
來自江蘇的魯曼一直按照傳統的贏家軌跡前行:大學畢業進入待遇不錯的國企,直到她追隨男朋友來到鹽城建湖

    來自江蘇的魯曼一直按照傳統的“贏家”軌跡前行:大學畢業進入待遇不錯的國企,直到她追隨男朋友來到鹽城建湖縣高作鎮陳甲村創業。父母強烈反對,周圍村民也認為他們是在城市混不下去才回來的。但小兩口有自己的想法,“我們希望讓青春變得不一樣,更希望帶動鄉親們富起來,改變農村面貌。”

  理想豐滿,現實骨感。在創業途中,遇到不少難題。先是在資金上受挫。創業初期,他們嘗盡了四處借錢卻借不到的心酸。養殖上也遇到麻煩,嘗試了很多養殖品種,都沒有成功,經過長時間的摸索試錯,才選擇了好養好賣的火雞。

  通過自籌、貸款和扶持資金,解決了錢的問題。他們建起網絡銷售平臺,擴寬了銷路。“農村創業絕不是想象中那樣簡單,單純靠熱情難以成功。”魯曼說。如今,他們的火雞事業走上了正軌,不少外地的大客商慕名而來,火雞養殖規模越來越大。她說,看到通過互聯網把冷門的火雞變得這么火,村民的看法變了,不少人主動尋求合作。目前養殖基地實現火雞生態養殖加工銷售、羽毛工藝品研發為一體,帶動了全國1804戶農戶。

  逃離北上廣,回家做電商。互聯網與農業的深度融合,深刻改變了農業農村,激發了更多年輕人返鄉創業的熱情。大學生返鄉創業人數年均增幅保持在兩位數左右。截至2015年底,大學畢業生返鄉創業比例從0.5%增至1%。他們有文化、懂技術、會經營,為農村發展注入新活力,為農業轉型升級帶來新動能。

  但“新農民”跨界農業電商有諸多的不適。浙江大學中國農村發展研究院教授郭紅東說,不少新農人熱情很高,但不熟悉“三農”,不懂農村生產,不會與農民打交道。甚至出現市場渠道打通了,農產品供應卻出了問題的狀況。只有成為精通互聯網和農業的復合型人才,才能做好“互聯網+”農業。

  幾年前,在北京漂泊多年的王志強用打工積蓄,買了一套電腦和一本網上開店手冊,回到老家山西陵縣。“北漂”生活讓王志強開了眼界,也在他心中埋下了創業的種子。
  農民觸網,難度不小,第一道坎就是農村網絡設施落后。王志強說,當時村里還沒有開通網絡,他只能到縣城網吧注冊淘寶。經過摸索,開始出售紅棗、核桃、小米等土特產,用手機、摩托車和一根網線搭建起了新事業。但不懂營銷推廣,讓王志強遭受不少挫折。

  魯曼對此也深有感觸,一部分農民愿意從事電商,但無奈知識儲備達不到要求,不懂得互聯網思維,碰壁不少。

  “無論是政府部門,還是專注農民培訓的企業,都應找準農民需求,提供更有針對性和趣味性的培訓課程。”魯曼說,她曾和農民一起在網上學習電商課程,里面的專業名詞很多,不要說農民不懂,她都聽得云里霧里的。

  加強對農民進行互聯網培訓勢在必行。農業部副部長屈冬玉介紹,農業部正加大對“雙創”帶頭人的培訓力度,從有經驗的企業家、職業經理人、創業帶頭人和科研院校專家中,篩選培養一批農民創業創新輔導師,培養一大批既懂互聯網又比較了解農業農村特點的新農民。

  農村基礎設施亟須完善。農業部市場與經濟信息司副司長王小兵說,農村互聯網普及率尤其是接入能力還較低,“互聯網+”大潮已來臨,為“三農”帶來難得的發展機遇。如果“+”晚一步,就可能進一步拉大與其他產業的差距。

  王小兵說,農業部正在實施信息進村入戶工程,向農民提供政務、事務、電子商務等服務,讓更多農民享受到互聯網的便捷。截至今年5月底,建成益農信息社19316個,提供公益服務273.5萬人次、便民服務8945.2萬人次。未來兩到三年,益農信息社將基本覆蓋全國所有行政村。

  農民是“互聯網+”農業的主體,也是農村創業創新的主體。2015年,中國互聯網發展狀況報告顯示,農村網民規模達1.95億,農村網民中用手機上網的用戶已達1.7億。互聯網為新農民創業創新提供了廣闊空間。屈冬玉表示,隨著“互聯網+”農業的發展,面朝黃土背朝天的農民形象將會被顛覆,農民會成為有錢賺、有尊嚴、令人向往的新職業。在家點點鼠標就把地種了、就能把農產品賣出去,在有些地方已經成為現實。

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