縱觀中國的啤酒行業，燕京、青島、華潤雪花等中國強勢品牌在資本并購、規模擴張的基礎上，取得了品牌實力和競爭力的極大提升，造成了三強鼎立之格局。三強之間的競爭亦是中國啤酒行業最激烈、最精彩的戲碼。三強的競爭不只表現在普通啤酒方面，如今在純生啤酒產品方面，亦展開了“殊死搏斗”。
　　早在2001年，燕京啤酒集團就投資1.36億元的純生啤酒生產線，推出了燕京純生啤酒，經過幾年來的技術革新、產品更新換代，現在的燕京純生啤酒越來越貼近于目標消費群體、適應市場需求、緊隨國際化流行趨勢。330ml“水晶”小瓶裝純生不論是酒質還是規格，都與國際知名品牌啤酒同步，彰顯了燕京啤酒集團在走國際化品牌之路的實力與競爭力。

　　燕京是個年輕并富有激情的品牌，對于燕京來說，“一切皆有可能”！業內外皆知廣東市場是個中高端啤酒暢銷的市場，啤酒品牌的中高端產品競爭非常慘烈，不僅有百威等外資品牌，還有創始中國純生的珠江品牌。按常理來說，在純生啤酒市場格局業已基本形成的背景下，若要瓜分一塊蛋糕似乎不太可能，可是燕京卻大無畏地沖入了廣東市場。

　　自2005年燕京在廣東建廠布點后，主推純生啤酒。廣東燕京精耕佛山市場的基礎上，逐步走向東莞、廣州、深圳等市場，從2006年第一瓶白瓶純生上市，到2008年底，廣東燕京總產銷量從建廠初期的3萬千升發展到了20萬5千千升。

　　當年燕京純生進入廣東市場的時候，在她之前已經有了本土的珠江、金威，外來的青島、華潤雪花，看上去燕京來得似乎有點晚了。但是縱觀燕京的發展史，不難發現燕京特別擅長于“后來者居上”。

　　據《中國酒業》記者張華勇了解，白瓶燕京純生商超價為5～6元，產品的市場定位于平民消費的高檔精品純生。市場定位準確，不把精力全都放在已經白熱化的餐飲渠道和夜場渠道，揚長避短，發揮燕京啤酒傳統的營銷戰術優勢，在商超、社區終端、各檔次餐館、各細分市場精耕細作，全面出擊，穩健的“地毯式鋪貨”，扎實的“潮水式滲透”，燕京把他們的營銷戰術總結為“堵餐飲，壓零售，占渠道，拼消耗，搶細分市場”。這個戰術以穩健和扎實為原則，就是燕京純生在市場上越做越強的最大的一個秘訣。

　　青島啤酒，作為中國的一個百年品牌，在較早以前也推出了純生啤酒，由于純生啤酒屬中高端價位，所以也主攻華南市場，后來推出了更新換代的原生產品。俗語說“有耕耘就會有收獲”，青島純生在某些區域銷量不錯，比如在山東、貴州等地，還有華東等大區域市場，占據著相當大的市場份額。

　　近年來，青島啤酒在華東地區的市場份額不斷擴大，營銷業績和利潤額不斷增長。青島啤酒在華東地區之所以能取得這么驕人的業績，與其在華東地區推行的“外拓市場、內抓管理”策略密不可分。

2009年3月，華潤雪花亦推出了更新換代的純生產品——金標純生，這支出身啤酒“豪門”的雪花新力量，一面世很快獲得市場正面評價：雪花純生已經成為全國政協十一屆二次會議“指定用酒”。近幾年，華潤雪花著重于品牌戰略調整，在布局擴張的同時，重抓市場推廣與運營問題。其核心競爭力表現出來的“攻擊性”更為內斂。雪花啤酒不會采用價格戰、單一的贈送等方式來實現市場的占有，而是依靠自身的核心競爭力悄悄“蠶食”。使華潤雪花啤酒每到一個省份，都能打破當地啤酒市場的勢力格局，分得一部分市場份額。

　　北京市場，一直是啤酒三大巨頭爭奪的焦點。以前是普通啤酒之戰，現在又有純生啤酒之爭。純生啤酒的戰場與普通啤酒的戰場有較大差異，更多集中在餐飲渠道和夜場渠道。與外國啤酒品牌相比，三大巨頭還是略顯弱勢。但是，自金融危機以來，外國啤酒品牌在夜場的銷量下滑，三大巨頭在夜場的銷量與市場份額卻呈可喜的上升趨勢。

　　燕京純生進攻夜場的同時，更專注于對消費者忠誠度的培育，各渠道全面開花，不僅依靠“餐飲帶動商超”，還用心培育消費者忠誠度，力爭“餐飲、商超帶動夜場”；青島純生更是在夜場加大了品牌宣傳推廣力度，在奧運營銷期間，更是針對北京消費者，推出了各種有影響的市場推廣活動；花潤雪花在燕郊建廠，更是把自己的陣地建在了燕京的家門口，虎視眈眈目標直指燕京。華潤雪花直逼北京市場的同時，燕京也在悄悄然地布局東北，在東北建廠，計劃在華潤雪花的大本營撕開一道口子，與華潤雪花在東北短兵相接。　　

　　深入地分析燕京、青島、華潤雪花這啤酒“三英”，不難發現，表層次的品牌戰略規劃和市場營銷戰略是相似的，他們都有雄厚的資本、先進的純生生產線、一流的技術與人才，他們都是先“建廠布點”，然后“以點帶面”；在對分廠的管理上，都是統一設備、統一原材料采購、統一技術管理。但是，他們真正的競爭不是在第一步“建廠布點”，而是在第二步“以點帶面”上。有了“點”能不能變成“面”？兩個“面”之間能不能連成一個大“面”？這是競爭的關鍵，也正是“三英對決”誰能勝出的關鍵。在純生的營銷戰術上，細節決定成敗。誰能把營銷工作的每個細節做得更穩健、更扎實，誰就有勝出的機會。不論采取何種渠道策略，不論用什么樣的創新營銷手段，其真正本質在于對消費者品牌忠誠度的培育與爭奪！

　　2009年夏天，對于中國啤酒行業來說，將會是一個不平凡的夏天，啤酒“三英”燕京、青島、華潤雪花的新一輪純生大戰已經拉開帷幕，誰能成為領袖級純生品牌？誰能獲得更多更實際的利潤？誰能顛覆舊格局、創造新格局？業內外人士都在拭目以待！

　　張華勇，《中國酒業》資深記者，研究領域：中國釀酒行業的現狀與發展 / 酒業品牌建設、管理與實效傳播/ 酒業市場分析、營銷戰略 / 釀酒企業文化 / 酒水經銷商經營管理與發展、酒商文化、酒商群體研究等。歡迎與作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@163.com