我是一件產品，今天，我要大聲吶喊--職業營銷人，了解我，透徹的了解我吧，我，產品，一件產品，是你千里之行的第一步，也是你成功道路的最后一步，作為營銷組合的本源，我和你的命運息息關聯；
　　我是一件產品，今天，我要大聲吶喊，為我的本源，為我的成長，為我的成功，發出振聾發聵的吶喊……認知我吧，營銷人，認知我，是認知市場的第一步，也是最后一步，幫我就是幫你自己。

　　戰技篇

　　一件產品的訴說　

　　----獻給營銷執行人員

　　我是一件產品，“錢變貨、貨變錢”是我的原始本能，因為貨品流速、現金流速是企業的動靜脈。快點，再快點，奔跑得道路上，我在不停用服務這個潤滑劑給自己加油，喝彩；

　　我是一件產品，“生的偉大、死的光榮”是我的終極使命，因為我任何一個同伴都有機會找到最恰當的渠道、店面、陳列位，讓顧客接受我，使我的價值最大化。就像一個足球運動員，我不時的變換著位置，為的就是射門入網的一霎那；

　　我是一件產品，“顧客利益點”是我的至尊靈魂，因為，無論是我的品牌內涵被顧客接受，還是我的性價比被顧客認可，我就會很容易完成從產品到商品的驚險一躍；

　　我是一件產品，在價值鏈遨游是我生命的全部，價格永久維系著鏈條的堅固性，因為，逐利---是每個環節的天性，每個節點隱含的利潤空間是我的原始動力，我能覆蓋渠道的寬度與深度取決于它的高低；

　　我是一件產品，我可以是形象系列，在核心戰略區域，隆重推出，用于奠定消費者心中的地位；我可以是利潤系列，在核心銷售時機，重點推廣，用于維系推廣我的人發展空間；

　　我是一件產品，我可以是銷量系列，階段性導入市場，攻城略地，搶占市場份額。我可以是敢死隊系列，在市場洗牌時，一往無前，致對手于絕地；

　　我是一件產品，只要您能按需調劑、集中售賣我，我都能找到屬于自己的核心銷售區域、核心銷售時間、核心銷售人員、核心銷售價格，使我成為頂呱呱的核心銷售產品。切記啊，五個核心無縫接觸，會讓顧客與我心心相連。

　　告訴你--我是一件產品，愛我，我才會懂你。　　

　戰術篇

　　一件產品的渴求　

　　----獻給營銷管理人員

　　我是一件產品，顧客在廣告、店面、陳列、講解倍感舒適的體驗著我，找尋我的路像歸家起居，擁有我像是生命一部分時，成交，會不費吹灰之力；

　　　　我是一件產品，品牌區隔我，會定位出針對的目標市場。系列差異化我，會適應細分顧客多樣需求。單品顧客利益點訴求我，會激發每位顧客購買力。作為產品，把我放在目標顧客最易找到我的地方，成交，會變得更簡單；

　　我是一件產品，不同價格的陳列在不同的位置，可以滿足不同顧客需求，請您不要再菜市場里賣鉆石，為我布置買櫝還珠的生動化場景，我會更容易被顧客接受；

　　我是一件產品，不同的區域我扮演著暢銷、常規、滯銷多種角色，市場會檢測出我最真實的需求群體，適時動態調整我到合適的陳列位置、適應區域，我的變現資金能力會更強；

　　我是一件產品，當我是暢銷款時，適當提價會提升我的品牌含量，利潤獲取。當我是常規款時，常備常銷是企業的保底策略。　

　　我是一件產品，當我是滯銷款時，售賣我的人是最關鍵的，內部激勵員工，更到位的服務會讓顧客認可，買贈為輔，讓我更快一點被顧客帶走。當價格需要梯次下調時，請把我轉移至其他對應需求的陳列面或店面、渠道，千萬不要因為我的價格下滑，傷害了老顧客的心啊；

　　我是一件產品，在我入市時，最好用“拆分”培訓法，將我的每一個部位、功能細分出多個顧客利益點，因為，顧客利益意味著我們的收益；

　　我是一件產品，在我旺銷時，讓績效最好的員工與銷售弱勢的職員互助成長，我的實際銷量是最公平的，這種“對對紅”捆綁法會讓我的價值最大化；

　　我是一件產品，顧客買后美好感覺是我追求最終感覺，請及時告訴顧客，如何欣賞我，如何使用我，如何保養我，如何讓我為他服務時間更長些。顧客回頭光顧會有更多幾率；

　　我是一件產品，品牌化運作我，數據化管理我，專業化陳列我，顧問型銷售我，給我自己的飛行軌道，我會幸福甜蜜；

　　告訴你--我是一件產品，愛我，我才會懂你。　　

　戰略篇　　

　　一件產品的感悟

　　----獻給營銷決策人員

　　我是一件產品，對于營銷決策人員來講，產品戰略定位決定成敗，先建實驗區域，測試我的真實需求。再建樣板市場，樹立分銷楷模。重心放在推廣市場，形成最大績效，當讓，偏僻區域要建垃圾市場，我也需要有最后藏身之地；

　　我是一件產品，對營銷管理人員來講，產品細節策劃決定成敗，營銷組合的定制，團隊的協同，目標的落實，將我變現為資金與利潤，是做夢都要喊出的音律；

　　我是一件產品，對營銷執行人員來講，計劃執行決定成敗，分銷、陳列、銷售、回款是永遠的主題，屢戰屢敗、屢敗屢戰是每個營銷人的成長真諦；

　　我是一件產品，品牌基因會形成我的市場拉力，你看，當可口可樂成為民族精神、國家文化的一部分時，沒有人能將它取締；

　　我是一件產品，服務會增強我的渠道推力，你看，當海爾成為服務的代名詞時，他是多么具備生命力；

　　我是一件產品，科技含量會形成窩的可持續發展動力，你看，蘋果、微軟的軟件風靡，對手競爭是那樣無力；

　　我是一件產品，速度會產生我的市場驅動力，你看，戴爾，人們訂購是那么隨心所欲，復制他竟如此耗盡精力；

　　我是一件產品，營銷組合會整合我的生命力，你看，肯德基，雞塊的價格真不便宜，消費的人卻春風如意；

　　我是一件產品，歸因于內是我的生命真諦，在一個靜靜角落里，我不停思索自己成功與失敗的痕跡，得失讓我頭腦清晰，榮辱讓我思維條理。我，永遠志向萬里；

　　告訴你---我是一件產品，愛我，我才會懂你。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：13878182277@sohu.com