地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，大有你方唱罷，我登臺(tái)的感覺，每個(gè)地板品牌都在試圖通過“獨(dú)特”的營(yíng)銷方式來打動(dòng)消費(fèi)者，很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對(duì)數(shù)據(jù)的追求中，總是希望通過對(duì)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的了解來達(dá)到銷售的目的，此方法雖然在一定時(shí)期起到過作用，但是在現(xiàn)在信息爆炸的今天，已經(jīng)顯得那么的蒼白無力。還有很多企業(yè)試圖通過尋找代言人的方式來擴(kuò)大影響力，給消費(fèi)者更多品牌聯(lián)想的機(jī)會(huì)，但是過渡的代言營(yíng)銷，已經(jīng)被消費(fèi)者逐漸淡忘，因?yàn)轭櫩鸵埠茈y再判斷，哪些代言人是真的，哪些是假的，關(guān)于代言人的信任危機(jī)也不絕于耳。地板的競(jìng)爭(zhēng)到底是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過對(duì)地板行業(yè)的仔細(xì)分析，筆者將地板行業(yè)的營(yíng)銷總結(jié)為三個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷，也是對(duì)于地板行業(yè)營(yíng)銷的總結(jié)。
　　第一個(gè)時(shí)代“裸奔時(shí)代”，裸奔時(shí)代把產(chǎn)品的所有內(nèi)容都顯示在消費(fèi)者面前的營(yíng)銷模式，地板企業(yè)希望通過諂媚式的銷售方式，將地板行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費(fèi)者，以此來打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)對(duì)于在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品，尤其是地板產(chǎn)品不是很了解的營(yíng)銷時(shí)代，起到了積極的作用。很多地板企業(yè)將這一工業(yè)產(chǎn)品的30多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行逐一對(duì)比，如耐磨轉(zhuǎn)數(shù)等，以獲得人們認(rèn)知；這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式，在特定的產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)代，起到了非常重要的作用。消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)了地板，這個(gè)工業(yè)化的產(chǎn)品，并變成消費(fèi)者裝修過程中不可或缺的基本元素。

　　第二個(gè)時(shí)代“媚俗時(shí)代”，隨著地板營(yíng)銷的逐漸發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，人們已經(jīng)很難記住眾多的地板品牌，因此，借助于快速消費(fèi)品的營(yíng)銷模式，很多地板企業(yè)紛紛找明星代言，希望通過代言來贏得更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)知，半年時(shí)間一下子約有七八十家企業(yè)都找來了中外影視明星代言地板品牌，把消費(fèi)者都當(dāng)成了追星族，認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于地板的認(rèn)知，是建立在對(duì)明星的了解的基礎(chǔ)上，媚俗式的地板銷售模式，對(duì)于剛剛進(jìn)入地板行業(yè)或者地板品牌認(rèn)知度低的品牌發(fā)展起到了積極的作用，很多品牌一躍成為很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的地板品牌，但是對(duì)于品牌的內(nèi)涵和延伸，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。

　　第三時(shí)代是“庸俗時(shí)代”，即離開其使用條件無限炒作，如在水里煮、高壓鍋壓，甚至做成了金魚缸展示來說明其耐壓或防水。從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品剖析到產(chǎn)品的媚俗代言，各個(gè)地板品牌已經(jīng)不知道顧客希望知道些什么，對(duì)于消費(fèi)者的教育，已經(jīng)發(fā)展成為對(duì)自我的褻瀆和折磨，不知道消費(fèi)者究竟需要些什么。同時(shí)，把地板這個(gè)工業(yè)產(chǎn)品請(qǐng)上了神壇，認(rèn)為地板是無所不能的。

　　這三個(gè)時(shí)代從一定程度上說明了地板行業(yè)的浮躁，地板行業(yè)沒有從行業(yè)發(fā)展的角度來思考營(yíng)銷模式，更多的是低層面的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，但圣象地板作為行業(yè)的主流制造商則從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展入手，從最初的耐磨以及鎖扣等各項(xiàng)使用功能開始，進(jìn)而轉(zhuǎn)入提升環(huán)保要求，從銷售地板到銷售體驗(yàn)和生活方式，把歐洲和美國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式順利的進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能夠接受的體驗(yàn)式銷售模式，讓消費(fèi)者對(duì)于生活方式的理解轉(zhuǎn)化為對(duì)地板產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)，在地板營(yíng)銷上走出了一條適合國(guó)內(nèi)地板企業(yè)發(fā)展的可借鑒之路，在強(qiáng)化木地板行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段都主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)，并引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于地板的認(rèn)知和了解。

　　對(duì)地板營(yíng)銷時(shí)代的總結(jié)只是總結(jié)過去，更多的是要對(duì)地板行業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行深入的剖析和解讀，讓從事地板行業(yè)營(yíng)銷的人員更加了解地板行業(yè)的消費(fèi)者，更加了解地板行業(yè)，更加了解自己的公司或產(chǎn)品究竟能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來什么，避免低層次的消耗式的營(yíng)銷模式重演。

　　（筆者多年從事地板行業(yè)的研究和培訓(xùn)工作，歡迎與各界朋友探討分析地板行業(yè)的營(yíng)銷與終端的培訓(xùn)工作，cuixueliang2008@hotmail.com）