二十世紀六、七十年代中國的文化大革命運動后期，出臺個政策是上山下鄉，廣袤的黑土地上出現了一批批知識分子，展開了在農村定居和勞動的政治運動；近半個世紀后，又出現了“下鄉”，不過是“家電下鄉”，從2009年2月1日起，“家電下鄉”政策將在中國全國范圍內推廣。根據這一政策，只要是在“家電下鄉”銷售網點購買的家電產品，均可享受銷售價格13%的財政補貼。被列入家電下鄉政策補貼范圍的電器產品也從以往彩電、冰箱、洗衣機、手提電話等四大類，增加了摩托車、電腦、熱水器和空調等產品。
　　正是這一政策，為我國政府拉動內需，成為家電企業促銷的靈丹妙藥，加大了這些電器企業在中國三、四級市場規劃上的力度，提升了中低端產品競爭力。

　　促銷這個概念正式進入了我們的視野，是在菲利普科特勒提出4P后，并且被我們營銷人員屢試不爽，不過曾幾何時，也有很多人提出了疑問？出現了尷尬？“不促不銷，促也不銷”，不過正是這一政策給促銷注入了一支強心劑，給所有營銷人員上了一課，開啟了促銷又一新模式。“政府既承擔起搭臺任務，同時又同臺唱戲，當然主角還是企業和消費者。”企業和消費者是啞鈴兩端，政府充當的是啞鈴中間，連接兩端并促進兩端的發展?！　?

　　“啞鈴型”促銷救活了一批企業

　　前不久，筆者恰巧在順德某家電企業旁酒店里吃飯，酒店老板跟我閑聊說“要不是‘家電下鄉’，xx企業都發不出工資來了，現在他們日夜加班，趕制產品。”這就是“家電下鄉”帶來的最直接的效果，高位庫存、出口萎縮、內銷下滑、效能有限……經濟寒冬的影響使得家電企業和經銷商的日子過得甚是艱難，這一政策恰如雪中送炭給企業送來了融化寒冬的溫暖。這是某網站的對于“家電下鄉”的主題策劃語。

　　某家電董事長說，家電下鄉的實施不僅給農民群眾帶來了看得見的實惠，給家電制造企業和流通企業提供了新的發展機遇，同時，對家電產業發展也起著積極的推動作用。集團截至今年１月，已經銷售家電下鄉型號的彩電近６０萬臺，手機、冰箱、洗衣機在試點區域的農村市場銷量也大幅增長，取得可喜成績。

　　政府為這次大手筆促銷的折扣買單，享受銷售價格13%的財政補貼，減輕了企業囿于成本不能再降價的壓力，政府為本次促銷統一招標，一定程度上保證了企業產品的價格和質量，規避了一些不良競爭。　　

　“啞鈴型”促銷刺激了消費需求

　　多年以來，一直嘗試用多種方法刺激內需、擴大內需，如“黃金周”的推行等等，但都不是一劑良方，本次的“啞鈴型”促銷卻似乎是一支強心劑。春節前夕，在北京打工多年的河南省中牟縣劉集鎮崔莊村農民朱小占回到家鄉，為家里購買了兩臺彩電和一臺冰箱，花費3800多元，共得到財政補助500多元。“沒想到購買家電還能得到政府補貼，家電下鄉政策確實讓我們農民得到了實惠。”由于外出務工一時難以找到工作，他準備留在家里搞客車運輸，賺了錢還想為家里添置摩托車和洗衣機，這是一個記者的采訪手記。

　　我國有9億農民，他們的消費需求得到激活與滿足，內需才能真正、持久地得以擴大，“啞鈴型”促銷正是站在這一立場，帶著這一使命而出臺的?！　?

　　“啞鈴型”促銷提升了生活質量

　　這一促銷政策的對象就是我國9億消費群體，可以說是促銷有史以來的最廣的促銷對象。它也是利國利民的，我國農村家電普及程度僅相當于城市20世紀80年代末的水平。統計顯示，2007年，農村居民家庭平均每百戶彩電擁有量約為城鎮的2/3，洗衣機和手機不超過1/2，冰箱僅為1/4。財政部經濟建設司司長王保安說，實施家電下鄉一個重要目標就是，用四年左右時間基本可使農村主要家電產品擁有率達到城市2000年水平，使城鄉家電普及率差距由目前的近20年縮小到10年。如果能達成這一促銷目的，它將會改寫我們營銷史?！　?

　　“啞鈴型”促銷拉動了經濟增長

　　“啞鈴型”促銷受益的不僅是廣大農民，還有政府，對世界金融危機帶來的國內外形勢變化，實施“家電下鄉”，擴大內需特別是農村市場的消費，成為當前“保增長”的一項迫切任務。根據商務部測算三省一市的試點效益，四地的產品銷售規模都比全國平均增長率，高出30個百分點，說明該政策的確能夠拉動經濟增長。人民網報導稱，今年元旦以后，下鄉的電器產品銷售逐漸加快。其中，洗衣機的銷量，比十二月增加四倍。　　

　　“啞鈴型”促銷推進了農村市場

　　國外很多高端品牌，那些對農村三四級市場開發不夠好的企業，都齊刷刷盯上了這塊“肥肉”，紛紛開發自己的低價格產品，都希望”啞鈴型”促銷成為攻入農村市場的“他山之石”。他們有的通過公關，試圖進入中標家電下鄉里的企業，趁機推開農村市場的大門。　　

　　“啞鈴型”促銷正如同啞鈴一樣，連接兩頭，并支撐起兩頭，政府連接著企業和消費者，受益于企業和消費者的同時，從中獲益；如同潛力股一樣，誰持有誰都獲得增值；如同面包一樣，誰吃都能管餓。

　　崔景福，多年的營銷策劃、品牌策劃實戰經驗，深諳策劃推廣之道。曾做過策劃主管、策劃經理、品牌經理、營銷總監助理。 先后服務過澳柯瑪集團、丹麗陶瓷、美涂士涂料、大自然地板等行業知名企業，一直致力于營銷實戰、企業品牌的發展壯大。身兼數家廣告咨詢公司、生產制造企業的品牌營銷顧問、培訓師或外腦團成員；多家雜志、媒體傳播機構的朗誦組成員或嘉賓主持等；全球品牌網、博銳管理在線、中國營銷傳播網、《銷售與市場》第一營銷網、中國營銷咨詢網、中國廣告人網等知名網站專欄作家或撰稿人；《世界經理人》《中國質量報》《中國房地產報》等知名媒體撰稿人。郵箱：cuijingfu_1998@126.com；msn：cuijingfu_2006@hotmail.com，電話：13702258158