從沱牌曲酒市場版圖上看，沱牌已經是一個不折不扣的全國性品牌，全國市場的廣泛布局為沱牌曲酒贏得了廣泛的全國性聲譽。但從銷售數據反映出市場格局來看，沱牌酒80%銷售來自于西南，中原，華北與東北市場，70%市場銷售來自于通路性產品銷售。由于沱牌曲酒產品結構比較低，沱牌面臨著與地產酒品牌異常激烈的市場角逐！特別是在全國白酒市場區域名酒復蘇的背景下，沱牌的市場壓力將越來越大。
　　在西南市場，沱牌需要面臨著來自于本土快速成長白酒品牌的嚴峻挑戰。江口醇，小角樓對成都市場的蠶食，已經將沱牌酒抵到墻角；豐谷酒的全面崛起已經在實質意義上取代了沱牌曲酒的“川酒六朵花”的戰略地位，豐谷實際上已經成為沒有加冕的真正意義上的“川酒第六朵花”；詩仙太白，江津酒的跨地區銷售也對沱牌酒構成了很大的威脅，更別說川酒中多如牛毛的貼牌，買斷，地產高端品牌的低端延伸等等。沱牌在西南市場競爭并不樂觀。

　　競爭激烈的中原、華北市場沱牌處境同樣舉步維艱。首先是地產酒的復蘇，對沱牌酒的戰略牽制作用十分明顯。河南祥龍四五酒業，主打中低檔產品，在豫東市場對沱牌構成了嚴重的市場壁壘；豫南市場上，南陽市場，川酒品牌競爭的激烈程度絲毫不弱于西南市場，更不用說地產酒臥龍玉液，賒店酒對南陽市場的蠶食。整個信陽市場已經成為鄂酒的天下，湖北酒借助天時，地利，人和的優勢，在中高檔市場與通路市場形成了密不可透的市場壁壘。駐馬店市場，地產酒品牌豫坡酒蠶食低檔酒市場，宋河糧液系列產品占據中檔酒市場，來自于北方市場的白酒品牌將駐馬店看做本土市場進行戰略性布局。豫中市場是整個中原市場白酒競爭最為激烈的戰略性市場。漯河市場，陜西太白與重慶詩仙太白爭奪中低檔市場統治地位，許昌市場成為全國性名酒主要逐鹿的市場！古井貢酒，洋河酒，瀘州老窖等品牌開始在這個市場發力，作為河南兩大酒缸之一，許昌戰略地位十分重要，絕大部分的全國性品牌都將許昌作為進軍省會市場戰略基地，得許昌者得鄭州，從07年開始，西鳳酒也開始在許昌發力，給許昌市場帶來了新的變化，沱牌酒要想在高手如林的許昌市場獲得一席之地，談何容易。而鄭州市場更加難以捉摸。目前，汾酒，洋河，郎酒，瀘州，口子等著名品牌在鄭州都有比較上佳的表現，而本土品牌宋河，寶豐，仰韶等也開始死攻鄭州市場，鄭州市場也可以說是狼煙四起。越往北走，白酒市場的競爭越呈現出膠著狀態，豫北市場上，新鄉，號稱河南白酒市場的又一個酒壇子，其白酒品牌的忠誠度很低，可謂頻繁變換大王旗。平頂山，焦作團購定天下，平頂山由于有寶豐酒業守候，很少有白酒企業將這個市場作為戰略性市場規劃，焦作市場則是一個變化著的市場，貼牌產品---錦上添花能夠在這樣一個市場完成4000萬/年任務，反映了這個市場巨大的市場潛力。

　　河北市場同樣面臨著激烈的地產酒競爭壓力。如果說中原市場是群雄并起，那么河北市場則有三座大山：衡水老板干，板城燒鍋，山莊老酒等品牌已經牢牢控制著省會石家莊市場。更何況，在石家莊市場還盤踞著一個巨頭式的超級經銷商----石家莊橋西糖酒，每年15個億以上的銷售說明石家莊乃至于河北市場同樣復雜多變。不僅如此，河北也是中國地產酒比較多的省份，地產酒的蠢蠢欲動說明了整個河北市場也是壁壘森嚴。河北市場同時也是東北低檔酒傾銷的地方，很多東北酒品牌，諸如老村長，龍江家園，十里八鄉，大場面等白酒品牌通常都將低檔產品在河北市場進行傾銷式開發市場，沱牌在河北市場同樣面臨嚴峻挑戰。

　　東北一直缺少比較高端白酒品牌的地方，唯一一個有歷史的道光二十五由于產權以及市場開發的力度，只在區域性市場如大連，錦州市場有一定影響力。但是，近幾年復蘇的東北酒品牌大多在產品結構，市場價格體系上與沱牌市場價格高度重合，給沱牌的東北市場帶來比較大的影響。特別是近幾年，外來資本在東北市場頻頻現身，東北酒將迎來一個非常嚴密的渠道壁壘時代。如華澤集團從06年開始在東北市場展開了異常迅速的白酒并購，先后控股了玉泉酒，榆樹錢酒等知名白酒品牌。而龍江家園，老村長，北大荒等品牌的覺醒對沱牌酒構建通路渠道體系也構成了很大的威脅。

　　目前看來，沱牌酒80%集中于西南，中原，華北以及東北市場，70%銷售來自于中低檔產品這樣兩個現實，對于沱牌曲酒來說絕對不是一個好消息！沱牌曲酒需要實現從全國布局走向全面深耕，從基礎性營銷邁向結構化營銷兩個巨大的轉型。在上面文章中，我們已經對沱牌結構性營銷提出了一些基本看法，而本文希望對沱牌全國市場深耕提供一些參考性意見。

　第一，深度覆蓋。通路產品市場營銷對于終端覆蓋率有著很高的要求，白酒通路產品具備一般快速消費品所共有的產品屬性。如飲料行業，需要很高的終端覆蓋率，如日化行業對終端覆蓋率要求也很高。通常情況下，白酒通路產品是作為老百姓的日常消費品形態出現，方便購買構成市場消費的基礎，高覆蓋率可以使得消費者更加容易實現現實購買。

　　高覆蓋率還有另外一個層面的含義，那就是基本上要做到一縣一商的代理要求。通路產品單一產品的利潤相對比較低，而市場投入成本卻并不比中高檔產品低，基于這樣一個狀況，通路產品如果沒有量的支撐，很難做到盈虧平衡。基本上，像河南這樣市場，18個地級市（含省會鄭州），108個縣都需要具有完全獨立的代理商資源。不僅如此，考慮到河南龐大的人口基數，在有一些縣級行政單元，甚至需要設置2—3個獨立代理商，這樣才可能實現我們所說的“深度分銷”操作。這樣測算，僅僅是中原市場，沱牌曲酒要想全面市場覆蓋，必須至少擁有18+108+10（局部增加）=136---140個完全獨立的通路產品代理商，這是沱牌在河南省市場構建全面覆蓋終端的基本前提，如果沱牌沒有這樣一個龐大的經銷商代理資源，談河南市場的深耕，絕對是紙上談兵，空中樓閣！

　　第二，深度服務。目前，國內白酒企業普遍采用的1+1操作模式對于沱牌曲酒一樣具備很強的現實意義。廠商合一，深度掌控已經成為白酒行業深度服務市場的必然要求。以行政單元為辦事處單元構建“小政府 大社會”的服務格局是沱牌曲酒走向深度耕耘市場的必然選擇。對于通路產品的市場營銷，由于其操作市場的標準化與規范化特點，采取大區經理制并沒有多少實質性意義，而強大的執行力隊伍與持續學習能力，是通路市場營銷的本質。