“芹菜特價(jià)，一塊錢2把，都來(lái)買都來(lái)看啦！這是瓜果蔬菜區(qū)的叫賣聲；
　　“專利新拖把推廣活動(dòng)開始了，清掃地板省水不費(fèi)勁！”這是日雜百貨區(qū)叫賣聲；

　　“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，飲食新時(shí)尚！”這是小家電區(qū)的叫賣聲；

　　“買一箱送5瓶，禮品有限，送完即止”這是食品飲料區(qū)的叫賣聲；

　　“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”來(lái)自于洗化區(qū)的叫賣聲。

　　叫賣與特價(jià)、贈(zèng)品構(gòu)成大賣場(chǎng)零售的三大手段。涉及到如何做特價(jià)與使用贈(zèng)品撬動(dòng)零售，提升銷量的技巧很常見(jiàn)，如何在大賣場(chǎng)喊賣呢？

　　喊賣從培訓(xùn)開始。事實(shí)上，不是所有的促銷員都敢在廣庭大眾前面大聲喊賣的，怎么辦？首先得把促銷員膽子在公司會(huì)議室練大，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，要求面對(duì)其他人，必須站在臺(tái)前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。臺(tái)上三分鐘臺(tái)下十年功，進(jìn)入賣場(chǎng)前的拉練是必需的。

　　在超市進(jìn)行喊賣，往往是促銷活動(dòng)其中的一部分，通常與買贈(zèng)、特價(jià)其他促銷手法是結(jié)合在一起的，都要形成一整套完整的促銷活動(dòng)方案，在時(shí)間上要求，需要提前到超市采購(gòu)部或者運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行申請(qǐng)報(bào)批。

　　喊賣最主要的促銷道具是喇叭。通常賣場(chǎng)用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上，音箱務(wù)必充滿電，要準(zhǔn)備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場(chǎng)電源插座，以備隨時(shí)充電。

　　一套量身定做的的喇叭詞是必需的。按性質(zhì)內(nèi)容大致分為3種：

　　1、 屬于企業(yè)品牌與介紹的，如公司是國(guó)內(nèi)企業(yè)xx強(qiáng)，是中國(guó)名牌、中國(guó)免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等等。

　　2、 屬于介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容的。例如“價(jià)值66.5的超值套裝，今天僅售28.5元，各位朋友，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”

　　3、 煽動(dòng)招攬性語(yǔ)言。例如“今天這位朋友，抽到了我們價(jià)值32塊錢的超值沐浴露一支，是今天我們的第18位幸運(yùn)顧客，氣球一聲響，大喜從天降，今晚可以大膽打麻將，朋友們，機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)哦！”

　　喊賣的語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。喊賣一般說(shuō)普通話，間或一些方言但無(wú)不可；要求吐字要清晰、語(yǔ)氣要平緩、聲音要洪亮、節(jié)奏要有韻律，總之，聲音要具有穿透力與感染力，嚴(yán)禁聲嘶力竭與有氣無(wú)力。

　　喊賣的分工與合作。喊賣是一項(xiàng)費(fèi)力費(fèi)勁的工作，通常在高峰時(shí)間由主喊賣手擔(dān)當(dāng)，在非高峰時(shí)間，大家輪流替換鍛煉是必需的。　　

　　陳海超談大賣場(chǎng)終端實(shí)務(wù)操作未完待續(xù)。

　　作者法律顧問(wèn)朱軍律師聲明：網(wǎng)絡(luò)媒體務(wù)請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載；平面媒體請(qǐng)與作者聯(lián)系刊發(fā)事宜。　　

　　陳海超，70年代生人，中國(guó)品牌研究院研究員；河南財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所高級(jí)研究員；上海李傳玉工作室資深日化營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。E-mail:hnchc2000@163.com　QQ:583936827　M:15333838896