在這個信息爆炸的時代，各種概念鋪天蓋地，任何不了解的東西只要百度或谷歌一下就可以找得到，這是網絡給我們帶來方便的一面；另一方面，書面化的簡介和析疑帶來的負面作用也是顯而易見的：容易紙上談兵。據了解，自里斯和特勞特創立定位理論至現在，定位一詞幾乎是營銷界的書本及營銷圈子的人提及最多的，當然還包括“品牌”。仿佛“定位”、“品牌”已成為點金棒，可以點石成金。蕓蕓眾生，從企業人到營銷策劃人，張口品牌，閉口定位，好像不提到品牌和定位就凸顯不出自己的專業和高度一樣。今天高人甲說什么什么是品牌，什么什么是定位，怎樣怎樣打造品牌，怎樣怎樣定位，明天高人乙又說這樣是品牌，這樣去定位，這樣打造品牌等等，讓企業的決策層云里霧里，不知所措。對品牌的本質的理解重要嗎？當然重要！定位重要嗎？當然非常重要！但，品牌不是說出來的，定位也不是我們開幾次會，定一個決議就可以的，我們所做的只是品牌規劃和定位設定，如何實現品牌規劃和定位設定才是實實在在的、腳踏實地的動作，停止對“品牌”、“定位”過多的、無謂的空談，對于資源劣勢、處于“溫飽”邊緣的中小企業來說尤為重要。那么中小企業該怎么做才不算是空談？又如何馬上去行動呢？在講這個以前，我們先看看當年處于絕對劣勢的紅軍是怎么做的。
　　我們知道，中國共產黨的最高理想和目標是實現共產主義，然而，當時的中國及共產黨都是極其的虛弱，很明顯，共產主義是非常虛無和遙遠的目標。所以，自1927年南昌起義后，就建立了以中國共產黨領導的革命軍隊，當時的共產黨人并不是只停留在空喊共產主義的口號當中，而是首先 “打土豪分田地”， 實行土地革命的現實路線，得到了人民的擁護。在抗日民族戰爭時期及解放戰爭時期，共產黨人又提出了解放全中國人民的口號，一直到新中國成立初期，提出解放全人類的口號。改革開放后，我們提出了建設小康社會，實現共同富裕，實現四個現代化的發展目標。我們發現，共產黨人在各個時期都有非常現實和可實行的目標，從而獲得階段的勝利和群眾的擁護。那么我們在這個過程中能學到什么呢？

　　1、 我們的中小企業需要有一個清晰的定位，以實現這個定位設定為目標。定位是可預見的未來的一個終極目標（當然不排除遇見以外的目標），這個定位需要擴寬思路地去發揮，以找到一個適當的位置。這里的“適當位置”需要有規模和可實現性作為參考坐標；

　　2、 企業的定位一旦確定后，需要在全企業上下進行宣導和灌輸，并進行適當的解析工作。這是很多企業在定位完成后都缺少的一個步驟，一些企業的定位只局限于公司幾個高層人員所知，甚至有些企業壓根就沒有幾個人對自己的定位表示認可和理解，更不要說廣大的中層、骨干及一般員工了。其實，做得好，到位的話，企業的定位的宣導作用是不可估量的：首先，定位宣導可以輔助企業文化在員工中建立歸屬感和自豪感；其次，企業定位為員工的工作目標描繪了一個美好而有意義的未來；再次，員工對企業定位的認同和理解有利于員工在工作中更加向企業定位看齊，如：對產品質量的重視，對客戶的服務等。

　　3、 建立與企業定位相適應的運營配稱。即，如何去做才能到達那個位置（定位）。“說起來容易做起來難”！特別是對于中小企業，時時面臨著生存的問題，這時候，定位戰略的階段性計劃的重要性就凸現出來了。如何主動、靈活、有計劃性地去完成階段性的目標是中小企業眾多工作中最現實的選擇。從大的方面來講，包括戰略階段計劃，如：戰略防御階段、戰略相持階段、戰略反攻階段。從戰術層面上包括：產品研發、生產供應系統完善、營銷組織完善、渠道開拓、打造根據地市場、打造強勢區域市場等等。從具體的操作上，包括產品包裝、價格制定、渠道政策、終端物料設計、促銷活動的策劃等等。

　　從以上可以看出，對于中小企業來說，我們應該少花一些時間去做無謂的空談，多花一些時間去思考如何去做到。品牌不是說出來的，是做出來的，中小企業們，從現在開始，請停止空談，馬上行動吧！

　　胡云，專業品牌管理公司策劃總監，資深品牌策劃咨詢專家，“易化理論”創立人。曾就職于海爾集團、銀鷺集團。常年跟蹤研究中國中小企業，并創立助力中小企業以弱小勝強大的“易化理論”。多年來曾參與主持過泰國正大食品、江蘇貝爾企業、寧波博強、寧波華業企業、浙江竹之語、云環集團、西子浣紗干洗連鎖、香橙洗衣連鎖、寧波奔陽企業、蜂領企業、金光集團食品產業等品牌營銷咨詢項目。聯系電話：13777234798　 聯系郵箱：tophuyun@126.com