伴隨著中國經濟的快速發展，中小企業的發展如雨后春筍般推動著市場經濟的科技和技術進步。但相比大型企業而言，小企業也許除了所謂的“船小好調頭”的靈活外，在品牌、資金、技術、人力資源等方面都先天處于劣勢。那么，在大企業市場陰影的籠罩下，雖然大部分中小企業在切入市場時，通過差異化的藍海產品和巨大的市場潛力總會很快掘到第一桶金，正是如此讓經營者感到躊躇滿志，當他們扼腕扎袖準備大干一場時，卻發現一個個瓶頸問題接踵而至，甚至讓經營者感到措手不及，在“有病亂投醫”的心理作用下，此時，尋找“外腦”公司的介入，可能對于大部分企業首當其沖要的思考，但在當前“外腦”公司泛濫的今天，如何才能選擇到適合自己的“外腦”呢？
　　“外腦”顧名思義是外來的器官，按照醫學的說法即“非己”的器官存在于受者體內。既然說是“非己”的器官，如何讓其發揮應有的作用，并且找到非排斥反應的“外腦”則可以達到起死回生的妙處，對于企業也是一樣，反則會出現“人財兩空”的地步。

　　如果要找到真正適合自己的外腦公司，首先還是要從企業自身考慮，診斷企業現在處于什么階段，其次要再找能根治的醫生；再者考慮投入與產出的關系，畢竟不能為了治療一次感冒要找病理學博士吧，因此根據本人長期對快消品企業尤其是白酒企業發展的研究認為，一般企業發展將經歷三個階段，那么根據自己所屬的階段或者跨階段，來找真正屬于自己的外腦；

　　第一個階段，暢銷產品階段：企業在創業和原始積累初期，通過抓住一定的區域政策和市場機會，通過差異化的藍海產品和巨大的市場潛力快速的掘到第一桶金，但差異化的藍海產品僅僅是機會的產物，如何將差異化的產品打造成企業的拳頭產品或者暢銷產品，將是這個階段企業生死攸關的關鍵點，處在這個階段的企業大部分為中小企業，尤其是酒類企業，　　　

　　沒有突破這個階段的企業，由于沒有暢銷的產品，致使企業出現各方面的瓶頸，如銷售額連續幾年無法突破一個界限；市場優秀的業務人員流失嚴重；競爭激烈市場投入加大，利潤空間較少；營銷組織不健全，營銷模式傳統，企業的一切（產品包裝、區域市場運作、企業管理、品牌塑造等）都處在模仿階段等等；

　　第二個階段，市場營銷階段：此階段的企業通過差異化產品轉化成暢銷產品的成功操作，完成了企業的原始階段，具體表現在資金、人才、技術等相對比較好，那么如何將區域暢銷的產品持續暢銷并且突破區域的界限實現大區域的發展呢，這個時期完美的營銷模式與適應市場的營銷組織將能完成這個階段的突破；否則企業會形成定式思考，靠經驗仍奢想再造幾支暢銷的產品，來實現該階段的突破，這個時候企業往往開發了一系列的產品，致使產品繁多，把原本暢銷的產品也淹沒在繁多產品的海洋中；因此這個階段完美的營銷模式與適應市場的營銷組織和營銷人員的培訓，將是實現企業突破這個階段瓶頸的核心點；突破這個階段的白酒企業當之無愧的為走在全國白酒營銷前列的徽酒，如安徽口子酒業，通過五年口子窖這支區域暢銷品牌，進軍全國化品牌發展的第二陣營；安徽高爐酒廠，通過普通高爐家酒單支產品成為徽酒的前三甲等。
　第三個階段，品牌全國化階段：在中國一般完成前兩個階段的積累的企業，基本上已經度過了生死攸關的死亡期，企業的發展進入快車道，一般每年以三位數的發展速度前進，但這個時期如果不放眼全國市場，僅僅盯著自己的那幾個金牛市場，企業的發展的瓶頸會很快到來，因此這個階段企業品牌的全國化發展迫在眉睫；一旦突破該階段將很快提升品牌的全國化，成為全國性品牌；

　　如果你的企業正好符合上述三個階段的某個階段，或者說在上述三個階段的兩個階段之間的話，該如何選擇自己合適的外腦公司呢？根據本人接觸的三種階段的企業，我淺談一下處于不同階段的企業應該選擇適合自己的外腦公司。

　　如果你的企業正好處在第一階段或者第一二階段之間，這個階段能否選擇到一家適合的外腦公司，直接關系到企業的存與亡，這個階段選擇的外腦公司最好為營銷咨詢類公司，尤其是對新產品上市有嫻熟操作經驗的公司，一方面該類公司對市場的把握度相對較高，善于捕捉有利于暢銷產品打造的市場信息，另一方面該類公司注重營銷模式的創新和營銷組織的適應性完善，否則通過一家綜合性的大型廣告公司似乎也能解決這個階段企業遇到的問題，但往往該類型公司習慣于大手筆的運作，一般會給該階段的企業提供大跨越發展戰略，但對于處在原始積累狀態企業，在資金、人力資源都會出現斷檔現象，一般很能支持這種大跨越的發展。

　　案例：某某調味品企業，由于靠政府資源和區域的影響力，通過幾年的發展似乎完成了第一階段的原始積累，但企業發展過程中也遇到過上述我提的發展瓶頸，于是企業經營者通過多方打聽找到了一家規模較大的綜合性廣告公司對其進行綜合服務，希望通過如此綜合性的外腦實現企業該階段的突破，但外腦公司介入不久已經診斷出企業的病因，于是就大張旗鼓的為該企業進行暢銷產品的打造，一方面對未來所謂暢銷產品進行大傳播的品牌傳遞，另一方面通過區域范圍內的密度招商和直銷公司深度分銷，進而快速突破第一階段，但由于外腦公司的慣性大手筆或者說所謂做品牌的大做法和企業過高的估評了企業的資源，當新產品上市后，首先出現的就是人才的斷檔，對于大品牌的操作，對中高端人才的需求較多，而原來企業的營銷人員由于基本的素質一般，大部分滯留在一線，稍微有能力的固有員工被提拔到中層，卻無法適應該現代的崗位工作；其次是資金的斷檔，由于大品牌的傳播，對媒介的投入加大，費用無形中增加過多，由于處在該類型的企業原始積累也有限，媒介費、新產品研發費用，市場渠道投入費用，一下子讓企業經營者的資金鏈出現斷檔現象，致使上市后的各個環節出現問題，如廣告播一個多月，產品還沒有完全進入市場，人員的匱乏大范圍招聘人才，人力資源成本加大等。通過近一年的運作，該企業力不從心，自動放棄與該外腦公司的合作，最后重新退回到企業最初的階段，唯一留下的就是耗資幾萬的廣告片和有一定知名度的產品品牌。那么如果該類型公司認清自己，擺掉妄自菲薄的氣勢，找一個相對適合的專業營銷咨詢公司，通過營銷模式的創新和營銷組織的構建，同時研發出差異化的拳頭性產品，實現企業穩步發展，突破該階段企業的種種瓶頸，也能為品牌全國化打下良好的基礎。