近日，隨著太陽能下鄉的實施，各企業紛紛加大市場投入，太陽能迎來了快速發展期，但我發現更多的企業卻打起了價格戰。尤其某太陽能大企業隨著新的生產基地竣工投產，產能大增，同時由于近兩年連續快速銷量增長，于是頻頻出招大幅降價，準備通過價格戰搶占市場。或許這些企業近期的銷量得到了大幅的提高，但本人還是提個醒：大企業搶市場，請不要傷害這個行業。
　　擁有較高的品牌知名度，擁有央視高空的廣告投放，擁有了新的生產基地，有了大的產能，有了更低的生產成本，就可以以價格為手段搶占市場份額了嗎？

　　答案是不一定。九塊九的飄柔，攜寶潔多年來的品牌積累，欲通過價格戰搶占鄉村低檔洗發水份額，但經過近兩年的運作，其結果是既沒有搶占了國產洗發水的市場，自己的市場份額沒有擴大多少，只是將飄柔這個原來備受國人喜愛的高檔洗發品牌拉低成了低檔品牌，損失了利潤，丟掉了品牌，最后不得已最近飄柔改做了防脫洗發系列。至于飄柔如何與霸王等防脫產品競爭我們拭目以待。

　　在市場信息不透明的農村，終端的推廣口碑的傳播比價格優惠更重要更有效，而且農村的太陽能市場不成熟，更需要太陽能廠家尤其是太陽能經銷商加大宣傳普及力度，而不是價格戰。因為低價更低價的太陽能產品農村市場已經存在很長時間了，甚至許多知名品牌早就采取過低價戰略也未取得較大的市場份額。

　　價格戰是我們國家企業最擅長的，雖然短期有了銷量，但從長遠看鮮有贏家，不但沒有打贏更是傷害了整個行業。于是優秀的企業更是最終選擇了價值戰技術戰成功突圍，美的微波爐就是這樣成功的從格蘭仕手中奪回市場份額的。

　　太陽能行業更是如此，現在太陽能市場尚未成熟，尤其是農村市場，充其量剛剛起步，老百姓對太陽能還持觀望態度，此時更需要的的是廠家和商家大力度的市場推廣。而同時太陽能不同于家電行業，需要的推廣費用和服務費用較高，太陽能商家需要更高的批發和零售利潤空間來支撐，因此不能照搬家電的模式。如果現在太陽能行業就開始價格戰，企業和商家的利潤降低了，消費者購買太陽能的價格暫時降低了成為受益者，但整個行業的推廣或許會停滯不前甚至倒退。甚至有的企業為了應對價格戰而偷工減料，更是傷害了整個行業，最終傷害了消費者。

　　此時我們更是佩服我們太陽能行業的老大哥皇明，在零二年，眾多小企業大打價格戰的時候，皇明卻推出了價格高于市場兩部以上產品—冬冠180系列，確保了企業和商家的利潤同時也推動了行業健康的發展。還要太陽能行業新貴太陽雨，近幾年價位越來越高，市場推廣投入越來越大，市場份額也迅速提高，品牌也順利升級。

　　做為太陽能行業規模較大的企業，肩負著更大的社會責任，更要為整個太陽能行業負責，不要為了眼前的銷量，而影響了整個行業的未來。而同時為了企業的未來也不應打價格戰，因為價格戰企業不一定會受益，飄柔的九塊九和長虹當年的價格戰均是證明。

　　在這里我們呼吁更多的企業不要跟風，堅持合理的價位，打技術戰價值戰打推廣戰，或許銷量一兩個月內因某品牌的降價會受些影響，但長遠看我們大家都是勝利者和受益者。如大家跟著該企業進行價格戰，反而是成全了他，因為他的成本更低，最終將整個行業推入混亂，我們均成為失敗者。就像當年的國美進軍天津，九個商家的聯手降價反而從幫了國美的忙。

　　我們企業在今年推出廠商共贏戰略新思想，尤其確保企業的直接客戶—經銷商的利益，讓他們有更大的利潤空間去做市場宣傳和推廣，去做市場服務，同時推動其公司化運營規范管理，組織宣傳隊伍，加大市場推廣力度。就像當年的哇哈哈和格力的經銷商從當年推著小車送貨發展成為當今的企業家一樣，我們的經銷商的收入與團隊均與我們企業同步得到了迅速發展提高，公司的1+1+1+1模式得到了經銷商的積極響應，市場也得以高速發展。

　　在這里我們呼吁更多的企業面對價格戰，不要盲目跟風，堅持合理的價位合理的利潤，在技術升級上、產品價值和市場推廣方面進行投入，同時確保我們經銷商的利潤空間，使其更加主動的進行市場宣傳推廣和服務。我們在太陽能下鄉等大好的背景下共同推動行業的健康有序的發展。我們呼吁更多的企業放眼未來，攜手共建太陽能的美好明天-----搶占市場份額請不要打價格戰。

　　高慶宏，本人從事太陽能行業十余年，先后在行業內知名企業從事營銷工作，積極學習家電日化等行業先進的營銷知識并與太陽能市場相結合，對太陽能的渠道管理和終端攔截有著自己的心得。現在中國揚子集團揚子太陽能負責企業運營，面對太陽能行業即將刮起的價格戰，本人發表一下看法并希望與更多的人攜手推動太陽能行業的健康發展，希望與大家交流。我的郵箱gaoqh2004@sina.com，電子郵件: gaoqh2004sina.com