1.提前了解掛網(wǎng)信息，提前選定主要客戶。通常掛網(wǎng)前一個(gè)月就須提前選定客戶。否則就是客情關(guān)系或產(chǎn)品政策再好，如果理想客戶已與競品廠家簽約和打過保證金都只能失之交臂。通常許多成長期的企業(yè)會(huì)將一些重點(diǎn)品種的掛網(wǎng)委托給當(dāng)?shù)赜锌貥?biāo)能力的大客戶來運(yùn)作，就是希望依托客戶的實(shí)力來保證掛網(wǎng)結(jié)果，給后期運(yùn)作奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。此外，還有一些地區(qū)掛網(wǎng)時(shí)是一次定局，沒有轉(zhuǎn)配機(jī)會(huì)，必須提前選定合適的客戶和商業(yè)，否則即使后來找到中意的客戶，因?yàn)闊o法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)配，也會(huì)錯(cuò)失整個(gè)標(biāo)期?！　?
　　2.要讀懂規(guī)則，計(jì)算機(jī)會(huì)。有些地區(qū)是全部入圍，不存在競價(jià)和淘汰，在報(bào)價(jià)方面就應(yīng)遵循空間最大化原則。大多數(shù)地區(qū)是拉開質(zhì)量層次，按參投企業(yè)家數(shù)比例入圍的，同時(shí)也要參照省內(nèi)和相鄰幾個(gè)省份以及個(gè)別有代表性地區(qū)的最低報(bào)價(jià)。如果能借助專利、單獨(dú)定價(jià)等一些其他條件拉開質(zhì)量層次是最理想不過的。除了解自身企業(yè)省內(nèi)外掛網(wǎng)情況外，也需要掌握主要競品各地報(bào)價(jià)情況，了解其報(bào)價(jià)習(xí)慣。根據(jù)當(dāng)?shù)厍耙惠喭稑?biāo)掛網(wǎng)結(jié)果和此次報(bào)名情況，綜合分析自身的機(jī)會(huì)和報(bào)價(jià)范圍，再與主要客戶和商業(yè)進(jìn)行溝通和信息交流與共享?！　?

　　3.企業(yè)內(nèi)部要有一定報(bào)價(jià)原則，不能隨意報(bào)價(jià)，做好價(jià)格監(jiān)控和掛網(wǎng)結(jié)果的及時(shí)跟蹤掌握。有些規(guī)則苛刻混亂、價(jià)格過低的地區(qū)寧可放棄。因?yàn)樵絹碓蕉嗟牡貐^(qū)進(jìn)行相互參照，掛網(wǎng)結(jié)果的好壞影響的不僅僅是個(gè)別的某一個(gè)地區(qū)，如果控制不當(dāng)，可能會(huì)影響到全國范圍，導(dǎo)致價(jià)格越掛越低，產(chǎn)品的操作空間受到影響。尤其是一些新企業(yè)，對(duì)客戶管理和招標(biāo)掛網(wǎng)都沒有足夠經(jīng)驗(yàn)，有些不具備投標(biāo)、掛網(wǎng)能力的客戶隨意報(bào)價(jià)，甚至出現(xiàn)了在底價(jià)基礎(chǔ)上加點(diǎn)毛利就出的自殺價(jià)，不僅影響企業(yè)自身，也堪稱是市場的攪局者。還有些企業(yè)只知道準(zhǔn)備資料，對(duì)于掛網(wǎng)結(jié)果一無所知，更談不上跟蹤和指導(dǎo)管理。　　

　　4.慎重對(duì)待區(qū)域內(nèi)的每一次投標(biāo)，清除招標(biāo)管理和客戶管理盲區(qū)，減少因不重視造成個(gè)別小區(qū)域中標(biāo)價(jià)格過低留下案底影響全省掛網(wǎng)結(jié)果。特別是一些人力覆蓋不到的邊遠(yuǎn)地區(qū)和無委托書投標(biāo)地區(qū)。

　　5.對(duì)客戶須進(jìn)行實(shí)力比較，如果客戶沒有足夠的控標(biāo)能力和足夠的相互信任程度，寧可企業(yè)自己掛網(wǎng)。如果企業(yè)自身實(shí)力不足，可以委托當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的朋友或有影響力的商業(yè)來進(jìn)行。以往也出現(xiàn)過一個(gè)地區(qū)某一客戶通過保證金拿下全部同類產(chǎn)品掛網(wǎng)和代理權(quán)，只保其一，其余都是墊背的極端情況。而由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)和有影響力的合作伙伴，有些新企業(yè)盲目選擇沒有控標(biāo)能力的小客戶隨意處理，也付出了慘痛的學(xué)費(fèi)。　　

　　6.同一產(chǎn)品多種規(guī)格同時(shí)運(yùn)作時(shí)，要注意規(guī)格間的價(jià)格協(xié)調(diào)，如果劣勢規(guī)格競爭過于激烈和血拼，寧可放棄，以保障優(yōu)勢規(guī)格的價(jià)格。尤其是不同規(guī)格產(chǎn)品采取不同渠道運(yùn)作時(shí)，應(yīng)確保臨床優(yōu)勢規(guī)格的理想掛網(wǎng)價(jià)格?！　?

　　7.選擇由商業(yè)和客戶掛網(wǎng)時(shí)，除控標(biāo)能力外，還必須保證能夠轉(zhuǎn)配，以方便市場運(yùn)作。如果選擇合作性不好不愿意轉(zhuǎn)配的商業(yè)和客戶，即使掛網(wǎng)結(jié)果很好，市場開發(fā)也會(huì)受到影響。　　

　　8.對(duì)于新產(chǎn)品新企業(yè)來說，掛網(wǎng)是臨床品種銷售的必要準(zhǔn)入條件。產(chǎn)品全部批件齊全，具備參評(píng)資質(zhì)即可參與掛網(wǎng)，不必等產(chǎn)品大量上市后才開始著手準(zhǔn)備這些事宜。從報(bào)名準(zhǔn)備到公布結(jié)果再到真正執(zhí)行，往往拖上幾個(gè)月的時(shí)間甚至更長，應(yīng)近早提前布署，否則貽誤過去就要損失一個(gè)地區(qū)至少一年的開發(fā)周期和先機(jī)?！　?

　　9.警惕一些所謂的招標(biāo)掛網(wǎng)公司。各地都有一些打著類似旗號(hào)的公司和中間人，當(dāng)產(chǎn)品掛網(wǎng)出現(xiàn)問題時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門來，介紹自己的關(guān)系，信誓旦旦保證順利解決。一些沒有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)也會(huì)茫然中招。與其靠命懸一線地付了學(xué)費(fèi)撞大運(yùn)不如靠增強(qiáng)自身的實(shí)力和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?！　?

　　10通常一些好品種委托客戶掛網(wǎng)時(shí)，都會(huì)收取掛網(wǎng)保證金以防出現(xiàn)惡意報(bào)價(jià)和放水等違規(guī)行為。保證金并不是萬能的，只是一種相互的約束和保障。客戶的合作性和可信賴程度及其實(shí)力和是否盡力才是最重要的。由于掛網(wǎng)規(guī)則發(fā)生變化或競品惡意競價(jià)等客觀原因，客戶雖已盡力并十分配合廠家還是未能保證掛網(wǎng)結(jié)果，這種情況下企業(yè)需要與客戶相互理解，共同承擔(dān)和進(jìn)退，掛網(wǎng)保證金可以退還，這種相互的理解信任和良好的信譽(yù)往往也會(huì)帶來新的合作機(jī)會(huì)。　　

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