閑來無事，與朋友小聚。當做企業的朋友問及樣板市場為什么不能復制時，讓我想起要寫一篇這方面的文章！來淺析一下中國企業普遍存在的這個問題。
　　要問我樣板市場為什么不可復制，我首先問幾個問題！

　　1、 中國企業為什么要那么相信二八定律？

　　2、 為什么可口可樂、百事可樂哪都是樣板市場？

　　3、 為什么肯德基哪家店的口味兒都一樣難吃？

　　先來說一下第二個問題，是可口、百事的營銷手段高明？還是人天生就愛喝可樂？答案的否定的！是因為市場基礎做的好，公司管理做的好。

　　再來說一下第三個問題，我的觀點是，一家店做出難吃的菜并不難，但要所有的分店都做得完全一樣的難吃，那就太難了！

　　由美國的這幾家企業來分析，他們是按照二八定律做市場的嗎？既然他們不是靠二八定律做起來的，那么我們就不要再鐘情于這個定律了，讓它去見鬼去吧！

　　企業就像飯店，中國的飯店為什么不能像外國飯店一樣開分店呢？即使開幾家分店，但做出來的味道會大不一樣，生意也就沒那么好了！那是因為中國的飯店靠大廚，而國外的餐館靠的是每一道工序在一起的組合，嚴格的配料比講究！把一個有技術含量的活變成了一道道沒什么技術含量的工序！

　　那么我這里可以說，一個生意紅火的飯店等于　=一個好大廚+一群好的服務人員+一個好的就餐環境！同理，一個樣板市場 = 一個好業務經理+一個好經銷商+市場投入力度！

　　既然這樣的話，我們不能把做市場變成一道道工序嗎？簡單的東西不就更容易掌控、操作了嗎！可口可樂、百事可樂的業務人員不就是嚴格按照公司定制的作業流程在操作市場嗎！說到這了可能有朋友會說，市場是千變萬化的，再說每個市場的環境、消費習慣都不一樣，到別的市場就很難行得通了！但我們可以看一下肯德基是怎么滿足各地不同口味的呢！是在流程不變的基礎上，把調料比進行了重新調整，進行配料的重新加減試驗，協調成更適合當地的風味。我想在市場操作中，這種模式我們完全是可以借鑒的！

　　這就是我今天要說的復制成功市場的奧秘所在！要把樣板市場量化，就要靠這樣的系統工程！所謂系統工程，就是要把復雜、難以控制的工作進行分拆，使其變成一道道簡單、容易掌控的工序，工序分拆，明確分工，把各工序協調成一個完美的整體（要靠反復試驗的正確數據）既系統工程。在進行系統工程照搬時，應注意根據當地市場實際情況，大方向不變的情況下，再次進行要更改的小工序的試驗、分析！

　　我這里說的系統工程，就是要把復雜的東西簡單化！爭取每個市場都變成核心市場！

　　許軍委:長期從事酒業實戰，先后在貴俯酒業公司、稻花香集團、河南宋貢酒業工作，歷任區域經理、大區經理、銷售經理等職務。現供職于汝陽杜康釀酒有限公司。電話：13213836996　qq:463964999　郵箱：xjw9998@126.com　歡迎大家致電交流