2006年，陜西太白酒業(yè)銷售額突破了3.3億元大關(guān)，較2005年上升了8000萬元。

　　2007年，陜西太白推出的高端形象產(chǎn)品——太白大手筆酒，成功躋身西安中高端政商務(wù)用酒前三甲，銷量也首次突破4個億。

　　自此，太白酒穩(wěn)穩(wěn)坐上陜酒地產(chǎn)品牌老二的寶座，并逐漸拉近了與陜酒老大——西鳳的距離，也逐步拉開了和陜酒第二集團軍的距離，進一步實現(xiàn)了其做強做大的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　作為全程服務(wù)的營銷咨詢公司，北京方德智業(yè)營銷咨詢機構(gòu)認為，陜西太白酒的迅速崛起，一方面得益于區(qū)域老名酒復(fù)蘇的大環(huán)境，另一方面則取決于太白酒業(yè)對跨界營銷戰(zhàn)略的有效實施。

　　跨界營銷對具有良好品牌基因及營銷創(chuàng)新基礎(chǔ)的中小區(qū)域性白酒企業(yè)極具借鑒意義。

　　跨界營銷第一步：提煉內(nèi)核力，樹立消費者高度，即跨界定位的確定。

　　“內(nèi)力”，即品牌核心訴求點的“核力”，找準(zhǔn)一個“準(zhǔn)確點”發(fā)力消費者需求。

　　產(chǎn)品名稱的創(chuàng)新既給了目標(biāo)消費者直接感性的價值提升，也是品牌核心的外在表現(xiàn)。

　　一個好的名字就成功了一半，這句話在白酒行業(yè)尤為管用。水井坊、國窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒無一不是備受目標(biāo)消費者青睞的名字。

　　而如今，白酒行業(yè)命名已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向，如何在同質(zhì)化中找到一個讓消費者“耳目一新”，同時又能引起目標(biāo)消費者共鳴的產(chǎn)品名稱是業(yè)內(nèi)目前最大的困惑。

　　在我們對太白高端產(chǎn)品目標(biāo)消費者進行深入的溝通后發(fā)現(xiàn)，以下11個字能夠充分體現(xiàn)他們的核心價值。

　　1.睿智：成熟價值觀帶來的思想上的魅力與精神上的鼓舞。

　　2.大手筆：行事氣勢磅礴，具備領(lǐng)袖氣質(zhì)及與生俱來的感染力。

　　3.影響力：由于其特殊的位置與特定的時間，這種人的社會影響力十分巨大，也是消費品營銷中重要的意見領(lǐng)袖。

　　4.超越自己：具有超越一般人的力量與智慧。

　　因此，“大手筆”三個字立馬出現(xiàn)在我們腦海中：企業(yè)家的大手筆，決定了企業(yè)的大未來；政治家的大手筆，決定了國家的大未來；藝術(shù)家的大手筆，決定了民族精神的大未來。

　　大手筆是一種現(xiàn)代思維，做事情的非凡氣度；大手筆是一種做人風(fēng)格，做人的執(zhí)著和勇氣；大手筆更是一種智慧。

　　“大手筆”成為當(dāng)今社會的主流文化，經(jīng)常見諸于報端。為進一步和目標(biāo)消費者嫁接，我們在產(chǎn)品細分區(qū)隔上，根據(jù)產(chǎn)品檔次、消費場合以及目標(biāo)消費者的特點，自高而低系列產(chǎn)品分別為“黃天厚土”“紫氣東來”“蔚藍智慧”“紅色激情”系列大手筆酒。

　　跨界營銷第二步：借勢內(nèi)外力，形成聚合力，樹立大品牌力。

　　 “外力”，即借勢點狀核心平臺，達到傳播聚力效果。

　　中國市場容量大，且市場層級分化嚴(yán)重。中國的消費者，尤其是白酒消費還處于感性階段。對于所有酒類企業(yè)來說，機會是均等的。

　　換句話說，中國白酒消費還處于建立在清晰的品牌定位基礎(chǔ)上的流行消費階段。如何引爆流行趨勢，對所有白酒企業(yè)來說，都是極大的挑戰(zhàn)。

　　太白在推出戰(zhàn)略高端形象產(chǎn)品——太白大手筆酒之前，主要是中低端產(chǎn)品覆蓋陜西市場。

　　在方德智業(yè)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，太白酒業(yè)開發(fā)了戰(zhàn)略高端形象產(chǎn)品——太白大手筆酒。高端白酒消費主要集中在中高端政商務(wù)場合。可是，如何才能在政商務(wù)人士中引起流行呢？

　　我們想到了曾在《蒼天在上》、《大雪無痕》、《絕對權(quán)力》等反腐大片中飾演省長、市長的實力派演員廖京生。如果讓他擔(dān)當(dāng)太白大手筆酒的形象代言人，那一定能夠引起陜西政府官員的高度認可。

　　當(dāng)我們將思路提出來后，太白酒業(yè)董事長張吉煥十分滿意，立刻讓我們聯(lián)系廖京生，邀請其出任太白酒業(yè)形象代言人。當(dāng)我們將“廖京生版”的平面廣告發(fā)布在西安糖酒會上時，整個西安市場一片驚嘆。太白品牌形象迅速被拔高。陜西各地經(jīng)銷商都對太白的新形象表示出極大的認同，一舉簽約超過一個億。

　　我們除整合優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體外，還開發(fā)了極具品牌高度影響力及唯一性的媒體資源——陜西電視塔。此舉是企業(yè)與媒體創(chuàng)新的典型，差異化、獨特性、唯一性的電視塔媒介的使用，使得陜西尤其是西安消費者很自然會產(chǎn)生太白酒是“第一品牌”的聯(lián)想。

　　第一階段：借勢西安全國糖酒會，通過活動造勢。

這一階段品牌的主口號是：“太白大手筆，心有大未來”。由于在太白大手筆酒正式上市之前，全國糖酒會將在古城西安召開。太白酒業(yè)抓住了這千載難逢的機會，集中公司所有廣告資源，強勢、高調(diào)的向西安消費者，陜西全省，乃至全國經(jīng)銷商傳達了太白高端形象產(chǎn)品——太白大手筆酒即將面世的信息。
　　在西安糖酒會期間，太白酒業(yè)舉辦了“太白酒業(yè)中國馳名商標(biāo)認定暨太白大手筆酒新品上市”大型新聞發(fā)布會，邀請省市領(lǐng)導(dǎo)、各路主流媒體及1000位全省各地的經(jīng)銷商參加，集中利用高速公路路牌、糖酒會場巨幅戶外廣告牌等，用一個聲音說話。
　　第二階段：通過平面媒體深度解讀太白大手筆品牌，強勢啟動旺季市場銷售。
　　這一階段品牌的主口號是：“太白大手筆，太白第一酒”。有人會說，既然“太白大手筆，心有大未來”是太白大手筆酒的廣告語，怎么又冒出了新的廣告語呢？這豈不是不堅持嘛！
　　其實，這兩個口號從本質(zhì)上是統(tǒng)一的，只是一個是精神層面上的品牌廣告語，另一個是品質(zhì)層面上的產(chǎn)品廣告語。
　　在太白大手筆第一階段強勢推廣完成消費者基本層面上的認知后，我們將重點回歸對產(chǎn)品基本層面的深度挖掘，尤其是高端產(chǎn)品。
　　在新品太白大手筆酒完成鋪貨后，白酒旺季已經(jīng)到來之際，該如何將太白大手筆酒的高認知度轉(zhuǎn)換為品牌的好感度，繼而拉動銷售呢？
　　既然是太白高端形象產(chǎn)品，一定是太白最好的酒；既然是太白最好的酒，應(yīng)該就是太白第一酒。在我們和大手筆酒營銷公司宋總、葛總等通過幾次激烈的思想碰撞后認為，太白第一酒正好能夠從品質(zhì)上給太白大手筆做鋪墊。那我們不如直接將“太白大手筆，太白第一酒”作為我們第二階段傳播的主題口號。