◆人物檔案
　　孫西平，男，44歲，1998年從部隊轉業，放棄公務員工作機會選擇自主創業，開過書店、飯店，賣過服裝、摩托車，現涉足酒店、金融、房地產、物業管理，公司員工達700余人。
   
　　◆創業感言
　　做生意要不怕輸，敢吃苦，最重要的是講誠信。

　　1998年，已過而立之年的孫西平從部隊轉業，決定放棄公務員的工作機會而自主創業，為此還與家人鬧了一陣子不愉快。“我創業的初衷，一是想讓受累了一輩子的父母生活得好些，二是不想讓別人把軍轉干部視為‘殘廢’，想看看自己的潛能有多大。 ”孫西平說。

　　借錢開書店生意冷清

　　轉業回家后，孫西平一邊做著家里人的思想工作，一邊思考起自己的創業項目。

　　軍人特有的果斷，他決定開個書店試試，既可以掙錢，又滿足了自己看書學習的愿望。

　　孫西平說：“父母都是普通工人，沒什么錢，靠親戚東挪西湊的3萬元錢，我陸續開了兩家書屋，每月能掙上兩三千元，離讓父母過上好生活還有很大差距。 ”

　　創業的艱難似乎超出孫西平的想像，盡管他每天早出晚歸，書屋的生意卻是波瀾不驚。不少戰友和朋友舍近求遠來書店為孩子買書，以這種方式來支持孫西平，卻讓他心里不是滋味。

　　半年后，孫西平將書店出兌，轉項經營起了飯店。餐飲業特別累人，他投入更多的精力，并秉持薄利多銷的經營理念，吸引了不少回頭客，飯店規模也逐漸升級。

　　靠吃虧贏得客戶

　　2000年前后，騎摩托車的人越來越多，孫西平狠心拿出全部積蓄，并從親戚朋友處借來數十萬元投入摩托車批發。

　　有一次，孫西平與客戶口頭談好摩托車批發價，可進貨時因廠家漲價，若按議定價自己不僅不掙錢，反而每輛車會賠上百余元。客戶來后，孫西平還是按議定的價格把車賣給了對方，自己損失數萬元。

　　“因為并沒有書面協議，有同行告訴我可以不賣或臨時加價，但我知道做生意不能這樣做，后來這位客戶了解了行情后，成了我最堅定的客戶，并把我推薦給他所認識的客戶。”孫西平說。

　　軍旅出生的孫西平堅守著誠信，但商海里隨時都暗藏欺詐。一個外地客戶用假匯票從孫西平處提走價值30萬元的摩托車，經歷此事后，他變得更加謹慎了，并開始認真學習自己此前很少接觸的財務知識。

　　闖新領域挑戰自己

　　在創業的前幾年，除酒店外，孫西平還經營著服裝批發和摩托車批發，敏銳地捕捉著商機并且果斷介入，又在市場衰微時果斷離開，積累下自己的原始資本。

　　2006年，沈陽鐵西商業大廈在破產5年后進入拍賣程序，投資者需配合政府解決商業大廈1900多名員工的安置問題，這樣的包袱嚇跑了大部分投資者。

　　憑著剛毅性格和敏銳的商業嗅覺，孫西平拿下這塊地，隨之進入了他完全陌生的房地產行業。

　　2008年5月，國家出臺小額貸款公司的政策，孫西平敏銳意識到這是公司的又一個新機遇。得知遼寧將試點后，孫西平一邊派人到北京等地學習，一邊著手申辦小額貸款公司。如今，他獨家出資5000萬元的小額貸款公司已開業。

　　孫西平說：“讓父母過上好生活的愿望實現了，企業也在良性成長，我現在考慮最多的還是社會責任，企業搞不好，把員工推向社會才是最大的犯罪，公司700多人都有家有父母。 ”

　　直到現在，孫西平沒去過海南，不會打高爾夫球和麻將，成為圈內人的笑談。

　　孫西平總有做不完的事：把小額貸款公司發展成村鎮銀行，把自己的公司整體上市……

 作者：胡海林