借3萬元創業 “煉”成億萬富豪
◆人物檔案
孫西平,男,44歲,1998年從部隊轉業,放棄公務員工作機會選擇自主創業,開過書店、飯店,賣過服裝、摩托車,現涉足酒店、金融、房地產、物業管理,公司員工達700余人。
◆創業感言
做生意要不怕輸,敢吃苦,最重要的是講誠信。
1998年,已過而立之年的孫西平從部隊轉業,決定放棄公務員的工作機會而自主創業,為此還與家人鬧了一陣子不愉快。“我創業的初衷,一是想讓受累了一輩子的父母生活得好些,二是不想讓別人把軍轉干部視為‘殘廢’,想看看自己的潛能有多大。 ”孫西平說。
借錢開書店生意冷清
轉業回家后,孫西平一邊做著家里人的思想工作,一邊思考起自己的創業項目。
軍人特有的果斷,他決定開個書店試試,既可以掙錢,又滿足了自己看書學習的愿望。
孫西平說:“父母都是普通工人,沒什么錢,靠親戚東挪西湊的3萬元錢,我陸續開了兩家書屋,每月能掙上兩三千元,離讓父母過上好生活還有很大差距。 ”
創業的艱難似乎超出孫西平的想像,盡管他每天早出晚歸,書屋的生意卻是波瀾不驚。不少戰友和朋友舍近求遠來書店為孩子買書,以這種方式來支持孫西平,卻讓他心里不是滋味。
半年后,孫西平將書店出兌,轉項經營起了飯店。餐飲業特別累人,他投入更多的精力,并秉持薄利多銷的經營理念,吸引了不少回頭客,飯店規模也逐漸升級。
靠吃虧贏得客戶
2000年前后,騎摩托車的人越來越多,孫西平狠心拿出全部積蓄,并從親戚朋友處借來數十萬元投入摩托車批發。
有一次,孫西平與客戶口頭談好摩托車批發價,可進貨時因廠家漲價,若按議定價自己不僅不掙錢,反而每輛車會賠上百余元。客戶來后,孫西平還是按議定的價格把車賣給了對方,自己損失數萬元。
“因為并沒有書面協議,有同行告訴我可以不賣或臨時加價,但我知道做生意不能這樣做,后來這位客戶了解了行情后,成了我最堅定的客戶,并把我推薦給他所認識的客戶。”孫西平說。
軍旅出生的孫西平堅守著誠信,但商海里隨時都暗藏欺詐。一個外地客戶用假匯票從孫西平處提走價值30萬元的摩托車,經歷此事后,他變得更加謹慎了,并開始認真學習自己此前很少接觸的財務知識。
闖新領域挑戰自己
在創業的前幾年,除酒店外,孫西平還經營著服裝批發和摩托車批發,敏銳地捕捉著商機并且果斷介入,又在市場衰微時果斷離開,積累下自己的原始資本。
2006年,沈陽鐵西商業大廈在破產5年后進入拍賣程序,投資者需配合政府解決商業大廈1900多名員工的安置問題,這樣的包袱嚇跑了大部分投資者。
憑著剛毅性格和敏銳的商業嗅覺,孫西平拿下這塊地,隨之進入了他完全陌生的房地產行業。
2008年5月,國家出臺小額貸款公司的政策,孫西平敏銳意識到這是公司的又一個新機遇。得知遼寧將試點后,孫西平一邊派人到北京等地學習,一邊著手申辦小額貸款公司。如今,他獨家出資5000萬元的小額貸款公司已開業。
孫西平說:“讓父母過上好生活的愿望實現了,企業也在良性成長,我現在考慮最多的還是社會責任,企業搞不好,把員工推向社會才是最大的犯罪,公司700多人都有家有父母。 ”
直到現在,孫西平沒去過海南,不會打高爾夫球和麻將,成為圈內人的笑談。
孫西平總有做不完的事:把小額貸款公司發展成村鎮銀行,把自己的公司整體上市……
作者:胡海林
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