百年盛世咨詢的主張：商業(yè)社會(huì)，制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與流通企業(yè)銷售的商品之間，是必然存在一個(gè)差價(jià)的。沒有這個(gè)差價(jià)的存在，企業(yè)無(wú)法生存，營(yíng)銷也不可能存在！這個(gè)關(guān)鍵的差價(jià)，實(shí)際上永遠(yuǎn)是由顧客支付的。顧客為什么愿意支付這個(gè)差價(jià)呢？唯一的原因，是顧客獲得了價(jià)值。從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)營(yíng)銷不能突破顧客價(jià)值，就一事無(wú)成！　　
　　突破顧客價(jià)值的最后一個(gè)機(jī)會(huì)：快速突破心智：　　

　　界定了目標(biāo)顧客，發(fā)現(xiàn)了價(jià)值交叉點(diǎn)，就能夠突破顧客價(jià)值了嗎？理論探討到這個(gè)地步，也許已經(jīng)可以了，但對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)講，這些都還僅僅是熱身！大家千萬(wàn)不要忘記，百年盛世營(yíng)銷管理咨詢一再?gòu)?qiáng)調(diào)的商業(yè)社會(huì)的行動(dòng)規(guī)則：行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)！《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：界定了目標(biāo)顧客，發(fā)現(xiàn)了價(jià)值交叉點(diǎn)，雖然都是行動(dòng)，但這些行動(dòng)還不足以帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷想要的結(jié)果，所以我們必須再前進(jìn)一步，做一個(gè)能夠帶來(lái)結(jié)果的行動(dòng)——快速突破顧客心智。　　

　　企業(yè)營(yíng)銷突破顧客價(jià)值,就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值嗎？也許是的！但這僅僅是一句口號(hào),無(wú)論做成多精美的條幅,掛在終端還是董事長(zhǎng)的辦公室,都只是一句口號(hào)罷了!我們突破顧客價(jià)值想要的結(jié)果是什麼呢？沒想過！做了再說(shuō)！如果10年前你的企業(yè)這樣回答，叫實(shí)干；2009年你的企業(yè)這樣回答，叫無(wú)知；10年以后你的企業(yè)還能這樣回答，那就只能叫奇跡了！因?yàn)?009年還這樣回答的企業(yè)，每多生存一天都是在創(chuàng)造奇跡！《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：突破顧客價(jià)值的結(jié)果，就在于完成顧客購(gòu)買那個(gè)點(diǎn)！　　

　　在百年盛世的營(yíng)銷詞典里:所有顧客的購(gòu)買都分為兩種　　

　　一種是普通購(gòu)買：購(gòu)買者通常是利用自己早期的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成的思想和行為捷徑完成購(gòu)買 .　　

　　一種是重要購(gòu)買：顧客傾向于走過五個(gè)階段，需求意識(shí)誕生的階段，確定階段、選擇性的評(píng)估階段，最后購(gòu)買的階段，買完了以后有一個(gè)評(píng)估過程，最后對(duì)下一輪購(gòu)買會(huì)起到某種影響。 　　

　　所有商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，都必須回答這個(gè)問題：你希望顧客購(gòu)買你的商品時(shí)，是普通購(gòu)買還是重要購(gòu)買？在這里，如果任何一個(gè)企業(yè)想變得重要，就真的大錯(cuò)而特錯(cuò)了，我們普通一點(diǎn)多好啊！顧客想都不想就直接購(gòu)買我們的商品不好嗎？百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：企業(yè)營(yíng)銷突破顧客價(jià)值，真正想要的結(jié)果，就是讓所有的顧客購(gòu)買企業(yè)商品的過程，變成普通購(gòu)買。　　

　　貴重的商品真的可以實(shí)現(xiàn)普通購(gòu)買嗎？你看到寶馬5系的車主，換車的時(shí)候，開回來(lái)一輛寶馬7系，你就明白什麼叫普通購(gòu)買了。所有不能突破顧客價(jià)值的企業(yè)，是這樣理解顧客價(jià)值的：能征服的顧客就有價(jià)值，不能征服的顧客都沒有價(jià)值；這就是他們對(duì)顧客價(jià)值的理解！顧客真的是可以征服的嗎？整個(gè)人類已經(jīng)和正在為征服別人的愚蠢想法，付出慘痛的代價(jià)，因?yàn)槭聦?shí)證明，所有的征服都是暫時(shí)的！《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：突破顧客價(jià)值，不是征服顧客，而是對(duì)顧客實(shí)施影響，影響顧客購(gòu)買的最佳實(shí)踐，就是快速突破心智。　　

　　怎樣快速突破顧客心智呢？最簡(jiǎn)單的方法就是跨越顧客的心智！如果你認(rèn)為百年盛世咨詢是在開玩笑，你就又錯(cuò)了，我們是實(shí)話實(shí)說(shuō)。實(shí)現(xiàn)普通購(gòu)買的過程，實(shí)際上就是跨越顧客心智的過程！《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，在顧客價(jià)值領(lǐng)域，快速突破心智，就是從價(jià)值交叉點(diǎn)出發(fā)，直接跨越顧客復(fù)雜的心智思考過程，讓顧客動(dòng)起來(lái)！　

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō):2009年是不平常的一年,但2008年好象他們也是這樣說(shuō)的,估計(jì)2010年他們?nèi)匀粫?huì)這樣說(shuō).經(jīng)濟(jì)危機(jī)很可怕嗎?經(jīng)濟(jì)危機(jī)永遠(yuǎn)不等于企業(yè)危機(jī).在百年盛世咨詢的營(yíng)銷邏輯里:企業(yè)營(yíng)銷最可怕的事情,不是經(jīng)濟(jì)危機(jī),企業(yè)營(yíng)銷中最可怕的事情永遠(yuǎn)是：顧客根本不動(dòng)。　經(jīng)濟(jì)危機(jī)也好,太平盛世也罷, 無(wú)論消費(fèi)者對(duì)未來(lái)是缺乏信心還是熱情盲目,無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買方面是保守還是激進(jìn)，所有的消費(fèi)者永遠(yuǎn)都希望成為最聰明的購(gòu)買者。怎樣為最聰明的消費(fèi)者提供商品和服務(wù)呢?實(shí)際上方法只有一個(gè),把我們的營(yíng)銷做的簡(jiǎn)單,更簡(jiǎn)單. 全世界所有精明的消費(fèi)者，一直在尋求的，現(xiàn)在就需要的，就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷。我們的營(yíng)銷復(fù)雜了,消費(fèi)者就看不懂,消費(fèi)者一旦看不懂,本來(lái)普通的購(gòu)買就變成了重要的購(gòu)買.這就象我們不會(huì)輕易與一個(gè)我們看不懂的人交朋友一樣簡(jiǎn)單.怎樣把營(yíng)銷變的簡(jiǎn)單,請(qǐng)參閱百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2007年聯(lián)手推出的書籍:《營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單—從銷售到營(yíng)銷的跨越》.　　

　　2009年所有的企業(yè)都基本體驗(yàn)到了,顧客根本不動(dòng)是多麼的可怕!你的商品比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性價(jià)比都好，顧客說(shuō)我不需要！你問顧客那你需要什麼？顧客說(shuō)我除了錢什麼都不缺！你覺得這很可笑嗎？其實(shí)這真的很可怕！《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：顧客不動(dòng)，突破顧客價(jià)值就永遠(yuǎn)是一句空話！對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷，真的沒有任何事情比顧客動(dòng)起來(lái)更美妙了！因?yàn)橹灰櫩鸵粍?dòng)，企業(yè)營(yíng)銷就實(shí)現(xiàn)了快速突破心智。　　

　　“超女”模式為什么可以獲得巨大的成功呢？就是因?yàn)轭櫩蛣?dòng)起來(lái)，這是最關(guān)鍵的成功因素！顧客為什么動(dòng)起來(lái)了呢？其實(shí)最關(guān)鍵的就是：顧客成為了評(píng)委，評(píng)委的意思就是顧客自己做主，顧客的選擇可以影響最后的結(jié)果了。顧客的心智，就這樣快速的，被自己做評(píng)委的行動(dòng)突破了，絕大多數(shù)顧客做評(píng)委的時(shí)候，只想著我要投誰(shuí)一票，從來(lái)沒想過，我為什么要花信息費(fèi)為一個(gè)不相識(shí)的人投票，這就是跨越顧客心智，快速突破心智。《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：企業(yè)營(yíng)銷的行動(dòng)，如何真正影響顧客的行動(dòng)，讓顧客動(dòng)起來(lái)，就是企業(yè)顧客戰(zhàn)略突破顧客價(jià)值的最后一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　百年盛世咨詢的忠告：商業(yè)社會(huì)每天都有企業(yè)能夠突破顧客價(jià)值，唯一的懸念是，發(fā)生在哪個(gè)企業(yè)身上！要突破顧客價(jià)值這個(gè)天賜良機(jī)，你必須明白，全世界最棒的企業(yè)，也只能給一部分特定的人群提供價(jià)值，只有這些人，才是你的目標(biāo)顧客。突破顧客價(jià)值，就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)商品賣點(diǎn)與目標(biāo)顧客買點(diǎn)之間的價(jià)值交叉點(diǎn)，并從這個(gè)價(jià)值交叉點(diǎn)出發(fā)，快速突破顧客心智，將企業(yè)營(yíng)銷的行動(dòng)，轉(zhuǎn)化為顧客的普通購(gòu)買行為！企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，突破顧客價(jià)值與商業(yè)社會(huì)所有的機(jī)會(huì)一樣，你把握住了，它就是一個(gè)天賜的良機(jī)，你錯(cuò)過了，它根本一文不值！