黃瑞泉給人的最深刻印象就是節儉、有愛心，也正是憑借節儉他積累了創業資本，并掘得了第一桶金；正是憑借愛心，獲得了做辣醬的工藝，為創業積累了技術。

　　為節儉遺留下風濕癥

　　與很多老板的生活經歷一樣，黃瑞泉也是從業務員做起，然后離開優越的工作環境“下海”創業。“我22歲時就開始跑業務，在家電、食品等行業都做過，不過主要與食品行業打交道比較多。”黃瑞泉告訴筆者，那時他是當時所在企業里最小的業務員。

　　雖然年齡不大，但憑借著能吃苦、務實的精神，他被領導調到了北京，專門負責市場開拓。這可是一個不好啃的“硬骨頭”，因為很多從業多年的同事都沒有把這個市場做好。

　　“我住在北京的一個地下室里，當時兩個月就瘦了20斤，現在還遺留下了風濕癥。”黃瑞泉如此描述那段艱苦的歲月。但是他沒有放棄，因為必須要成功。讓他有這種迫切愿望的就是他的高中經歷。

　　那時，他和其他5個同學同時被保送到高中，而且5個同學都考進了名牌大學。唯有他因為疾病而被迫退學。這對他的刺激很大。正是這段經歷，也讓他很迅速地把北京市場打開。

　　除了努力，他有著超越常人的節儉習慣。當時每個月的生活補貼只有60元，他總是以面條來應付自己的一日三餐，為了節省交通補貼，每天都騎著自行車行駛100多公里做業務。后來做到大區經理，每每出差還是只坐硬座。這樣的習慣一直保持到現在。
   
　　◆讀者借鑒：許多人說，錢是賺出來的，不是省出來的。但是，在你賺的錢是有數的時候，節儉就是一種賺錢的途徑。在學習黃瑞泉吃苦精神的同時，更應該學習他的節儉。
愛心獲得辣醬工藝

　　雖然黃瑞泉已做成了華北大區經理，但他并沒有感覺到成就感。1998年，帶著創業的沖動、帶著10多萬元的積累資本以及對食品行業的認知，他開始真正走上了創業道路。當時，他創業的第一站就是做牛肉干、魚片、罐頭等小食品代理。

　　但黃瑞泉并不滿足于做代理，“把代理做的再大也不是自己的孩子，不如自己建廠自己生產，打造自己的品牌。”這個想法確實很好，但是面臨的風險會更大，再說他只做過代理，對生產等其他因素了解的并不多。

　　這并沒有難倒他，他到四川、貴州等地考察了一番后，還是決定做自己的辣醬品牌。他之所以選擇做辣醬還有一段不尋常的經歷。其實，他早在其它企業做業務員的時候，就對四川非常熟悉，因為那里有公司的辦事處，每年都要在那里呆兩個多月。

　　付出總有回報，雖然有些人不圖回報。黃瑞泉告訴筆者，他同情心很強，每次在外面看到一些乞討的老人，或者生活比較困難的老人他總想幫一把。雖然他很節儉，但是在幫助別人的時候，他顯得很闊綽。有幾次，他把50元送給那些在寒風中乞討的老人。

　　在四川的辦事處附近，有一位孤寡老人，沒有兒女，丈夫也去世了，生活比較艱難。他經常去照顧這位老人，老人為了感激黃瑞泉，在他離開四川的時候，老人告訴他一個祖傳的制作辣醬的工藝。

　　黃瑞泉告訴筆者：“這位老人經常做辣醬送給親戚朋友，也送給我一些，感覺口味非常好。”

　　但那時由于缺少資金沒有邁開創業的步伐。現在，他終于有了做自己品牌的資本。為了感激這位老婆婆，他專門為自己的辣醬起了一個“川婆婆”的名字。這樣，黃瑞泉完成了從代理商到生產商的轉變。
   
　　◆讀者借鑒：要敢于拋棄自己的優越環境去創業。其實很多人有著天生的商業頭腦，但是他們沒有去操作。作為年輕人，要善于從優越中走出來，去獨自打拼一片屬于自己的天空。前提就是你要能吃苦，要能頂得住壓力。另外，我們還要有愛心，要堅信付出總有回報。
企業轉型，陷阱？機遇？

　　從代理到打造自己的品牌，黃瑞泉走過的并不是一片坦途，偷學來的技術也沒能讓他在轉型中順利地渡過。相反，路途卻是坎坷不平，甚至企業遭受夭折之厄運。“企業轉型，有一半是機遇，一半是陷阱，轉不好就會一命嗚呼。”黃瑞泉對此深有感觸，做自己的品牌與代理不一樣，這更考驗一個老板的綜合素質。

　　轉型初期，由于生產出的產品銷售不出去，他遭遇了創業以來最大的災難。但是他依然堅持著，懷著復雜的心情，他開始反思失敗的原因。

　　在經過一系列的調研后，他意識到，口味不好是失敗主因。在了解真相后，他又到處去請教食品方面的專家，然后向一些類似企業學習。在試驗了上百次，銷毀了數百箱產品后，他終于把產品的口味、口感研制成功。

　　由于缺乏知名度，產品銷售還是不理想。于是，他親自背著自己的產品到大超市推銷，專門在負責采購的人員午餐時，讓他們品嘗，如果采購人員不品嘗，就送給他們周圍的人，總之想盡千方百計要讓采購人員知道這是好產品。“我堅信，沒有解決不了的困難。”黃瑞泉如是說。正是憑著這股熱情，產品已走向國內七八個省。
   
　　◆讀者借鑒：在沒有大的資金支持，沒有規模的廣告投入，要想把產品知名度打出去，只能采用一些“笨”辦法，雖然“笨”但很有效，這是創業初期產品推廣一條好的途徑。
 作者：李作虎