開欄的話

　　自5月1日《華夏酒報》改版以來，業(yè)內(nèi)眾多熱心讀者紛紛來電來函，對調(diào)整后的版面給予了高度的評價。其間，有不少企業(yè)人士表示，希望營銷版能選取業(yè)內(nèi)熱門的營銷書籍進(jìn)行連載。

　　為此，本版特開設(shè)“營銷書屋”欄目，并選取華夏酒報產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心研究員的部分熱門書籍及新書進(jìn)行連載。自本期起，本版將陸續(xù)刊登在業(yè)內(nèi)有“中國酒企營銷快刀”之美譽(yù)的張海良的新書《選擇》，敬請關(guān)注。

（序）選擇大于行動

　　《孫子兵法》中講“廟算勝者，則勝多也；廟算不勝者，則勝少也。”古時兩軍對陣，講究“先謀而后動”；現(xiàn)代市場競爭，則講究策略、規(guī)劃、執(zhí)行力。企業(yè)策略規(guī)劃是市場行動之前思考、選擇的過程。選擇適當(dāng)與否，決定著行動的步調(diào)、速度及力度。

　　一個企業(yè)誕生或發(fā)展的過程歷經(jīng)不計其數(shù)的機(jī)會選擇、方向選擇、行業(yè)選擇、策略選擇、團(tuán)隊選擇等等。選擇伴隨著企業(yè)的成長或消亡。機(jī)會選定成功，策略制定得當(dāng)，則企業(yè)能得以迅速成長；反之，則會加快消亡的速度。

　　簡而言之，企業(yè)成長和經(jīng)營的過程，實際上就是市場選擇的過程。

　　面對市場，一個新產(chǎn)品選擇什么樣的消費(fèi)人群，選擇什么樣的銷售通路，選擇什么樣的宣傳策略，選擇什么樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)……具化到細(xì)節(jié)，VI選擇什么樣的色調(diào)，BI選擇什么樣的服務(wù)核心等等，都是企業(yè)追求既定目標(biāo)過程中無休止的選擇。

　　系統(tǒng)的選擇組合促成了產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。

　　選擇，是企業(yè)經(jīng)營者果斷的抉擇和執(zhí)著的前行。市場風(fēng)云，機(jī)會選擇的成功固然重要；而選擇與行動的和諧才是企業(yè)前行的不竭動力。慎思速行，陳述著策略選擇與行動的哲思。

　　企業(yè)的選擇是盈利的砝碼。如果企業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生了偏差，行動就會緊隨企業(yè)意念南轅北轍，跑得越快，離目標(biāo)越遠(yuǎn)。
　
　　如同書內(nèi)《主帥無能累死三軍》文中所述一樣，將者，是執(zhí)行力可以達(dá)到目標(biāo)的前提。所謂將者發(fā)出的號令，就似現(xiàn)代企業(yè)市場謀略的選擇結(jié)果。企業(yè)戰(zhàn)略不利，如同一只羊領(lǐng)導(dǎo)的獅群，縱使獅群英勇神武、速行如風(fēng)，也仍然無法挽回企業(yè)方向性的錯誤。更甚者，獅群爆發(fā)力愈強(qiáng)，行動結(jié)果愈慘痛。因此，策略選擇對企業(yè)來說是發(fā)展的命脈，策略制定的過程就是“廟算”的過程。

　　靜如處子，動如脫兔。當(dāng)企業(yè)的思考付諸于行動時，還需依據(jù)市場的變化修正自身的策略和方向。市場是變化的因素，在變化中保持重新選擇的修正心態(tài)，完成通向目標(biāo)的歷程。

　　蒙牛成功了，經(jīng)典的營銷案例在見證著企業(yè)對時代機(jī)會的把握，對消費(fèi)群體選擇的成功。

　　五行相生：“木生火，火生土，土生金，金生水，水生木”。五行相克：“木克土，土克水，水克火，火克金，金克木”。以次相生，以次相克，如環(huán)無端，生化不息。本書五個部分：戰(zhàn)略，品牌，管理，營銷，咨詢，引入五行之說，一則取五行次序之用，二則在企業(yè)運(yùn)作中猶如五行之妙，玄妙變化，相生相克。

　　《類經(jīng)圖冀》中說：“造化之機(jī)，不可無生，亦不可無制。無生則發(fā)育無由，無制則亢而為害。”

　　中國大市場的激烈競爭容易使企業(yè)產(chǎn)生心境的浮躁。這個時候去做企業(yè)的事情無疑于酒后開快車，后果不堪設(shè)想。我們不妨先停下來，給自己一個空間和時間，在采取下一個行動之前做好選擇性思考……               
 作者：張海良