不成熟背后的機會動察
　　1、成熟與不成熟的機會比較。

　　不少人總愛抱怨自己所處的行業不成熟，競爭不規范，殊不知這正是后來者的機會！

　　為什么？

　　所謂不成熟，這個行業一定是“兩低一無”的狀態。“兩低”，即市場準入的門檻低，市場集中度低。“一無”，即沒有強勢領軍品牌。

　　這樣的市場，低門檻與低集中度互為因果，就像個大集市，進進出出，“暢通無阻”，一片亂象，這個行業一定是不成熟的。同時，因為“兩低”，所以，我們在市場上看不到雄居行業之首的強勢領先品牌，也就沒有領先品牌做行業，沒有率先垂范的品牌規范行業、清洗行業、建立行業門檻。大量中小品牌在市場中你爭我奪，甚至假冒產品橫行。這正是后來者的好機會！

　　營銷大師科特勒認為，一個成熟的行業應有三家兼營公司和十來家專營公司。科特勒是基于對西方發達市場的研究后得出的結論，這一結論不一定完全與中國國情對得上，但是，這里揭示的規律對我們是有借鑒性幫助的。

　　一個行業成熟不成熟，后來者有沒有機會成功，市場集中度能夠說明問題。要想在一個高集中度的成熟市場里稱雄就會非常困難。

　　反之，一個市場走向成熟的標志是“兩高一有”：市場集中度高，進入門檻高，（有）強勢品牌方陣出現。在這個市場里，經過競爭，霸主品牌出現。霸主品牌為了保持自己的地位，開始下大力素清市場，使市場集中度提高，同時，在技術上、規模成本上擴大優勢，建立壁壘，甚至不惜動用行政力量提高市場準入門檻。

　　電視機行業現在是公認的成熟行業，最早幾乎每個省都有一家電視機廠，現在怎么樣了，只剩下創維、海信、TCL、廈華、長虹、海爾等幾家了，加上進口和合資品牌，不過十多家。液態奶原來全部分散在各個省市縣，現在，全國性品牌只有蒙牛、伊利、光明等。這就是成熟行業。

　　微波爐爐行業不可能出現黑馬，因為微波爐行業已經高度集中，格蘭仕占據了國內６０％以上國際４０%左右的市場份額，這就是為什么眾多巨頭攜巨資進入微波爐行業都鎩羽而歸的原因。

　　從世界范圍看，市場競爭最后形成的一個穩固的格局是，兩大巨頭雄居市場，兩者占有的市場份額達到絕對支配地位，形成壟斷局面。就像膠卷中的柯達與富士，汽水中的可口可樂和百事可樂，方便面中的康師傅和統一，家電連鎖零售業中的國美和蘇寧，……這才是成熟的市場！這才是最難插足和顛覆的市場！除此，不要輕言市場已經成熟。

　　對于后來者，哪種市場更有機會不是很清楚了嗎？！

　　哪里有亂局，哪里就有機會！這是中國市場奉獻給我們的獨有的寶貴機會！　

　　今年永遠是明年最好的機遇！抱怨和等待毫無用處，我相信你不會等到明天再來后悔今天的事。

　　世上沒有永遠的領先者，也沒有天生的落后者。我們所要做的最實效最有用的就是，抓住機遇，大干快上！做局中人不敢想、不敢做、不會做的事，舉起行業、品類大旗，整合肅清市場，迅速在亂局中突圍，當仁不讓地做市場霸主。

　　2、驚人的大市場，驚人的大機會。

　　我國不成熟、充滿機會的市場最具誘人的地方是：起點低，基數大，增長快。

　　因為起點低，許多行業雖然發展很快，但是依然處在大幅度增長之中。與高度集中的飽和市場、規范的競爭秩序、成熟的消費狀態尚有相當的距離。

　　我國搞市場經濟滿打滿算才30年，老牌資本主義國家的市場經濟歷史最少的也有200多年了。相比之下，我國無論是在行業發展的成熟度上還是消費檔次上，與之相差甚遠，在各方面提升空間還很大。

　　因為基數大，所以中國任何一個市場都不是小市場，以手機市場為例，占了全球的五分之一，這樣的巨大市場有誰不重視呢，除非他是傻子。

　　因為增長快，所以增量乘以基數，這個市場就大得驚人，僅僅增量就大到養活幾個企業都沒有問題，跨國企業紛紛聞訊而至到中國淘寶就是這個道理。

　　以生活用紙市場為例，目前發達國家的人均消費量超過10公斤，其中美國達到25公斤，瑞典達到17.5公斤，而中國人均消費量僅為1.84公斤，為發達國家人均消費量的1/10，起點很低。

　　從產品品種看，中國的生活用紙消費中，95％為單一的衛生紙、餐巾紙、面巾紙，僅涉及生活用紙品種很小的一部分。現在正在向6大類近50多個品種，涉及日常生活、醫療保健、工業擦拭等方方面面擴展。高速增長的中國生活用紙市場，銷量激增，以金佰利高檔嬰兒用紙尿褲、盒紙巾為例，在中國市場年銷量增長速度近300％。這樣增長速度和增長空間大，中國僅有。

　　就是這種我們天天用、人人離不了的衛生用紙，有領軍品牌嗎？不夠突出！消費者有忠誠度嗎？沒有！這里充滿了做老大的機會。

　　整個中國市場除了極少數行業以外，絕大部分行業都是不成熟的市場。中國市場經濟雖然已經經歷30多年的發展，但由于發展時間短、底子薄，大部分的行業還遠沒有進入到成熟階段。

　　重要的是，這樣不成熟的市場正在迅速變化和升級，變化和升級產生的機會就多多，中國市場吸引人的地方就在這里。

　　只要變化，就會有機會！怕的是不變化。

　　每一個人的消費都在不停地升級，每一個階層的人的消費都在不停地升級，在這種情況下，中國市場的存量本來就大，再加上增量市場，就大得驚人。

　　此處絕無虛言。看看我們身邊人的生活便知，我們的手機，包括你自己，換了幾部啦？換手機是因為它損壞不能用了嗎？根本不是；我們的住房，十年前住多少平米，現在住多少平米？在北京，一個老太太擁有兩套住房不是什么新鮮事；汽車已經進入百姓家庭，有的家庭已經進入換車或者購買家庭第二輛車的階段，剛工作沒幾年的小青年不是也躍躍欲試要買車玩嗎？　

　　生動的事實，巨大的變化說明著一件事：中國市場起點低，基數大，增長快！又因為起點低，基數大，增長快，所以，市場一直處在快速變化之中，無論是數量還是質量都在快速變化。

　　中國的企業家還想抱怨什么，我們處在我國歷史上最好的發展時期。這是個最偉大的時代，因為這是一個誕生老大的時代！這是一個市場霸主頻出的國度！

　3、在不成熟的行業中做一匹黑馬。