當前，無論是國民經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，還是國家對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的調(diào)整和白酒市場的持續(xù)回升，對遵義加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，都提供了絕好的機遇。筆者意圖通過對部分白酒品牌的點評，豐富企業(yè)的經(jīng)營思路，推進其發(fā)展得更快，進而加快做強做大我市的白酒產(chǎn)業(yè)。
　　一、茅臺的價位是否還能提升？

　　茅臺價格一漲再漲。這是茅臺的品牌力量、市場機遇帶來的。試問，中國有哪一款白酒品牌具有茅臺這樣豐富的內(nèi)涵？有哪一款白酒品牌與共和國的命運聯(lián)系得這樣緊密？

　　先天的基因，不斷的積淀，歷史的機緣，精心的運作，形成了茅臺品牌無與倫比的獨特、神秘、高貴和王者氣派。只有這樣的內(nèi)涵和氣派才可以支撐“國酒”形象。

　　一個泱泱大國的“國酒”難道僅值區(qū)區(qū)幾百元？

　　隨便一款名牌洋酒的價格就是數(shù)千上萬元。我們?yōu)槭裁匆M？我們消費的是酒精液體還是液體中蘊涵的無形文化？

　　我們希望茅臺的價位繼續(xù)提升。因為這種提升意味著茅臺蘊涵的中華酒文化價值的提升，這是我們國家不斷強盛所帶來的機遇，茅臺要緊緊把握住。

　　國家在發(fā)展，民族文化在升值，茅臺的價位還有很大的提升空間。

　　繼續(xù)提升價位，茅臺必須清晰地解決品牌定位問題，不必含含糊糊，羞羞答答。

　　怎么定位？就是把茅臺定位為白酒中的高檔奢侈品。

　　用不著回避“奢侈品”這個概念。在中國傳統(tǒng)觀念中，奢侈總是與浪費、揮霍之類貶義詞聯(lián)系在一起。在西方文化中，“奢侈luxury”往往是與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、深厚的文化積淀、文化傳承和優(yōu)秀的設(shè)計理念聯(lián)系在一起。正是這些因素決定了奢侈品高昂的價格。奢侈品其實就是“精品”的另一種說法。

　　茅臺品牌定位為中國白酒中的奢侈品，其品牌管理，資源的整合就有了清晰的方向感和目標感。

　　物以稀為貴。按照奢侈品的定位，茅臺就要注意不要在量的發(fā)展上講得太多，那樣會給市場傳遞稀釋品牌的信息。即便適當擴量，也只做不說，始終堅持對市場傳遞茅臺神秘、稀缺、奢侈、高貴的信息。

　　品牌定位明晰了，茅臺還必須堅決實施系統(tǒng)化的專業(yè)品牌管理。

　　二、亮劍“國秘”，董酒是否能走出困局？

　　連續(xù)四次獲得國家名酒稱號的董酒如今以“國秘”為利劍，重出江湖，試圖走出困局，東山再起。

　　深入研究董酒品牌，很驚訝其支撐中國名酒稱號的文化內(nèi)涵竟然十分稀缺。換個角度，消費者提到董酒的時候，會產(chǎn)生那些聯(lián)想與畫面呢？很少！即便有一點，恐怕也不會形成購買和消費董酒的強烈驅(qū)動力。用行業(yè)話說，董酒品牌缺乏對市場的強大拉力。

　　一個品牌的悲哀在于缺乏獨特豐富的文化元素內(nèi)涵。

　　目前構(gòu)成董酒品牌內(nèi)涵主要的文化元素主要有三點：一是獨特的配方；二是獨特的香型；三是國家名酒稱號。憑此三點，要想在當今群雄并起，高手如云，競爭如此慘烈的中國白酒市場殺開一條血路，割據(jù)一方，再現(xiàn)輝煌，雄視天下談何容易！

　　董酒亮出“國秘”旗幟，既是一種無奈，也是一種聰明。

　　說是無奈，是因為在董酒品牌內(nèi)涵中確實很難提煉出可以驚動市場，吸引注意力的營銷元素進行市場運作；說是聰明，是利用董酒配方國家還未解密的條件加以運用，雖然業(yè)界不以為然，但對市場還是有一定影響，效果逐漸在顯現(xiàn)。

　　亮劍“國秘”一招，董酒可獲得兩大好處：一是提升了董酒品牌。試想，配方都是國家緊密，這樣的酒會差嗎？增加了董酒的神秘感和貴重感；其二，為董酒重新設(shè)計價位提供了平臺和空間。一款配方屬于國家機密的名酒，它的價位不應(yīng)該是低檔的吧？

　　對包裝實行顛覆性變革是董酒的又一大亮點，使“國秘”概念具有了非常到位的品牌形象支撐，非常精彩！

　　亮劍“國秘”，董酒已經(jīng)邁出了堅實的一步。如果在此基礎(chǔ)上再進行系統(tǒng)化的、獨特的營銷設(shè)計，不斷制造新的亮點，董酒是可以走出困局，再現(xiàn)輝煌的。祝福董酒！

　　三、習(xí)酒可否進行獨立的品牌運作？

　　茅臺集團強大的企業(yè)品牌支撐，系統(tǒng)精密的市場運作，產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格堅持，市場機遇的善于把握，使貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責任公司的生產(chǎn)經(jīng)營紅紅火火，一派繁榮，一年數(shù)億元的銷售額使其令人矚目，也為遵義的白酒業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展提供了有生力量。

　　習(xí)酒能走出困境，走向繁榮，笑傲江湖，茅臺集團強大的企業(yè)品牌支撐是一大關(guān)鍵。茅臺品牌的背書為習(xí)酒重新恢復(fù)市場，減少障礙提供了信譽支持。茅臺元素在相當時期內(nèi)將還是習(xí)酒開疆劈土，不斷擴大市場份額的殺手锏。

　　耐人尋味的是茅臺集團背書的其他白酒品牌也為數(shù)不少，但成功的不多。如此，習(xí)酒的良好表現(xiàn)就值得品味了。

　　既有茅臺集團品牌背書的支撐，也有習(xí)酒品牌個性化的運作，恐怕是構(gòu)成習(xí)酒成功突圍的兩大營銷要素。

　　一個成功的品牌需要強大的文化元素支撐。除開茅臺集團品牌背書的元素外，習(xí)酒還有哪些獨特的文化元素呢？習(xí)將軍的故事？赤水河（美酒河）？黔派濃香概念？習(xí)酒企業(yè)親商、愛商、富商的理念？質(zhì)量標準的嚴格堅持？等等。這些都還不能獨立支撐一個品牌強大的市場地位。因此，習(xí)酒在短期內(nèi)還不能成長為白酒市場上一流品牌。

　　依靠茅臺集團強大的企業(yè)品牌支撐，不斷提升品牌個性特征，豐富獨特的品牌內(nèi)涵，不斷擴大市場規(guī)模，將還是習(xí)酒在相當時期要堅持的戰(zhàn)略。如果習(xí)酒的掌門志存高遠，想讓習(xí)酒進入中國白酒一流品牌行列，則必須進行品牌定位的重新設(shè)計和運作，這也將是一個長期積累的過程，需要創(chuàng)新的思維和韌性的不懈堅持。

　　四、小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？

　　對于中國白酒行業(yè)來說，小糊涂仙酒的成功運作，其意義十分重大。這個成功的個案不僅使中國白酒品牌的運作超越了傳統(tǒng)地域門戶行規(guī)，而且把地域概念與傳統(tǒng)文化元素的整合，鋪天蓋地立體廣告的投放與縝密系統(tǒng)的渠道和終端運作有機結(jié)合，取得了巨大成功。小糊涂仙酒鼎盛時候，一年能賣10多個億！顯然，在小糊涂仙品牌后面有高人運籌帷幄。如果把組裝小糊涂仙品牌的部件拆開，就是：廣東做電器的老板、神龍見首不見尾的幕僚、茅臺鎮(zhèn)、糊涂文化等。當這些元素一經(jīng)有機組合，加上不俗的廣告戰(zhàn)術(shù)和渠道、終端的扎實運作，中國白酒行業(yè)中的“黑馬”就殺出來了。小糊涂仙酒的成功，引來鋪天蓋地的效法者，僅茅臺鎮(zhèn)就涌出成千上萬以茅臺鎮(zhèn)為背書的白酒品牌，但大都不得要領(lǐng)，僅學(xué)到皮毛，成功者寥寥。后來橫空出世的金六福酒，憑借五糧液品牌背書，加上密集的廣告和渠道終端的扎實運作，也把中國白酒市場鬧了個天翻地覆，可以和小糊涂仙酒媲美。