婁向鵬：金融危機是世界送給中國的禮物
騰訊財經
危機的時候成為老大的機會往往更多？金融危機是世界送給中國的一個禮物？是的，你沒有聽錯，這些都被認為可以確信無疑。在福來品牌營銷顧問機構總經理婁向鵬看來，很多領域都蘊含著成為老大的戰略性機遇，而且有非常明晰的路徑可循。騰訊財經“名師榜”欄目誠邀婁向鵬，為我們解讀危機下成為老大的哲學?！ ?
[訪談實錄]
主持人：大家好！歡迎收看“名師榜”欄目，今天來作客的名師是福來品牌營銷顧問機構總經理婁向鵬婁先生。歡迎您！
婁向鵬：各位網友，大家好！
主持人：今天我們討論的話題是金融危機下的老大哲學，為什么提這個話題呢？因為現在金融危機情況下，經濟形勢不好了，現在大家更多談的是“危”，實際上“危”中藏“機”，我們今天更愿意探討的是機會，金融危機下更多的機會在哪里，婁總最近出版了一本新書名字就叫《老大》，談論的是中國企業如何成為老大，成為老大的途徑和方法在哪里，所以今天特意把婁總請過來，跟大家一起探討老大哲學。
危機的時候做老大的機會更大
主持人：在開始這個話題之前，我想先跟婁總探討一個問題，做老大的好處很多，但是在中國特別是在我們有“棒打出頭鳥”傳統的國度里面，做老大可能比在美國、歐洲做老大要承擔更多的風險，比如比較容易引起攻擊等等，這些潛在的風險，甚至有人說是寧可做老二，也不做老大，您怎么看這個觀點？
婁向鵬：其實我覺得中國的傳統文化里面其實是有兩種，比較沖突的兩方面同時并存。比如說一種文化大家會說，“寧做雞頭，不做鳳尾”，但是我們千萬不要忘了，中國是一個帝王思想非常嚴重的國度，中國幾千年的封建社會，其實中國很多人都是想做企業老大，每個企業家內心深處他都希望自己在某一個領域能夠成為老大，成為老大不光是個人榮譽問題，不能只看作是財富的象征或者是追求什么樣的野心和霸權，我覺得更重要的它是一種信仰，它是一種追求，它甚至是一種成就自己的價值，改變整個產業力量，市場力量，甚至改變經濟，甚至改變未來的一個追求。但是老大是一個很通俗的說法，其實它背后蘊含著豐富的寓意。其實現在包括很多人的創業，也是在實現好追求價值的過程。因為是創業，他肯定希望自己在這個領域有一個成就，老大就是一個理想，一個燈塔，激勵他去做，實際上是實現自我價值的一個過程。
主持人：也就是“不想當將軍的士兵不是好士兵”，更多是從這個角度來講。
婁向鵬：實際上更多的是這個意思。
主持人：金融危機，對中國企業而言，面對的挑戰也好，困難也好，可能比美國的企業更大，在這里是雙緯度的危機，美國更多的是金融危機引起的經濟危機，單面危機，而我們可能有經濟一元化遺留下來的制造業危機，或經濟結構的危機，第二個才是和美國一樣的經濟危機。在這雙重的危機之下，您覺得中國的企業做老大的機遇在哪里？因為我看到您書中特意強調，21世紀是中國的世紀，而且在很多領域都蘊含著中國企業做老大的各種戰略性機遇。您所謂的戰略性機遇主要在哪些方面？
婁向鵬：剛才談到中國的雙重危機，當然從短期來看，它確實給我們的很多企業，很多產業造成了短期的影響和壓力，但是實際上你會發現，再稍微長期一點來看的話，它是一個必然的過程，只是說美國的經濟危機提前引爆了這么一個過程的到來，所以我講，其實在中國的很多領域，很多產業里面，其實大家都面臨著一個升級和專業化的過程。包括中國制造這么多年，它的成績也包括它蘊含的問題其實都是像硬幣的兩面一樣，都是很清晰的。如果沒有這次金融危機可能我們還會在這個路上再走幾年，但是你想走長遠也是不現實的，因為整個國際產業分工中，一定是站在產業鏈高端的這一部分企業是最有價值的，它加速了我們產業升級，產業轉型。從這個意義上講，未必就一定是壞事。
所以我在書里有一句話，中國正處于國家升級，市場升級，消費升級和品牌升級的這么一個關鍵階段。升級是什么意思？升級我認為它也包含著轉型，比如說很多過去是以加工制造為主，其實它未來要考慮我自己的價值怎么樣更高地體現，就算給別人加工，我的價值怎么體現，包括現在的很多企業也是從做加工做過來的，像蘇泊爾，過去也是給別人做代工，像比亞迪過去也是給別人做加工。這里面從這個意義上來講，危機只是說提前引爆了我們轉型的到來，對中國企業來講，從這個意義上講是一個好事，我們應該更好地迎接它。
實際上在很多領域你會發現，我還是那句話，不管危機不危機，我們要看本質，本質是什么？你會發現現在在很多領域，品牌還很弱勢，在很多品類里面還沒有老大品牌，很多領域和很多產業還有待于整合，危機可能是一種打擊，但是我認為危機也是一種機會，如果看本質，可能這個時候機會還大一點。
危機下做老大的機遇在哪里
主持人：在您看來，中國企業容易做出老大的領域都有什么樣的特點或者說我們去哪里找？
婁向鵬：我們拋開出口不談的話，其實現在一個很重要的問題就是國家在啟動內需，但是過去我們經濟外向得比較多一些，內需只占35%左右，整個國家在啟動內需，我們要根據內需研究，哪些產業是內需的熱點，哪些產業我們挖掘得還不夠，比如說過去我們在談家電下鄉，實際上家電已經變成一個日常用品了，我的家電，我的客廳，我的臥室，我的廚房比過去更豐富了，實際上這個下鄉的過程也是一個升級換代的過程，過去用的可能是小冰箱，未來用更高級、更時尚、更智能的冰箱，它是一個升級的過程?！?/p>
最近有人在談“汽車下鄉”，甚至有這樣的說法，比如說像物美價廉、相對成本比較低的汽車，如果說能夠在廣大的城鎮市場能夠發展起來的話，這也是一個很大的機遇。包括在一些城鎮市場我們現在考慮的是一些生活必需品，尤其是在現在整個食品安全信譽嚴重受損的情況下，你會發現，我們講牛奶的事件，三鹿的事件的背后是，現在人吃的東西大家對它的信心和信賴不夠了，吃的東西是什么？這里面最重要的是生活必需品。當然也有一些生活非必需品，什么叫生活必需品？比如說油、米、蔬菜，這屬于生活必需品，這里面我認為機會是更大的。比如說過去我們吃雞蛋，哪兒有品牌，有錢人沒錢人吃的雞蛋都是一樣的，現在有了有機雞蛋，生態雞蛋，綠色雞蛋，而且出品牌了，德清源、咯咯噠，再包括食用油，過去吃的是散裝油，金龍魚拉著大家出小包裝的油，包括牛奶，原來大家喝的是每天早上送的散裝的牛奶，后來是伊利包括蒙牛他們拉著大家把牛奶市場放大、放大，牛奶是類必需品，慢慢的，可以當成必需品了。像蔬菜、糧食、生鮮領域，我們有個正在服務的客戶，他提出做藏香豬，是一種純天然的野豬，西藏的海拔更高，這種豬吃的東西更無污染，它的味就更香，更有味道。這種東西過去都是沒有品牌的。
主持人：自己打造一個品類出來。
婁向鵬：它是一個品類，又是一個機會。不光是品類，而且要做品牌。就像這樣的生活必需品，我覺得從下來講，我們就從最簡單的菜籃子入手就有很多的機會。當然從高科技來講，也有很多這樣的機會。什么是熱點？其實就是我們的環境保護，我們的生態，我們的節能，能源產業，這里面我最近剛剛看一個報道，比如說最近三星和LG手機同時宣布要推出“太陽能手機”，包括這兩天還看到報道，說娃哈哈的高層到北京來廣泛招人，在別人都裁人的狀態下他來招人，為什么？因為他一直搞得不錯，現在他要搞汽車電池，也是考慮能源方面的需求，當然他不會偏離主業。
從下，從生活必需品開始，往上走就是新興的高科技比如能源產業，中端還有很多行業。其實每個領域都擁有大量的機會，為什么呢？因為我覺得，尤其在中國，中國人的需求，它永遠是追新、追求不同的，你看每個產業它都在升級。比如說我們過去騎自行車，你看現在好的自行車好幾萬，相當于買一輛小轎車，很多城市人返璞歸真，騎著質量很好的自行車出去鍛煉身體，去郊游，這是需求升級的一種很典型的表現。
包括我們家用電器，很多人買回去之后都沒怎么用，但是每季度都在換，這就是需求多樣化，求新求異，在這個方面，全世界都比不了中國。比如像手機，其實中國才是世界上最好最新的手機的實驗廠。
婁向鵬：諾基亞在中國，最新款的手機往往是在中國先使用，為什么呢？因為中國人愛這個。你到西方，很多商人都是很老的手機，我們現在看是很過時的手機。中國人可愛就在這個地方，因為整個國家都處在轉型和升級的過程中，整個經濟包括社會的全面升級，另外我們的經濟，我們的產業結構，包括我們的企業，包括我們的產品都處在這樣一個階段化。再加上中國人獨特的消費心理，求新求異，而且過去我們國家整個內需結構拉動得還不夠，現在國家在全力地拉動內需。在這種情況下，你會發現，從高到低很多產業都出現了這樣的機會，農村也一樣，農村有很多是把過去城市化的進程進一步加快，為什么呢？因為現在政府也在鼓勵，先是家電下鄉，然后電腦下鄉，現在到汽車下鄉了。把城市消費的趨勢向農村在盡快地移動，整個過程你會發現，從我們的基本生活必需品到一些比較高級的這些產業，這些產品，其實都存在機會，關鍵是看我們每個企業適合做什么，我們有沒有這樣的洞察力，另外你的資源配合能力怎么樣，你是不是夠敏銳，是不是夠快，你的適配性怎么樣?！?/p>
在中國談營銷，談市場，其實不存在容量夠不夠的問題，這個產品這個容量，市場細分怎么樣？在中國做市場其實不用考慮市場容量問題，關鍵我們是否摸準了消費者的脈絡，這個是不是找準，如果這個找不準，什么都不用談。第二，我們自己有沒有這樣的能力和資源可以去滿足它的需求，這是我們要考慮的，不用考慮這個市場夠不夠，這就是可愛之處。
中國改革開放30年很重要的一個字是“大”，中國地大物博，把“大”背后的生產力和創造力完全開發激發，開始釋放了，這個能量是不可估量的，現在在逐漸釋放了。實際上現在還不夠，提升內需的過程就是開發創造力的一個過程，這樣的話，我覺得機會是蠻好的，這樣的機會，可能十年之后就很少了?，F在的機會多好啊?！?/p>
而且從歷史上看的話，包括國際上很多偉大的企業都是在很艱難的環境下誕生的，包括迪斯尼、惠普、微軟，都不是在經濟很景氣的情況下誕生的，反倒是在經濟不太穩定的情況下誕生的。倒退幾十年，78年全球石油危機的時候，日本的汽車業慢慢代替美國的福特、克萊斯勒這些企業，實現了崛起；到了97年，亞洲金融風暴，又推動了韓國以三星為代表的韓國企業的崛起。
金融危機可能是世界送給中國的一個禮物，雖然我們面臨短期的一些壓力和困難，但是這個時候你想想，包括上一次在中山大學我和科特勒先生有一次對話，他談到，物美價廉，中國制造在全球是無人能敵的，在這方面中國是老大，現在金融危機，都開始追求產品的實用價值了，過去更多追求產品的附加價值或者是虛擬價值，現在都保守了，尤其是西方國家的消費比中國還要保守一點，這個時候大家更追求產品的實用價值，這方面恰恰中國又是最強的。我非常贊同他的觀點?，F在應該說是中國的一個很好的機會，中國制造在升級的過程中，我們中國制造的真正的價值可以開始發揮了。過去我們的品牌時間短，做不過人家，人家賣的是品牌的附加值，現在追求的是實用價值，這恰恰是我們的優勢，我們擅長了。從這個意義上講，非常好。
主持人：剛才婁總講了很多點，非常豐富的內容，我小結一下。機遇何在：
第一，你先找有品類但是沒有品牌的地方，去打造一個品牌，是成為老大的一個非常好的機遇?！?/p>
第二，在一些品類還沒有形成，尤其是一些新興的領域，這個時候你去做一個品類，同時注重包裝自己的品牌，就又是一種途徑，很容易變成老大的一個途徑。
第三個就是說，在金融危機或者是經濟形勢不好的情況下，你去找需求的變化和升級的拐點，只要是具備優勢可以幫助消費者解決問題、滿足需求的，也是一個容易成為老大的一個突破點。
婁向鵬：是，你總結得非常好。
做老大必須具備的四個條件
主持人：本身做老大就需要具備一些必需的素質，在您看來，必要的素質都有哪些？
婁向鵬：首先要有這樣的一種意識、想法或者說有這樣的一種思維模式，剛才說，中國人很多認為是“寧做雞頭不做鳳尾”的，這是兩個概念，其實做企業，如果是真正的企業家的話，他一定是有夢想的，這個夢想，老大只是他的一個符號，一個企業家一定要有這樣的夢想、追求、愿望。就像我上面講的，它不光是為了財富，不光是為了金錢，更多的是人生價值的體現。從這個意義上講，我覺得人的追求，他的理想，他的眼光，甚至可能是他的信仰，是第一位的。
其次，一定要去發揮自己的長板。每個企業之所以有今天，都一定有它自己的獨特之處，可能它有很多缺點，就像一個人一樣。
主持人：也就是說我們競爭要靠長板。說實話，很多人對這個并沒有一個正確的認識，我們該怎么理解長板的本質。
婁向鵬：長板的本質就是我跟別人不同的地方，應該說它的本質就是差異。但是很多時候我們太談差異了，反倒掩蓋了本質，它實際上是相互的一個關系，老是在談差異，其實我覺得沒有回到本源，就像一個人一樣，到底我這個人擅長做什么，你先不要考慮跟別人有沒有差異，先思考我自身，自身有另外一層意思的本源，就是我擅長什么，比如說我不擅長唱歌，可能我擅長跑步，你先不要考慮劉翔有多厲害或者是羅伯斯有多厲害，先考慮我是否擅長跑步，如果你不擅長唱歌，你非跟別人比唱歌那是沒有意義的，可能我擅長跑步，我先不拿世界冠軍，我先拿一個北京市的冠軍，第二，我先拿一個亞洲的冠軍或者是中國的冠軍可以嗎？我覺得還是要回到本源，一定要分析清楚自己擅長什么，一個人也好，一個企業也好，只要存在，能發展到今天，他一定有獨特的優勢所在，要發現自己的優勢?！?/p>
第三，要學會把握大勢，比如說我們剛才講的這些就是一種大勢，在這種危機情況下，它的機會到底是什么？從各個層面我們來研究，來思考。
第四，一定要去搶占品類里的空白點，就是要做一個像我們剛才談的藏香豬那樣的品類，在這個品類里我們要做品牌，而且最好能做一個代表品類的品牌，也許這個品類現在也有老大，但是這個老大還沒有叫出品牌來。你比如說我們講涼茶，其實在王老吉出來之前很多企業比王老吉做得好，王老吉去大規模地推廣自己，去做品牌，就成了這個品類的代言人，代表涼茶。
隱形冠軍：就是拿了冠軍卻享受亞軍待遇
主持人：有很多隱形冠軍，他也是冠軍，品牌對老大而言是必需的嗎？
婁向鵬：打個比方，就像你唱歌唱得很好，但是別人不知道，《同一首歌》就不會請你，《歡樂中國行》也不會請你，你的價值就被嚴重低估了。本來沒有你的唱法好的，他經常推廣自己，會包裝，他獲得的價值就比你大。隱形冠軍，有它的價值所在?！?/p>
什么叫隱形冠軍，就是你是老大，但是你沒有說出來，沒有享受到老大該有的價值。所以我們講，老大的價值是什么？老大就是金牌和銀牌的差別?？赡苣銈冎g只有0.001秒的差距，但是這個綜合價值差別大，成為老大就是要在消費者的心智，在資源，在資本，在市場等等方面形成全方位的優勢富集效應?！?/p>
婁向鵬：你就會獲得最多的資源支持，你就會獲得最多的關注，你就會成為最好的競爭能力，所以優勢富集效應，因為你是老大，所以很多資源就往你靠攏，甚至有很多低成本，最重要的是消費者的心目當中一旦成為老大，那他對你的信任感和依賴性，品牌忠誠度或者是品牌的黏度就會大大增強，這是真正的意義和價值所在應該是在這兒。當然提到資源的吸引是肯定的，比如說我是老大，我要去兼并一個廠，很多這樣的例子，我去兼并一個企業，我不但不要拿一分錢，當地政府還要我貼很多錢，還要免費給我土地。我就沖你的品牌來的，你來把我的品牌兼并了，當地政府還要貼錢，我認為不要做隱形冠軍，一定要做龍頭老大，而且是明媒正娶的龍頭老大。
如何在“雙寡頭”行業實現破局
主持人：還有一個典型的問題。想做老大的肯定是現在還不是老大的人，但是在很多行業，通常都已經有一個公認的老大了，對于后來者，他如何去搶奪已經有人占據的老大的位置。比如說您書中也提到了“雙寡頭”的行業，已經有老大和老二了，我還有沒有可能做老大，有的話，我該怎么把這個局給破了？
婁向鵬：這個其實我們剛才聊到，比如說在可樂這個領域，可口可樂、百事可樂已經非常強勢了，娃哈哈在做中國人的可樂，在農村市場。其實這個時候你會發現確實是可口可樂和百事可樂太強了，它確實很難在城市攫取，但是我們能不能做農村的老大？
主持人：也可以。
婁向鵬：中國的農村人口還是占絕大多數的，城市暫時可以先放棄，先做農村的老大。這也是消費升級的過程，因為過去農村人是不喝可樂的，就像我第一次喝可樂的時候我覺得怎么這么難喝啊，但是隨著經濟的發展，大家消費意識的加強，包括信息交流的增強，消費在升級，很多農村的小孩就開始喝可樂。非?？蓸罚鲛r村老大，是不是也是一件很好的事情。當然就不見得我們就永遠只做農村的老大，我先做農村的老大，站穩腳跟下一步再進城。
就像我們當年服務的華龍今麥郎一樣，今麥郎先當農村的老大，然后再進城，當時進城，統一、康師傅多厲害，包括韓國的、日本的品牌都進來了。當時康師傅是絕對的老大，后來發現，不進則退，當時我們就強調“進攻是最好的防御”，你不進攻，人家康師傅也要下鄉，人家也不滿足光占領城市市場，那時候你不想進攻也要進攻，到時候再進城就晚了。它重新做一個副品牌，今麥郎產品的升級，向包括城市里的邊角的小超市，小賣店進攻，肯定不是先進家樂福，慢慢地，現在華龍已經超過統一，雖然還沒有完全超過康師傅，但是已經成行業老二了。
老大，我覺得也不完全是一個夢想，也許有一天它真的超過康師傅了。
所以有的時候老大不是一個絕對的概念，它是一個相對的概念，比如說在有些領域，產品很強的話，我們可不可以先在區域做老大，“雙寡頭”的這種現象確實也有，比如說在肉制食品里面，雙匯、雨潤是“雙寡頭”的，在競爭層面這是比較難以去克服的一個局面，比如說在區域市場也是一種選擇。還有一種可能就是細分，你比如說，我們談飲料，過去一談飲料，好像就那幾家，娃哈哈、農夫山泉他們比較厲害，后來樂百氏推了一個脈動，在飲料里面，是功能飲料，運動飲料，這也是一種很好的選擇。比如說在洗發水領域，去屑的有海飛絲，包括聯合麗華的輕揚也很厲害，后來的康王洗劑就區別于他們，叫藥物去屑，在藥物去屑里面我做老大，而且做的關鍵是去屑用藥才是真的有效，功效確實非常好。在洗發水系統里面我打不過你，沒關系，但是在藥物去屑里頭，走藥店，而且對于頭屑比較嚴重的患者來講，我就是你的第一選擇，我就是老大。
主持人：即使已經是“雙寡頭”局面，但還是會有一些空檔存在，而這個空檔是你能夠做出自己的差異化，做出自己長板的機會所在。
婁向鵬：換句話講，做市場永遠不是鋼筋水泥，壓根兒就扎不進去的。用一句總結的話是：“上帝把門關了，你一定會找到窗戶的”。“雙寡頭”等于把兩個門全關掉了，我們就要找到這個窗戶，這個窗戶實際上本身就存在了，只是可能因為有窗簾你沒有看到，大多數人都沒有看到。你把窗簾拉開就會發現，有一個小窗戶可以鉆出去的。即使沒有沒有窗戶，那也要找到更好的工具鑿一個窗戶出來。
市場永遠是靠你的洞察力，靠你的想象力，靠你的資源力，靠你的行動力開辟市場，永遠是這么一個廣泛不斷的一個過程，包括老大本身，也不是說我今天當了老大就可以安枕無憂了，很多老大就是因為自己的不思進取被拉下來的，原來空調領域春蘭是老大，后來下來了。老大也是需要不斷的提升自己，從老大走向老大，從老大走向勝利，這是老大的真正的內在之意，不是說我今天可以安枕無憂了，它也是需要不斷的突破自己。
主持人：您說到這個，我突然想起一個有代表性的案例，就是大中電器，它實際上原來在北京市場是老大，已經很高的份額，但是后來它也像國美、蘇寧一樣擴展全國的路線也好，這種開拓也好，結果它反倒被別人吃掉了，老大的進取到底是該還是不該，也許大中電器如果就做北京老大，我就不做別的地區，它可能還不會被并購。
婁向鵬：因為這里面，你要去分開去看，因為大中電器有一段時間往河北、天津有延伸，還是那句話，不是說老大占領有問題，而是你自己的適配性是不是到位了，就是說你有沒有這種自我的擴張和復制的能力是不是到位了?，F在來看，可能它堅守北京老大是一個比較明智的選擇，但是話又說回來，其實匯源賣掉了也未必是一件壞事，它也功成名就，可以拿到很多的錢可以二次創業。從這個意義上講，如果它沒有北京老大這個地位的話，它可能賣不上這個價。像可口可樂為什么要收購匯源，因為你是中國老大。它仍然是這么一個道理，老大的背后是什么？其實是你的價值，老大是一個符號。你只有有價值了，別人才會看重你，才會收購你。所以你舉的例子非常好，大中就是這么一個過程。
要拿多個冠軍需具備哪些條件
主持人：我們剛才更多的是在談論企業和企業之間這種老大之爭，我們再回過到企業本身，更多的企業在某個領域做成了老大，當然發展是無止境的，它還想在別的領域做一個老大，在企業的內部，有了一個老大，做成了一個老大，還想再做第二個老大，第三個老大，一個企業能否掌控多個老大？
婁向鵬：這個話題其實它本身沒有對錯，就像我們過去很多年都在爭論，到底是多元化好還是專業化好。這個話題實際上它沒有一個標準答案，其實在多元化里面也有一些成功的案例，比如說GE、長江，包括現在的復星實業，其實都是多元化里面比較成功的案例，當然也有很多在多元化領域里失敗的，深陷泥潭的案例。從另外一個層面來講，單一化、專業化不一定能夠做成功，很多企業就做一個產業一輩子也沒有做起來，從這個層面上講，不存在誰對誰錯。你比如說先聯想，它會選擇做國際化，我去爭取做世界的領導品牌，這是一種選擇，就是在IT的領域，PC這個領域去做，這是一種選擇。但是像復星實業是另外一種選擇，我可能沒有一下子國際化，但是因為我覺得我的資源整合能力，我的組織管理能力，我的團隊，我是能夠支撐的，包括我的核心競爭力，是可以支撐我在多個領域成就我的領先地位的，它暫時沒有像聯想、海爾那么大張旗鼓地國際化，而是選擇在國內，在鋼鐵、醫藥、連鎖這些領域做成一個強勢品牌，當然它也做成了。
所以這些東西歸根到底沒有對與錯，而是在不同的階段，要考量，考量自己企業的核心競爭力是什么，資源適配性是什么？對一個戰略機遇的把握情況自己是不是有把握能力，這里面有成功的案例，有失敗的案例，關鍵取決于你自己是怎么思考的，你自己是怎么組織你的企業運營的，我覺得關鍵在這一點?！?/p>
主持人：您多次提到核心競爭力，這個好像是人人都在提的一個概念，但是到底什么是核心競爭力，我估計很多人或者是大部分人并不見得能夠很明晰、很簡潔地說出來，在您看來，核心競爭力是什么？
婁向鵬：這個東西你要說它的定義很多種，我都很難講出來哪一個是更準確的。我的理解是：
核心競爭力首先的一個層面就是基于自己內在的，比如說這個人可能就擅長于整合人力資源，整合團隊，他可能在專業技術上他并不是很擅長，他擅長整合一幫團隊。整合這幫人，每個人都有最擅長的地方，對于這個企業來講，這個老板的團隊整合力就是核心競爭力之一。
還有一種情況是基于外界的一種競爭力，你比如說有些公司它是緊緊跟隨市場的變化，中國在過去的30年包括未來若干年很多時候是搶占戰略機遇的這么一個階段，因為很多領域，很多品類都還是一個空白，都沒有“雙寡頭”，“雙寡頭”只是存在于少數的領域，多數的領域還沒有形成“雙寡頭”。它的核心競爭力是對外界的把握能力和對消費需求的洞察能力。
你發現農夫山泉就非常善于在不同的領域根據消費者的需求變化推出一些創新的產品，這個也是一種競爭能力。核心能力我的簡單理解是從這內外兩個層面來看的，確實地從本源出發的，確實根據外界的變化進行整合的一種能力。
核心競爭力的本質就是：你的優勢是什么？你的獨特價值是什么？但是它的來源或者是它的類別我認為是分內外兩種的，你很難用一個很標準的說法，因為現在的說法很亂，但是簡單理解應該是這么一個意思。
老大戰略同樣適用于個人成長和公司內部管理
主持人：對于個人而言，您書中提到了“十大途徑，六大軍規”，是否也適用呢？
婁向鵬：我覺得是一樣的，其實一個國家，一個企業，一個城市，一個人，從這個意義上講，人的一生都是在營銷，其實很簡單的道理，你說我們國家的外交是干什么的？就是要讓我們國家的價值觀，它的主張，它的思想包括它的發展能夠讓世界理解，讓世界明白，實際上是做一種國家的營銷?！?/p>
企業也是一樣的，不用說了，人也是一樣的，過去比如說人從一生下來，有意識，無意識的都是在營銷，比如說我們講，會哭的孩子有奶吃，當他不會說話的時候，有些孩子就特別擅長表現自己，當然可能他是天生的一種本性，但是確實是有差別的，有些孩子就是哭得厲害，有些孩子他餓了也不會哭，可能餓的時候多一些。再比如我們上學了，比如說一個小孩上幼兒園，他可能沒有說我要去營銷什么，但是確實過程就是這么一個意思。我怎么樣博得老師的喜歡，博得父母的喜歡，博得我的小伙伴的喜歡，這實際上也是一種很本質的或者是很本源的行為。再比如一個人找男朋友，找女朋友，你也是要把自己推銷給別人，你上班之后就更是這樣了。
從這個意義上來講，人一生也是這樣的，包括一個人做一個企業，你在想，人也是一樣的，其實企業老大的夢想的背后就是一個人的夢想，比如說我在營銷這個領域，我要想成為一個什么樣的人，取得什么樣的一個成就，其實企業的背后實際上就是企業家的一種夢想。企業只是實現他自己價值的一個舞臺或者是載體或者是一個實體，實際上它和一個人的思考完全一致的，從這個意義上講，我覺得這些路徑也好，原則也好，其實我覺得，對每一個人的成長都是一樣的。
在公司里面我也經常講，希望我們公司的每一個人都成為你在這個領域的專家，這也是一種老大思想。這種專家可能不用說你是全國第一，但是你一定成為這個行業獨特的人物，你成為這個行業的專家，因為分工不同，我們每個團隊，每個行業分工不同，每一個員工，它的崗位可能不同，在這個崗位上你要成為最專業的人。比如說就算是我們的一個前臺，我們也希望他成為一個前臺方面，在接待，在內部事務處理上能夠成為一個專家，什么是專家？就是他確實是做事情很熟練，能夠很圓滿的完成任務，而且還能超出期望，這就是一個專家。所以我認為，人也是這樣的，我們在不同的階段，不同的領域，其實每個人，我是推崇這一點的，我是高度贊賞我們公司的每一位成員都成為一個專家，我鼓勵我們的總監們，每一個人都要比我強，我不可能我每一個領域都很熟，但是我希望我們每一個部門的總監都要非常強，只有這樣，這個公司才能成為這個領域的真正的老大。它背后的本質還是說：人總是要有一點理想的，總是要有追求的，總是要通過自己的方式實現自己的價值。這種追求，這種理想，我們這個過程我們可以用簡單的一個符號概括，就是“老大戰略”、“老大思想”，“老大”其實是一種經營思路，品牌路徑，戰略模式。
主持人：您在公司的運營上，每個員工都個性迥異，在管理的制度上，現在你的公司會提供哪一些舉措，具體的措施來讓這種老大的思維真正去涌現？
婁向鵬：其實像我們這種類型的公司也很有代表性，我覺得將來有很多公司可能和智業有關，純粹是靠腦力來發揮創造力和創造價值的，這樣的行業將來會越來越普遍，像騰訊差不多也是這樣類型的，雖然它是IT公司，但是它的硬件是很有限的，主要是靠人的創造力來做事情的。
從這種類型來講，大家都有一些共性，員工們都很聰明，管理起來會有一定的難度，這里面要創造一種什么樣的企業文化，讓大家能夠在一起，首先前提是要找到一群志同道合的人，這個特別重要。大家在一起要能夠談得來，要有一同的一些習慣，我過去講“物以類聚，人以群分”，有些員工可能會跟你短期相處沒有問題，但是長期就不行了，公司一定有它所謂的風格和文化，它也在不斷地尋求志同道合的人，“物業類聚，人以群分”，同一族群的人，這是一個群體，在同一個族群的人，大家的性格也不可能千篇一律，但是仍然是各種性格的人都會有，這種情況下你怎么辦呢？
一定要建立一種透明的文化。用主席的話講就是“批評與自我批評”，我們在一起合作一定是看到對方的優點”，我們在一起合作一定是追求“1+1大于2，1+1大于11”，你要知道我的優點和缺點，我要知道你的優點和缺點，我們盡量讓我們的優點加加加，乘乘乘，放大。有些缺點沒有辦法，一輩子可能都改不了，這個時候我們要相互鼓勵，相互提醒，相互改善。它都有一個改善的過程，它一定會往好的方面去走。
另外我們比較注重，人性為本，高壓在上。這樣的公司一定是相對比較人性化的公司，大家完全靠規章制度是不解決問題的，為什么叫高壓在上，就是一定要有自己的原則和底線是不能觸動的，這個每個公司一定要有，三條、五條要把它明示出來，每個人都知道。
另外就是結果導向。就是說，不管你說什么，哪怕你犯點小錯誤可能都是允許的，但是結果是什么？你要給我結果，結果不需要借口。所以說我覺得這一點非常重要。
另外就是我一開始講的那一點，一定要推動大家每個人都要成為這個領域的專家，這也是公司提供了這么一個平臺，文化的一種承諾，實際上我也在推動大家一定要成為某一個領域的專家，這也是我們每一個員工實現價值、取得成就的過程。
主持人：由于時間的關系，我們今天跟婁總的請教就先到此，也祝愿大家能夠在各自的領域里成為領域里頭的老大，謝謝婁總。
婁向鵬：謝謝，謝謝大家！
婁向鵬：金融危機是世界送給中國的禮物
騰訊財經直播專訪，2009年2月17日
婁向鵬，【福來品牌營銷顧問機構】（原21世紀福來傳播機構）總經理，中國營銷改革派！極具公信力、思想力和實戰力的營銷、品牌及傳播顧問專家，致力于“用中國智慧創建偉大品牌”。香港科技大學高級管理文憑，兼任清華大學、北京大學、商務部培訓中心、國家食品藥品監管局培訓中心、中歐營銷學會特邀專家。創導了老大營銷、雜交營銷、品牌5°、營銷4.0等影響深遠的中國特色營銷體系，被譽為“雜交營銷之父”。代表著作：《營銷界的奧斯卡》、《老大—中國企業的歷史性機遇》、《雜交營銷》等。歷任中國黃金集團、宛西制藥、滇虹藥業、石藥集團、蒙牛乳業、華龍今麥郎、雨潤食品、東阿阿膠、神威藥業、史丹利化肥、東方領航教育集團、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌營銷顧問。溝通電話：010-64892356 13911809174 Email：elook2008@vip.sina.com，福來實戰營銷網www.flyteam.com.cn，中國創新營銷網：www.a-marketing.cn