成功，有時是成功者的拌腳石。
　　成功者的經(jīng)驗、模式無疑是寶貴的，但是，正是因為企業(yè)是靠這些成功的，企業(yè)在應(yīng)對未來競爭中，又往往被這些東西所累。在局勢已經(jīng)發(fā)生變化了的時候，老牌的成功企業(yè)憑經(jīng)驗辦事、固守模式、不思創(chuàng)新等問題開始出現(xiàn)。顛覆者的機會來了！

　　三星和索尼的起落最能反映這種變化。

　　索尼的成功在于它獨有的戰(zhàn)略：針對不同顧客生產(chǎn)不同的電子產(chǎn)品，然后高價銷售，強調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的原創(chuàng)性，索尼對產(chǎn)品細(xì)節(jié)有一種近乎狂熱的追求。

　　索尼模式高度依賴設(shè)計師的天才而不是有效率的設(shè)計和研發(fā)管理，它過度追求細(xì)節(jié)完美，步調(diào)緩慢，其研發(fā)出來的產(chǎn)品雖然經(jīng)典，但經(jīng)常與消費者需求產(chǎn)生落差，而且成本居高不下，像一個垂幕的老人。

　　三星敏銳捕捉到數(shù)字技術(shù)時代新技術(shù)更新加速的物征，產(chǎn)品開發(fā)的重心從提供新功能、完善細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)向快速推出新產(chǎn)品、快速滿足消費者當(dāng)前的需求。為此，三星把非核心部件和下游業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外包到低成本區(qū)去做，采用的是采購——制造——銷售全球化戰(zhàn)略，大大加快了新產(chǎn)品推出的速度和密度，有效地壓縮了成本。這時，索尼的步伐顯然已經(jīng)跟不上了。日本本土的生產(chǎn)成本比周邊地區(qū)高出5倍之多，在這樣一種巨大成本落差面前，任何增收節(jié)支、開源節(jié)流、提高效率的管理手段都是杯水車薪。有多少人會想要一件經(jīng)典但是落伍的電子產(chǎn)品呢，于是三星成為數(shù)字時代的新貴。　　

　　當(dāng)中國燃?xì)鉄崴魇袌?ldquo;神州”、“萬家樂”二雄廝殺得難解難分時，與萬家樂同處順德的萬和創(chuàng)始人盧氏三兄弟還在創(chuàng)業(yè)初期，正在幕后為萬家樂做著熱水器的配件。在做配件的過程中，萬和看準(zhǔn)市場空間，成功研制出新一代技術(shù)，并且向萬家樂推薦，結(jié)果慘遭拒絕。萬和猛醒，為什么總是為人作嫁，何不自己上馬走到前臺。于是，萬和發(fā)明了中國第一臺超薄型水控式全自動燃?xì)鉄崴鳎I(lǐng)中國熱水器進入了“水閥一開、熱水即來”的水控時代，當(dāng)年被列為“國家星火計劃”項目，引發(fā)“二萬”之爭。

　　后來，萬和相繼發(fā)明了第一臺微電腦控制強排熱水器、第一臺強制給排氣熱水器、第一臺冷凝式熱水器等。十多年來，萬和燃?xì)鉄崴饕咽翁钛a國內(nèi)技術(shù)空白，萬和在剛開始進入國內(nèi)燃?xì)庠钍袌黾传@得了快速發(fā)展，連續(xù)六年蟬聯(lián)國內(nèi)市場銷量第一，將“老東家”萬家樂拋在了后面。與其說是萬和超越了萬家樂，不如說是萬家樂的遲鈍和僵化葬送了自己。

　　憑借燃?xì)鉄崴鞣e累的深厚實力，萬和在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“三環(huán)精控”、“內(nèi)燃火”燃?xì)庠睿?007年9月獲“中國名牌”產(chǎn)品稱號，連續(xù)兩年燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)庠詈Ｍ獬隹诹侩p雙位列國內(nèi)第一，一舉沖入世界燃?xì)饩邩I(yè)產(chǎn)銷量前三甲，實現(xiàn)了“中國燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)者，世界燃?xì)饩咧圃熘行?rdquo;的宏偉目標(biāo)。

　　領(lǐng)先的企業(yè)會老化，這或許也是一種必然；曾經(jīng)風(fēng)光一時的業(yè)務(wù)模式也會老化，這是時代發(fā)展、商業(yè)環(huán)境變化的結(jié)果。這兩種“老化”肯定會發(fā)生。新興企業(yè)既沒有領(lǐng)先型企業(yè)的輝煌，也沒有他們背負(fù)的無數(shù)次成功的“負(fù)擔(dān)”，也就沒有了他們的自負(fù)，只要能夠敏銳地踏準(zhǔn)時代的節(jié)拍，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)趕超，后來居上。

　　婁向鵬　【福來品牌營銷顧問機構(gòu)】（原21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)）總經(jīng)理，中國營銷改革派！極具公信力、思想力和實戰(zhàn)力的營銷、品牌及傳播顧問專家，致力于“用中國智慧快速提升品牌和銷量”。香港科技大學(xué)高級管理文憑，兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心、中歐營銷學(xué)會特邀專家。創(chuàng)導(dǎo)了老大營銷、雜交營銷、5°品牌、營銷4.0等影響深遠(yuǎn)的中國特色營銷體系，被譽為“雜交營銷之父”。歷任中國黃金集團、宛西制藥、石藥集團、蒙牛乳業(yè)、華龍今麥郎、雨潤食品、滇虹藥業(yè)、東阿阿膠、神威藥業(yè)、史丹利化肥、東方領(lǐng)航教育集團、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌營銷顧問。代表著作：《營銷界的奧斯卡》、《老大—中國企業(yè)的歷史性機遇》等。溝通電話：010-64892356 13911809174　 Email：elook2008@vip.sina.com