提升工業(yè)品銷售，可以很快，選對方向，用對策略，一兩個定單就可以讓企業(yè)銷售額翻番；但也可能很慢，風雨兼程，身心交瘁，企業(yè)發(fā)展了十年還沒有突破億元這道門檻。就現(xiàn)狀而言，很多企業(yè)都屬于后者。
　　現(xiàn)實就是這么殘酷，忙于“過冬”的今天更是如此，工業(yè)企業(yè)必須找到能夠快速提升銷售的策略，然后在相應的道路上尋找方法，做好積累，以快速提升工業(yè)品銷售。TS集團一個我們曾深度服務過的工業(yè)建筑企業(yè)，其銷售業(yè)績的增長速度一直處于領(lǐng)先地位，03年和04年更是每年翻番，下面，我們以其為主線，逐步從十個角度剖析快速提升工業(yè)品銷售的具體策略。

　　一． 抓住“七寸”，主動掌控銷售增長速度

　　不管企業(yè)處于何種狀況，銷售增長速度一定不是越快越好。銷售增長的速度一定要和企業(yè)的綜合實力相匹配。這就好比一個家境富裕的三歲小孩，看上一群美女，他想立即結(jié)婚生子，顯然是金錢之外的多方面條件都不允許。

　　所以，遠卓品牌機構(gòu)認為，快速提升工業(yè)品銷售，必須有計劃、有節(jié)奏，不能急于求成，不能脫離企業(yè)實際，否則，欲速則不達，快反而成了慢。換言之，企業(yè)應該分析各種制約銷售增長的因素，抓住個中的“七寸”，有效把握銷售增長速度。

　　其一，企業(yè)的生產(chǎn)能力，或者是企業(yè)能夠有效整合的生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力不僅是對數(shù)量的要求，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且要杜絕出現(xiàn)數(shù)量上來了，質(zhì)量下去了的困境。例如，北方一知名老牌工業(yè)建筑企業(yè)，通過優(yōu)厚的銷售外包政策，廣泛吸引銷售精英，短時間迅速提高了銷量，開拓了全國市場，也承接了不少大型工程，但是突然發(fā)生的一場工程坍塌事故，立即令企業(yè)措手不及，央視等媒體的曝光更是讓企業(yè)品牌形象喪失殆盡。

　　相反，TS集團雖然起步較晚，屬于后起之秀，十分渴望發(fā)展速度帶來的種種利好，但其不急于過度提高銷量，而是在大幅度提升銷售之前，就出資興建了新的加工制造基地，從而有條件持續(xù)保障自己對產(chǎn)品質(zhì)量的控制權(quán)，杜絕讓產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)危機。

　　其二，企業(yè)的技術(shù)支撐能力。迷信銷售，輕視技術(shù)是很多工業(yè)企業(yè)的通病。實際上，企業(yè)的技術(shù)水平以及剛剛談及的生產(chǎn)制造能力，都是提升銷售的重要元素。不少工業(yè)企業(yè)都是在技術(shù)進步之后，獲得了顯著的銷售增長。當然，遠卓品牌機構(gòu)認為，在技術(shù)進步與銷售之間有一個非常微妙的關(guān)系，孰先孰后，就要看企業(yè)的運作能力和資源狀況了。企業(yè)要提升銷售，就要預先評估好自己的技術(shù)支撐能力，要避免出現(xiàn)簽了合同，還無力解決技術(shù)難題的尷尬局面。

　　例如，TS集團認識到基地擴建的同時，必須提高自己技術(shù)水平，以應對未來更高難度的工程，就主動與高校教授、行業(yè)內(nèi)資深專家合作，并多渠道“獵取”行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的技術(shù)精英到公司就職，以快速提升技術(shù)支撐能力。同時，TS集團還面向全國，通過各種渠道，為公司招聘并儲備了技術(shù)較強的一線工人，扎扎實實地做好擴展之前的基礎(chǔ)工作。

　　其三，企業(yè)的售后服務能力。盡管售后服務能力和水平是客戶考察的重要元素，但是售后服務又難以在售前真正考察清楚。所以，很多工業(yè)企業(yè)往往不重視售后服務，只是重視售前公關(guān)。這種偏差往往會降低顧客的滿意度，影響企業(yè)的未來銷售。而且，售后服務差的企業(yè)，口碑自然不會好，時間一久，矛盾積累多了，對銷售甚至會產(chǎn)生致命的負面影響。因此，遠卓品牌機構(gòu)認為，要快速提升銷售，企業(yè)必須評估好自己的售后服務能力和水平，既可以在售前展示給客戶看，又可以在售后做給客戶看，自然對銷售大有裨益。

　　例如，TS集團在行業(yè)內(nèi)率先成立相對獨立的售后服務中心，組建專業(yè)的售后服務團隊，制定完善的售后服務流程和措施，在品牌戰(zhàn)略的指導下倡導“精誠服務”，并由總部指派得力干將負責售后服務中心的統(tǒng)籌和管理，盡可能地保障公司各類客戶的實際利益，同時也盡最大限度的把各種問題消滅在萌芽之中，為提高公司品牌美譽度和銷量提升夯實根基。

　　謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。