焦點(diǎn)關(guān)注

　　3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》，禁止可口可樂收購匯源。

　　據(jù)悉，這是《反壟斷法》自2008年8月1日實(shí)施以來，首個(gè)未獲通過的案例。

　　自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果，而之前關(guān)于此案的種種猜測和說法也塵埃落定。

匯源“賣身”為哪般？

　　盡管朱新禮本人對出讓匯源找了種種理由和說法，但無論是其“品牌無國界”的說法，還是“企業(yè)要像兒子一樣來養(yǎng)，像豬一樣來賣”的說法，都難以服眾。

　　根據(jù)分析，朱新禮出售匯源，應(yīng)該有以下兩個(gè)主要原因：

　　★原因一：遭遇發(fā)展瓶頸

　　對于匯源這樣以單品牌和品種銷售的企業(yè)，相比多品牌的飲料公司，其在渠道方面面臨的成本壓力相對較大。而隨著未來競爭的日益激烈，其運(yùn)營難度也將隨之加大。

　　隨著果汁飲料市場容量的快速增長，可口可樂等碳酸飲料巨頭也加入了該市場的角逐，果飲行業(yè)競爭驟然升溫。

　　此時(shí)，朱新禮及匯源雖然暫處上風(fēng)，但劣勢卻更加顯而易見。朱新禮缺乏足夠的資本力量與之對抗，同時(shí)，由于已經(jīng)錯(cuò)過了多元化飲料經(jīng)營的時(shí)機(jī)，匯源也在承受著單一產(chǎn)品造成的盈利壓力。

　　此外，之前匯源的管理層又爆出矛盾，年屆六十的朱新禮缺少強(qiáng)有力的接班人，再加上與可口可樂等巨頭對敵勝負(fù)難料，損傷亦在所難免。種種亦象均表明，匯源已難以維系早先的飛速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。長此下去，朱新禮待價(jià)而沽的籌碼不但無法增加，而且會不斷流失。

　　在這種形勢下，面對可口可樂拋來的高價(jià)誘惑，朱新禮最終決定抓住這次良機(jī)，以高達(dá)23倍市盈率賣掉匯源，坐收74億元港幣，一如朱新禮早前所說的，“十八歲的姑娘好出嫁”。

　　★原因二：后繼無人

　　接班人問題可能是朱www.tangjiu.com新禮選擇轉(zhuǎn)讓匯源的因素之一。自白手起家創(chuàng)立匯源以來，朱新禮已經(jīng)打拼了16年。

　　有消息顯示，在面臨接班人的問題時(shí)，他曾明確表示不可能讓女兒接班，因?yàn)椴辉敢鉃榕畠哼x擇固定的道路。由此，對于年事已高，在商場拼戰(zhàn)幾十年之久的朱新禮來說，賣掉套現(xiàn)成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

收購未遂，可口可樂宏圖受挫？

　　很顯然，可口可樂高價(jià)收購匯源，就是為了稱雄中國果汁飲料市場。

　　公開資料顯示，匯源已成為中國果汁行業(yè)的第一品牌：匯源商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”；匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”；匯源果汁集團(tuán)被國家質(zhì)檢總局樹為中國食品安全標(biāo)桿企業(yè)。

　　另據(jù)AC尼爾森最新公布的2007上半年數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁的100%果汁占據(jù)了中國46%的純果汁市場份額，中濃度果汁占到39.8%的市場份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大利亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。匯源果汁是中國最大的果汁出口企業(yè)。

　　匯源果汁在中國市場第一的品牌以及行業(yè)地位，是可口可樂收購計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。

　　盡管截至目前，這是可口可樂在中國內(nèi)地最大的一次收購行動，其出價(jià)也足以引起業(yè)界及輿論震動，但從其手法及思路上分析，也只是一起常規(guī)性的收購行為。當(dāng)然，常規(guī)性的收購行為，也蘊(yùn)含著企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭目標(biāo)。

　　當(dāng)不含氣的果汁飲料成為中國市場的新寵和潮流時(shí)，盡管可口可樂也擁有自己的果汁品牌，但卻難以在短時(shí)間內(nèi)形成與國內(nèi)品牌相抗衡之勢。而此次收購如果成功，毫無疑問將使其一舉超越競爭對手，穩(wěn)穩(wěn)坐上中國果汁飲料市場的頭把交椅。

　　但隨著3月18日中國商務(wù)部的一紙禁令，可口可樂通過收購達(dá)成其稱雄中國果汁飲料市場的美夢也隨之化為泡影。
 豪嫁未遂，匯源何去何從？
　　一波三折的匯源收購案終于塵埃落定，無論是可口可樂的稱霸計(jì)劃落空，還是朱新禮的美麗夢想泡湯，在商務(wù)部宣布禁止可口可樂收購匯源的那一刻，匯源的命運(yùn)再一次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　收購未遂下的匯源，將何去何從？依然在朱新禮領(lǐng)導(dǎo)下的匯源，所存在的問題也不得不需要繼續(xù)審視和解決。

　　★如何突破發(fā)展瓶頸

　　面對前狼后虎的果汁市場行情，匯源該如何與狼共舞，突破自身困境？

　　如果說，當(dāng)初賣掉匯源可以把包袱甩給可口可樂的話，那么，在出售失敗之后，匯源及朱新禮該如何繼續(xù)面對這一現(xiàn)實(shí)問題？

　　★接班人問題

　　朱新禮已經(jīng)年屆花甲，由于其明確表態(tài)不讓其子女接班，那么，朱新禮之后，誰將重掌匯源？這成了朱新禮及匯源必須考慮的問題。轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

　　★品牌整合問題

　　匯源風(fēng)光背后，其實(shí)有許多無奈。除了外部市場環(huán)境的變動之外，這些年，匯源的發(fā)展之路并不平坦，品牌廣告屢屢缺乏新意，新產(chǎn)品的推出并沒有想像中那般成功，在市場上推行的承包制，更是在營銷上開了倒車。面對出售計(jì)劃失敗，匯源品牌還能否再喚青春？

　　★匯源如何繼續(xù)做大

　　目前的匯源，已經(jīng)到了最輝煌的階段，16年創(chuàng)業(yè)，一朝上市，風(fēng)光無限，那么，匯源下一步將走向何方？如何走？

　　即使朱新禮想繼續(xù)將匯源帶大，但對他來說，可能也是有心無力的事情了。 這是中國民營企業(yè)家、尤其是創(chuàng)始人企業(yè)家的悲哀。

　　那么，接下來，匯源該如何做大，再上臺階？

　　早些時(shí)候，朱新禮一再稱要打造百年民族品牌，而此時(shí)，正是需要他思考清楚的時(shí)候了。

作者簡介
　　宋玉鋒：中國著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，中國管理策劃流派的創(chuàng)始人和倡導(dǎo)者。以協(xié)助企業(yè)提高管理水平為服務(wù)特色和策劃風(fēng)格，長短結(jié)合、快慢兼顧，放眼于未來，著手于眼下，從根本上解決企業(yè)經(jīng)營困境的“大本大源”問題。

　　現(xiàn)任玉鋒策劃工作室首席策劃師，工業(yè)品研究院、《工業(yè)品營銷》第來源華夏酒報(bào)一專家團(tuán)委員、特邀顧問，國內(nèi)多家專業(yè)雜志特邀作家，中國營銷傳播網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)等多家專業(yè)網(wǎng)站特邀專欄作家，為全國數(shù)十家企業(yè)提供過全程咨詢和服務(wù)工作。

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