在國內(nèi)白酒市場，五糧液無疑是“大哥大”級的。不僅如此，在中國白酒出口一項上，五糧液也一直是獨占鰲頭。

　　據(jù)最新統(tǒng)計資料，2007年，五糧液出口額達(dá)3億多美元，占整個中國白酒出口額的92%。

　　靠著國內(nèi)市場的雄厚基礎(chǔ)與中國白酒在海外市場的老大地位，2007年，五糧液加速了自己的國際化步伐。將國際化提高到前所未有的高度，五糧液品牌定位也隨即改為“世界名酒”。

　　五糧液國際化的第一步是率先大規(guī)模鋪設(shè)國際市場渠道，先后與沃爾瑪、家樂福、樂購等多家國際零售業(yè)巨頭簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行全球采購。

　　此外，五糧液還通過全球一些國際機(jī)場免稅店進(jìn)行銷售。并分別與中國香港千島電子、韓國宇宙運通和韓國大信流通等三家國際公司簽訂了金額高達(dá)1.22億元的合作協(xié)議。

　　2008年，五糧液公司境外廣告投入增長約20%以上，初步測算，達(dá)到了5000萬元左右。這是中國白酒行業(yè)第一次大規(guī)模在境外打造品牌。

　　如果暫時不考慮金融危機(jī)的影響，五糧液的國際化步伐可謂是恰逢其時。因為以2008北京奧運會為標(biāo)志，中國正在全面崛起，中華文明、中國文化也在加速走向世界，被越來越多的國家所接受和認(rèn)同。

　　就眼下的金融危機(jī)來看，盡管中國也受到了嚴(yán)重的沖擊，但改革開放30年來所積累的強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)，雄厚的外匯儲備，廣闊的國內(nèi)市場，穩(wěn)健的金融體系，以及政府強(qiáng)有力的應(yīng)對危機(jī)的政策措施，不但讓全球公認(rèn)中國將是最先走出經(jīng)濟(jì)衰退的國家，而且更是讓西方把中國當(dāng)作了全球經(jīng)濟(jì)的救世主，美國、歐盟、亞洲……無不在期待和呼喚中國的支持與合作。

　　可以說，在危機(jī)中，中國反而獲得了空前轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇。這是中國實力、地位與影響力提升的一個千載難逢的歷史機(jī)遇。

　　與此同時，中國文化也必將隨之進(jìn)一步走向世界。

　　而中國白酒，作為一個以文化為內(nèi)核的產(chǎn)品，也必將借此東風(fēng)，迎來一個千載難逢的國際化機(jī)遇。所以，盡管危機(jī)的影響在實際市場上會有顯現(xiàn)。但在危機(jī)下，以五糧液為代表的中國白酒的國際化反而會在戰(zhàn)略上得勢。

　　中國企業(yè)的國際化是個嶄新的老話題。之所以說其是老話題，是因為中國企業(yè)的國際化夢想已經(jīng)很久了，也有許多企業(yè)做出了種種嘗試。但時至今日，成功者不多。有聯(lián)想的巨虧，TCL的彷徨，海爾的徘徊……之所以又說其是新話題，是因為中國企業(yè)的國際化之路才剛剛開始。

　　然而，我們非常有理由看好五糧液的國際化之路。除了上述的歷史機(jī)遇，最重要的是，五糧液的國際化不同于聯(lián)想、海爾，需要更多地投資建廠、跨國并購，而重點是品牌的國際化。所以，我們對五糧液國際化的期待不是能不能成功，而是能獲得多大程度的成功，是如何以最小的代價，獲取最大程度的成功。

　　筆者的觀點是：五糧液的國際化之路，重在守正出奇。

　　所謂守正出奇，就是在國際化的進(jìn)程中，要始終結(jié)合中國文化在全世界范圍內(nèi)的傳播方向與脈搏，借勢“中國文化”這個母品牌，傳播五糧液酒的文化與品牌，搭船出海。而出奇就是有取舍、分先后、用巧勁，盡可能花費最小的代價。

　　首先，五糧液的國際化瞄準(zhǔn)了儒家文化圈。

　　目前，五糧液的境外廣告投放主要形式是戶外廣告，投放地點主要分布在韓國、日本、美國等地。

　　早在2007年，五糧液就先后在我國香港維多利亞港、日本和韓國的標(biāo)志性建筑上豎起了廣告牌。
　其次，五糧液可以充分借助海外華人文化圈。

　　據(jù)統(tǒng)計，海外華僑華人共計約4800萬人，這個數(shù)字與兩個加拿大的人口相當(dāng)。無論走到哪里，天下華人心中永遠(yuǎn)都放不下自己心中的“中國結(jié)”。對于五糧液的國際化，海外華人本身就是一個巨大的市場。

　　故土情，中國心。當(dāng)年，張明敏先生的一首《我的中國心》直至今天還在感動著無數(shù)的國人，尤其是那些海外游子的心……五糧液能否為海外華人開發(fā)一款像《我的中國心》這樣以情動人的酒？如果可以，想必會大受歡迎。

　　海外華人，是中國文化在全世界傳播的使者。除了他們自身是巨大的消費群外，通過他們在當(dāng)?shù)貒业纳鐣Y源，無疑會對五糧液的國際化發(fā)揮舉足輕重的作用。

　　再次，充分借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日。

　　現(xiàn)在，許多洋節(jié)，諸如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)已經(jīng)成了中國人生活中的“正常化”節(jié)日。就在2009年春節(jié)，西方國家的諸多政要、文體巨星們還紛紛以中國的傳統(tǒng)方式向中國人民和當(dāng)?shù)氐娜A人祝賀中國新年，這種熱潮是前所未有的。

　　難怪有專家預(yù)言：春節(jié)，必將成為一個國際化的節(jié)日。試想：全世界的14億華人在同一時間做同一件事，這個世界上恐怕再也沒有比這更強(qiáng)大的文化盛宴了。

　　最后，國際化要循序漸進(jìn)。

　　國際化不是為了國際化而國際化。五糧液應(yīng)該充分汲取中國企業(yè)國際化的教訓(xùn)，在國際化的道路上始終保持一顆平常心。

　　一方面，文化的溝通與融合需要一個過程。在文化的融合與溝通中，要盡可能做到知己知彼，求同存異，互通有無，不可急于求成；另一方面，成功的國際化一定是賺錢的國際化，而不是賠錢賺吆喝的國際化。所以，需要循序漸進(jìn)，按部就班，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn)，切忌滿地開花，四處出擊。