曾幾何時，四平八穩的農資市場，也象中國股市一樣上躥下跳，躥走了農戶的信心，跳掉了企業的利潤。整個化肥行業進入到了一個漫長而寒冷的季節。　
　　應該講基本上所有的廠家都意識到了市場推廣與打造品牌的重要性，于是強大的廣告攻勢開始在農資市場風起云涌。投入無疑是加大了，但是不夠理性與科學的投入，使費效比增大，很難取得較好的業績預期，相反銷售成本越來越高，利潤卻越來越薄。造成這一種結果的關鍵問題在于過分的依賴廣告對品牌塑造的作用，而忽視了渠道、終端和農戶這三級企業終端中對品牌的建設。這也是最直接，最能夠把品牌植入基層的一條坦途。基于經銷商、終端零售商、農戶在各個銷售環節中所起的作用，因此，在品牌推廣的過程中，就要有極強的針對性。層次設定清晰，環環緊扣，有效區分，形成獨特風格。　

　　一、打造張力品牌，笑對競爭格局。　

　　1、品質好，就是品牌的代言者和延伸力。　

　　品質是品牌的第一生命力，是推動品牌前進的原動力，在農資行業里，有很多品牌能在一個區域內占據穩固的地位，有相當一部分的原因就是產品品質的過硬，農作物長的好壞，是決定農民口碑相傳的重要因素之一。只要做一家有良心的企業，保持表里如一，最起碼在產品上不會損害品牌的發展。　

　　2、科技新，就是品牌持續的支撐點。　

　　隨著競爭的加劇，產品的質量已不在是符合消費標準的唯一條件，持續高附加價值產品的開發帶動品牌的升級，需要品牌有持續的發展性。那么，就要求企業在多層面取得有效突破，技術創新是實現產品持續創造價值的一種有效手段。面對競爭的壓力，力求在競爭中占到有利地位，就要不斷的創新，不斷的加入高科技含量的成分，借以實現品牌的超前發展。　

　　3、廣告準，就是提升品牌原動力。　

　　廣告可以迅速提升品牌知名度，是打開市場的有力武器，被慣用，同時，也被濫用。因此，企業在宣傳中就要對廣告科學、理性的投放，充分掌握農資行業不同于其他行業的特殊性。有的放矢，把錢花在刀刃上。　

　　4、服務優，就是提高附加價值，提升品牌忠誠度。　

　　未來的市場發展趨勢告訴我們，農資生產企業必須向服務型企業轉變，然而，農資行業的服務不僅僅限于農化服務，它同時還擔負著提高農民科學種田意識、幫助農民增收等的重要社會責任。鑒于此，企業的優質服務，在提升農民的思想意識水平的同時，才能使農民認識到什么才是真正的品牌，同時農民意識的慣性也決定了農民一旦從服務中感受到了企業真正的服務意識后，也將會加強對企業品牌的忠誠度。　

　　5、網絡穩，就是織就一張品牌大網。　

　　如今在農資行業，農資產品的特殊性和中國農民消費的趨同性決定了農資企業必須依靠強大的銷售網絡才能實現其市場占有率。有人說，企業的營銷網絡才是企業最有價值的資產。依靠一張穩固的網，企業才有可能把自己的品牌穩定地推廣下去。　

　　二、滿足消費基本需求，創造品牌最基礎實力：　

　　一個新品牌的出現，與競爭對手品牌區別的有效方法與手段就是在滿足消費的基本需求差異上。特別是在市場上，目前國內各品牌無序進入，沒有很好的計劃，只為產品銷售而進入，很多企業暫時均未注意到品牌張力的重要性，這時，一定要注意，新品牌與整體市場營銷戰略的密切聯系。在市場的起點，應建立在讓各級消費者正確并完整的了解公司意圖的基礎上。　　　曾幾何時，四平八穩的農資市場，也象中國股市一樣上躥下跳，躥走了農戶的信心，跳掉了企業的利潤。整個化肥行業進入到了一個漫長而寒冷的季節。　

　　應該講基本上所有的廠家都意識到了市場推廣與打造品牌的重要性，于是強大的廣告攻勢開始在農資市場風起云涌。投入無疑是加大了，但是不夠理性與科學的投入，使費效比增大，很難取得較好的業績預期，相反銷售成本越來越高，利潤卻越來越薄。造成這一種結果的關鍵問題在于過分的依賴廣告對品牌塑造的作用，而忽視了渠道、終端和農戶這三級企業終端中對品牌的建設。這也是最直接，最能夠把品牌植入基層的一條坦途。基于經銷商、終端零售商、農戶在各個銷售環節中所起的作用，因此，在品牌推廣的過程中，就要有極強的針對性。層次設定清晰，環環緊扣，有效區分，形成獨特風格。　

　　一、打造張力品牌，笑對競爭格局。　

　　1、品質好，就是品牌的代言者和延伸力。　

　　品質是品牌的第一生命力，是推動品牌前進的原動力，在農資行業里，有很多品牌能在一個區域內占據穩固的地位，有相當一部分的原因就是產品品質的過硬，農作物長的好壞，是決定農民口碑相傳的重要因素之一。只要做一家有良心的企業，保持表里如一，最起碼在產品上不會損害品牌的發展。　

　　2、科技新，就是品牌持續的支撐點。　

　　隨著競爭的加劇，產品的質量已不在是符合消費標準的唯一條件，持續高附加價值產品的開發帶動品牌的升級，需要品牌有持續的發展性。那么，就要求企業在多層面取得有效突破，技術創新是實現產品持續創造價值的一種有效手段。面對競爭的壓力，力求在競爭中占到有利地位，就要不斷的創新，不斷的加入高科技含量的成分，借以實現品牌的超前發展。　

　　3、廣告準，就是提升品牌原動力。　

　　廣告可以迅速提升品牌知名度，是打開市場的有力武器，被慣用，同時，也被濫用。因此，企業在宣傳中就要對廣告科學、理性的投放，充分掌握農資行業不同于其他行業的特殊性。有的放矢，把錢花在刀刃上。　

　　4、服務優，就是提高附加價值，提升品牌忠誠度。　

　　未來的市場發展趨勢告訴我們，農資生產企業必須向服務型企業轉變，然而，農資行業的服務不僅僅限于農化服務，它同時還擔負著提高農民科學種田意識、幫助農民增收等的重要社會責任。鑒于此，企業的優質服務，在提升農民的思想意識水平的同時，才能使農民認識到什么才是真正的品牌，同時農民意識的慣性也決定了農民一旦從服務中感受到了企業真正的服務意識后，也將會加強對企業品牌的忠誠度。　

　　5、網絡穩，就是織就一張品牌大網。　

　　如今在農資行業，農資產品的特殊性和中國農民消費的趨同性決定了農資企業必須依靠強大的銷售網絡才能實現其市場占有率。有人說，企業的營銷