如何才能做好銷(xiāo)售工作？如何才能成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人？對(duì)于這樣的問(wèn)題眾說(shuō)紛紜，各家都有自己的一套理論。

　　但筆者想說(shuō)的是：要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，尋找客戶的時(shí)候一定不能有偏差；面對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，要將你產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過(guò)合理有效的展示，讓目標(biāo)消費(fèi)者有所體驗(yàn)。總之，合理高效地滿足消費(fèi)者的需求才是根本！

    　小學(xué)門(mén)口，一家經(jīng)營(yíng)兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個(gè)成年人看熱鬧。里三層外三層的，還不時(shí)發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看得起勁，玩玩具的成年人也越發(fā)展示出他自己高超的技術(shù)，一會(huì)兒這個(gè)花樣，一會(huì)兒又是那種玩法，讓圍觀的孩子們看得津津有味。

    　在玩過(guò)幾個(gè)花樣后，他話也不說(shuō)就走進(jìn)了自己的小店，一群孩子也尾隨而入，不一會(huì)兒工夫，幾個(gè)稍大點(diǎn)的孩子手里拿著和他一樣的玩具走了出來(lái)。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具卻無(wú)人問(wèn)津。

    　反差如此之大，僅僅因?yàn)橐稽c(diǎn)：他通過(guò)對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品展示，讓孩子們清楚了這個(gè)文具還可以這來(lái)源華夏酒報(bào)樣玩兒，并且能玩得這么酷！在充分吸引孩子們好奇心的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地讓孩子到他店里現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，同時(shí)，又將自己的技術(shù)選出幾個(gè)簡(jiǎn)單的教給他們，讓孩子們充分感受到了玩具帶給自己的快樂(lè)，從而在這樣的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中贏得了目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，并最終達(dá)成了銷(xiāo)售目的。

    　在銷(xiāo)售中，營(yíng)銷(xiāo)人往往都愛(ài)將自己的產(chǎn)品夸得完美無(wú)缺。

　　可是，對(duì)沒(méi)有使用過(guò)并不知道產(chǎn)品價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)者而言，銷(xiāo)售人員說(shuō)得越好，他們?cè)绞敲曰蟆ｊP(guān)鍵就在于，讓這些目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值，然后根據(jù)他們的興趣情況有針對(duì)性地跟進(jìn)，如此一來(lái)，成交的幾率自然會(huì)提升許多。目前，電子產(chǎn)品使用這種手法的較多，效果也很好。

    　所以，產(chǎn)品價(jià)值的屬性在滿足目標(biāo)群體的某種需求的過(guò)程中，關(guān)鍵一點(diǎn)就是如何讓目標(biāo)消費(fèi)者能切實(shí)感受到，而且能將其中正面和積極的價(jià)值較為充分地體現(xiàn)出來(lái)，這才是營(yíng)銷(xiāo)人員要做的核心工作。

    　筆者還要奉勸剛?cè)胄械臓I(yíng)銷(xiāo)新人：做營(yíng)銷(xiāo)需要想法，弄清楚客戶的需求才是核心。  作者：王亮