元旦前夕，山東市場的80余位酒鬼酒經銷商收到了來自酒鬼酒股份有限公司的一份厚禮——參加“煙臺—清華名家講壇”，聽取營銷實戰專家路長全關于“切割營銷”的專題講座，此舉受到了參會經銷商的高度評價。

    　據了解，“煙臺—清華創新成長型企業經營管理人才培養工程”是由清華大學繼續教育學院與煙臺市委組織部于2007年開始共同主辦的。

    　此次由路長全教授主講的已是第四期課程，講座內容緊緊圍繞差異切割營銷，包括品類切割——實現以小搏大；市場切割——復雜中實現成長；價值切割——高效率構建品牌等方面。

    　酒鬼酒經銷商在會后表示，路教授的講座對于酒類經銷商具有積極的實戰教育意義。

    　酒鬼酒股份有限公司副總經理、總經濟師范震向《華夏酒報》記者介紹，公司在無意間了解到“煙臺—清華名家講壇”的舉辦情況，意識到這個活動的目標人群主要鎖定重點骨干企業的中高層管理人員，這部分人群恰好是酒鬼酒的主力消費群體，于是酒鬼酒文 章 來 源：cnwinenews.com策劃贊助了此次講座，與路長全進行了互動，并邀請全體學員參加酒鬼酒品鑒會，在煙臺當地高端消費者面前展示了品牌、產品的形象。

    　范震稱，“與大師同行”向來是酒鬼酒的獨特魅力，這一方面是指酒鬼酒與藝術大師黃永玉、釀酒大師吳曉萍的深厚淵源，同時也是指酒鬼酒利用各種機會與不同領域的大師級人物攜手，在目標人群中廣泛傳播酒鬼酒的高端元素。從本次講座學員們的反響來看，酒鬼酒已經達到了預期目標，馥郁香、洞藏成為品鑒會上的熱點話題。

    　范震表示，考慮到眼下酒類經銷商的實際需要，酒鬼酒作為個性鮮明的高端白酒品牌，其經銷商隊伍需要不斷更新營銷知識，把握市場動態，善于在眾多競品中突出酒鬼酒的品牌魅力與品質特色，而路長全的“切割營銷”理論恰是對這一營銷思路的集中概括，合理應用它，完全有可能在短期內收到市場效果。

　　“未來的競爭格局要求經銷商對市場有整體把握，對所代理品牌進行技巧性運作，所以，學習的重要性必將日益凸現。”范震強調指出。
作者：石磊