近年以來，隨著西南邊陲的普洱茶高調(diào)點燃了茶葉消費這把大火，中國八大名茶中的其它七家便開始磨刀霍霍，欲圖一展抱負，開疆拓土了。由于環(huán)境不同、歷史不同、產(chǎn)品不同、經(jīng)營理念不同，截止到目前為止茶行業(yè)出現(xiàn)了兩種市場發(fā)展模式。一種由茶企直接經(jīng)營管理，擁有所有權(quán)的直營制，流傳久遠，基礎(chǔ)深厚，為大多數(shù)茶企所親睞；一種是近年興起的由茶企組織發(fā)起并提供品牌、產(chǎn)品等，由各區(qū)域零售力量全權(quán)投資開店的連鎖加盟制，西方流入新模式，頗受期許。兩種市場發(fā)展模式各有利弊，茶企或挺直營制，或行加盟制，或搖擺不定，難以抉擇。兩種模式推行將近10余年，漸漸顯露出各自的優(yōu)勢和不足。
　　直營制具有市場穩(wěn)固、利潤豐厚、抗風險能力強勁、回報持久等突出優(yōu)點，但也存在投入資源較大、見效緩慢、綜合營運水平要求較高等行業(yè)軟肋；加盟制具有資源占用少、投入回報高、見效快等優(yōu)勢，同樣存在穩(wěn)定系數(shù)低、風險大、經(jīng)營管理要求高等缺陷。兩種模式走到今天，在充份發(fā)揮模式生命力和發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，也顯示出了模式的先天缺陷。

　　直營制固然特點突出，但實踐的社會環(huán)境、社會時機不甚適合，只能夠小范圍推行，沒有普遍的推廣意義。投資一家門店耗資甚巨，少則數(shù)十萬，多則上百萬，對于資本原始積累極慢的茶行業(yè)來說，數(shù)家門店就可能耗了其十幾年的積累，規(guī)模迅速壯大是一個幾乎無法克服的難題；加盟制雖然要求的資金較少，但對于品牌、產(chǎn)品、管理等方方面面的要求較直營制甚至更高。茶行業(yè)原本就是一個小農(nóng)產(chǎn)業(yè)，長于產(chǎn)品但短于品牌、管理，在廣告泛濫的今天，仍然幾乎看不到茶品牌的蹤跡。品牌、管理對于茶行業(yè)來說，是一個全新的領(lǐng)域，積累更是極其有限。

　　基于直營制與加盟制的模式缺陷，我們發(fā)現(xiàn)，除了天福茗茶因進入市場時機精準，歷史較久而遙遙領(lǐng)先之外，當前其它推廣直營制的茶企盡管已經(jīng)發(fā)展了近10年，但其門店數(shù)量超過100個，形成初步規(guī)模的不過寥寥幾家；推行加盟制的茶企雖然可以在很短的時間內(nèi)完成數(shù)量上的突破，但當數(shù)量超過100家之后，加盟商忠誠度的波動，管理、品牌上的漏洞便坦露無遺，門店的關(guān)閉與開設(shè)同時并存，發(fā)展頓時陷入徘徊不前的困局。

　　直營制與加盟制似乎都存在先天的缺陷，那么，有沒有第三種模式既能夠有效發(fā)揮兩種模式的強項，又能規(guī)避兩種模式的缺陷呢？這個答案可以在其它行業(yè)找到，譬如服裝行業(yè)。發(fā)展之初，服裝行業(yè)的發(fā)展模式與茶行業(yè)在很大程度上相似，無非也是經(jīng)銷制或直營制、加盟制。隨著零售成本的增加，直營制普遍陷入了資金障礙，而競爭的加劇也使得經(jīng)銷制、加盟制日漸式微。在歷經(jīng)相當長一段時間的行業(yè)徘徊之后，服裝行業(yè)找到了其它三種新的發(fā)展模式，它們分別是服裝小超市制、服裝大賣場制、聯(lián)營制，這其中又以聯(lián)營制發(fā)展最為快速。ITAT和海瀾之家異軍突起，僅僅只用了幾年就把企業(yè)盤子做到了幾十、上百億，這種聯(lián)營制最大的特色就是整合各個領(lǐng)域最優(yōu)勢的資源，共同發(fā)展事業(yè)。充份發(fā)揮、利用服裝企業(yè)的經(jīng)營管理、制造商的產(chǎn)品、閑置的商業(yè)店面三方資源，以最小的相對投入撬動最大的市場，再根據(jù)各自的貢獻分配利潤所得，如此一來，既做到了資源成本的最小化（對于自有資源，大多能夠接受價值低估），又做到了投資收益的最大化，聯(lián)營制的威力和魅力，盡在于此。

　　中國茶行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都擁有一流的產(chǎn)品制造，二流的商業(yè)管理、三流的資金實力，如果能夠整合、引進優(yōu)勢的稀缺資源，實現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營，就能夠淋漓盡致的發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)勢，徹底解決經(jīng)營管理、資金短缺的行業(yè)難題，必將能夠以最小的成本投入，激活最大的市場資源，摘取最豐碩的市場果實。聯(lián)營制更重要的意義在于在茶行業(yè)中普遍的適應性，幾乎所有中國茶企都能借鑒、發(fā)揮。

　　創(chuàng)新思維，導入茶行業(yè)第三種發(fā)展模式，才能在最短的時間內(nèi)，實現(xiàn)最快的發(fā)展速度，促進最大的行業(yè)升級！

　　張發(fā)松，“品牌根據(jù)地”理論與“5A創(chuàng)意法”理論創(chuàng)建人，六合神龍行銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會委員，中國最具影響力廣告策劃25強，中國年度100位優(yōu)秀品牌專家、北京大學、福建師范大學等高等院校特聘講師，《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《鞋世界導刊》等權(quán)威媒體專家顧問，發(fā)表論文及專著數(shù)十萬字。Email:newmail@vip.sina.com，Msn：marketing006@hotmail.com